Elkarrizketatzaileak edo ideia publiko bat konbentzitzeko, beti beharrezkoa da hitzezko komunikazioa igarotzea, baina baita ere komunikazio keinuak. Ez duzu arrakasta izango zure audientzia burutzeko beharrezkoa den konbentzio indarra ez baduzu. Horregatik, konbentzio indarra artearen, bigarren izaeraren arabera mantendu behar duzu. Nola sentitu duzu zure indarra? Ikasi hemen nola egin.

Zer esan nahi du "konbentzigarriak"?

Hiztunen arabera, "konbentzitzea norberak arrazoia edo ebidentzia dela egiaztatzea da egiazkoa edo beharrezkoa den zerbait egiaztatzea. ".
Zure adibide edo frogak onartzen dituzten ideiak edo argumentuak aurkeztu behar dituzu. Konbentzitzeko artea Izan ere, oso garrantzitsua da negozioetan eta negozioetan, batez ere bi alderdien arteko akordioa negoziatzean.

Zergatik da zaila konbentzitzea?

Proiektu berri baten aurkezpen bakoitza ez da kezkatu beharrik, zure ideiek lankide batzuen edo zure goi-mailako lehendakariaren aurka jartzen dute beti. Zergatik? Ideia berriekiko erresistentzia mekanismo psikiko unibertsala delako. Organo-transplanteei dagokienez, errefusatze-fenomenoak agertzen dira beti. Hori dela eta, organismoak injertoaren ukapena saihesteko agindutako kontrako errefusatze-bideak dira.

Errefusaren fenomeno hori gainditzeko, beraz, ezinbestekoa da jende askok egiten duen akatsa ekiditea: besteei konbentzitzea lehen ideiatik haien ideiak inposatuz. Izan ere, aurkezpen sinple bat nahikoa da lehen aurkezpen baterako sor ditzakeen ondorioekin eta eragin positiboekin. Beti egongo da arbuiatzeko fenomenoa, baina fase hori gehienez aste batzuetara laburtuko da.

Zure ideiak garrantzitsuak baldin badira, zaila izango da inolako arazorik ez izatea. Zure solaskideen lan inkontziente baten emaitza da, zure proposamena bigarren aurkezpenaren ondoren errazago onartuko duena. Gobernuek ulertu dute testuinguru honetan prentsaurrekoak komunikatzen ari direla konturatu aurretik. Biztanleria gero eta gehiago izango da erreforma onartzeko.

Bost konstruktibismoaren inguruko teoria psikologikoak

Konbentzimendu bezala, persuasioa zure interlokutore edo ikusleek hartutako proiektua lortzeko helburua da. Alderdi ez-etikoak izan ditzakeen manipulazio ez bezala, konbentzimendua eta konbentzimendua beti egiaren alboan egon behar dira. Hona hemen teoria psikologiko batzuk persuasioa edo sinesmenaren indarra irabazteko.

Anplifikazioaren hipotesia

 Zure ideiak areagotu zure solaskide edo publikoarekin lotura estua da, bai emozionala, kulturala, etikoa ...

Autoritatearen teoria

Hasieran, teoria honek aurkezten den gaiari buruzko informazio osoa, garrantzitsu eta egiazkoa ematen du. Horrek erakusten du zure aurkezpena ongi prestatu duzula eta gai nagusia landu duzula eta zure esperientzia egokia dela.

Priming teoria

Teoria honek zure ideia lotzen du publikoarekiko oro har oroimenarekin. Esnea erraz saltzen da zure irtenbideak haurtzaroaren gosariak gogora ekarriz.

Elkarrekikotasunaren estandarra

Printzipio bera da "elkarrekiko" gisa, baina inkontzientean. Zure iritzia zure ideiarekin edo proposamenarekin gogotsu nahi baduzu, arreta ezazu mezuak eta beharrak.

Urritasunaren printzipioa

Frogatzen da arraroa den zerbait dela, erakargarria da. Orain zure beharretara egokitzeko eta zure elkarrizketarako arazoak konpontzeko erabilgarritasuna eta gaitasuna erakutsi behar duzu.

YES SET teknika

Orain zer hobeto ulertzen duzun, hemen aurrez aurkezten den anplifikazio hipotesiari erraz lotuta dagoen teknika da. YES SET batek erantzuten du "BAI" logika batzuen galderak eginez. Onespenen segida honek zure interlokutoreak edo ikusleak espiritu positiboan jartzen ditu. Hau deitzen da girotua.
Klimatizazio printzipio honek zenbait aldiz esan dezake "BAI" hainbat aldiz, baizik eta zure proposamena aurreko galderekin koherentea izan dadin ziurtatzeko.

Ikasitakoak ez diren komunikazioen garrantzia

Adituen arabera, zure proiektuak aurkezten dituzunean, zure ideiak eta argudioak zein garrantzitsuak diren adierazten baduzu, modu ilunean errezitatzen badira, zure solaskidea edo audientzia konbentzitzeko aukera gutxi izango duzu. Termino errazagoetan, edukiontzia edukia bezain garrantzitsua da, komunikazioa% 80-90 ingurukoa baita ahozkoa. Honek begirada, keinuak, energia, arnasketa, distantzia, entzumena, arreta eta lankidetza biltzen ditu. Beraz, gogoan izan esaten ari zarenarekin konbentzituta bazaude soilik konbentzitzen duzula.

Gorputzaren hizkuntza positiboa izatea, ordea, ez du esanguratsurik. Zure ekintzak zure hitzekin harmonian jartzea da. Horretarako, galdetu zeuk zer emozio nahi duzun zure ikusleek. Hala eta guztiz ere, garrantzitsua da zure aukera egokitzen den egoera. Esate baterako, agian ez zaizu gogorik izan kaleratzeak iragartzen badituzu.

Post-ikuskizuna

Konbentzioaren boterea ez baduzu zurekin, jarraitu aholku hauek zure aurkezpena egiteko.

  • Antolatu oharrak prestatzen laguntzeko gogorarazleak prestatzeko
  • prestatu arretaz zeure aurkezpenean zure buruari konfiantza handiagoa izateko,
  • ziurtatu zure helburuak erraz lor daitezkeela eta ez utopiaren esparruan erori,
  • irribarrea zure aurkezpenean, zure ikusleek ongi egongo dira eta zu entzuteko gogoa izango dute. Tren egiteko ispiluaren aurrean,

Zure lehenengo, bigarren edo hamabosgarren aurkezpenean zauden ala ez, ez ahaztu jarraipena zure emaitzen boterea eta bilakaera ikusteko. Horrela, hobetzeko zure ezagutza eta esperientzia eremuan hobetu ahal izango duzu zure audientzia hobeto eta erraz konbentzitzeko, edozein proiektu aurkezten duzun.