Zure enplegatzailearekin igoera bat negoziatzea zaila eta nekagarria izan daiteke.
Negoziazioak akordioa lortzera zuzendutako elkarrizketa dira. Beraz, garrantzitsua da aldez aurretik jakitea zer nahi duzun eta zer uzteko prest zauden.
Zure enplegatzailearekin soldata negoziazioak aldez aurretik prestatu behar dira. Jakin behar duzu zure merkatuko balioa eta enpresari dakarren balioa.
Jakin zehatz-mehatz zer helburu lortu behar dituzun zuk eta zure taldeak. Horrela, negoziazioak ondo joango direla ziurtatuko du eta nahi duzun emaitzara hurbilduko zaituzte. Artikulu honek negoziazio arrakastatsu baterako prestatzen lagunduko dizula espero dugu.
1. Ezagutu zure merkatuko balioa
Zure soldata negoziatu aurretik, enpresarentzat zenbat balio duzun jakin behar duzu. Faktore askok eragina izan dezakete zure soldata.
Egin beharreko lehenengo gauza zure industrian zenbat balio duzun jakitea da eta zure esperientzian oinarrituta. Zifra hori kalkulatzea zaila da, eskualdearen eta lan egiten duzun enpresa motaren araberakoa delako.
Lanpostu bakoitzerako soldata-egitura argia duen enpresa handi batean lan egiten baduzu, familia-enpresa txiki batean baino malguagoa izango da.
Zure esperientziaren arabera zein soldata lortu behar duzun jakin behar duzu. Soldatak asko aldatzen dira industriaren, antzinatasunaren eta kokapenaren arabera, beraz, garrantzitsua da soldata on bat negoziatzea.
Lehenik eta behin, begiratu zure inguruko zer jende irabazten duzun esperientzia eta posizio berean.
Ondoren, zehaztu postuaren soldata-tartea, eta alderatu batez besteko soldata merkatuko soldatekin.
2. Zer lortu duzu orain arte?
Prozesu honen zati garrantzitsu bat elkarrizketatzaileari soldata handiagoa zergatik merezi duzun erakustea da. Lorpenen, sarien eta enpresarentzako balioaren frogaren zerrenda bat baduzu, abantaila bat izango duzu negoziatzen ari zarenean.
Zure lorpenen balorazio egokiak igoera bat negoziatzen lagunduko dizu, baina ez itxaron urte amaierara igoera eskatzeko. Litekeena da arrakasta izatea datorren urteko aurrekontua prest egon baino lehen negoziatzen saiatzen bazara.
Ez hitz egin iraganari buruz bakarrik, zure lorpenak eta zure balioa frogatzen duten adibideak iraganeko errendimenduaren berrikuspenak baino garrantzitsuagoak baitira enplegatzaile batekin negoziatzerakoan.
3. Planifikatu landu nahi dituzun puntuak
Negoziazio-oharrak prestatzerakoan, ziurtatu hurrengo galderak zuzentzen dituzula. Zergatik uste duzu besteek baino soldata handiagoa jasotzeko eskubidea duzula? Zure nagusira hurbildu aurretik, prestatu ahalik eta galdera-zerrenda zehatzena. Zerrenda honek, adibidez, izan dezake.
Lortu dituzun helburuak, lagundu duzun lan kopurua edo enpresaren izenean jaso dituzun sariak. Ahal izanez gero, erabili zenbaki errealak.
Urteetako esperientzia zure industrian. Batez ere enpresak ezarritako gutxieneko baldintzak gainditu badituzu.
Zure diplomak eta tituluak, batez ere zure sektorean oso bilatuak badira.
Antzeko lanpostuetarako beste enpresetako batez besteko soldata.
4. Prestakuntza
Garrantzitsuena aldez aurretik prestatzea da. Presta ezazu galdera zailetarako zure gaia ezagutuz eta praktikatuz eroso sentitu arte. Zure solaskidea, zalantzarik gabe, zuk baino esperientzia handiagoa izango du eta emaitzaz arduratu gabe. Beraz, errazagoa izango zaizu zure estrategiari eustea zertaz hitz egin behar duzun zehatz-mehatz badakizu.
Prestatu elkarrizketa urduri sentituko ez zaitezen eta galdera delikatuen erantzunak berehala aurki ditzazun.
Hobe da konfiantzazko lagun edo lankide batekin entrenatzea eta iritzi eraikitzaileak eman diezazkizukeen. Zure burua kamera baten aurrean graba dezakezu edo ispilu baten aurrean hitz egin.
Urrats hau bereziki garrantzitsua da, zure nagusiarekin hitz egitea deserosoa izan daitekeelako, baina zenbat eta gehiago praktikatu, orduan eta erosoago sentituko zara momentua iristen denean.
5. Izan asertiboa, limurtzailea eta konfiantzazkoa
Igoera bat arrakastaz negoziatzeko, asertiboa eta limurtzailea izan behar duzu. Zenbat eta konfiantza handiagoa izan, orduan eta aukera handiagoa izango duzu zure enpresariak entzuteko. Harrokeria eta harrokeria ez dira nahastu behar norberaren indarrak eta ezaugarriak ebaluatzeko konfiantzarekin.
Negoziazioetan, autokonfiantza faltak gehiegikeria edo barkamena eskatzea eragin dezake, eta horrek garesti kosta daiteke. Horren ordez, deskribatu argi eta garbi eskatzen ari zaren igoera eta azaldu laburki zergatik eskatzen duzun.
Gogoratu zure nagusiari esperientzia baliotsua ematen ari zarela. Zure egungo soldata zure gaitasun eta esperientziarekin bat ez datorrela uste baduzu. Prest egon zure erreklamazioaren babeskopiak egiteko soldata-merkatuaren ikerketarekin zure balio pertsonalari buruzko informazioarekin babestuta. Hau da, zure eskaera konfiantzaz aurkeztu ahal izateko.
6. Ezarri helburu handiak zure eskaerari
Soldata negoziazioaren oinarrizko printzipioetako bat enpresaburuari benetan lortzea espero duzuna baino kopuru apur bat handiagoa eskaintzea da. Horrela, zure nahiaren nahiko hurbileko igoera lortu ahal izango duzu, nahiz eta noski zure proposamena beherantz berrikusi.
Era berean, sorta bat eskaintzen ari bazara, ziurtatu eskaintzen ari zaren kopuru txikiena ere egokia dela. Enpresariek ia beti baxuena aukeratuko dutelako.
Ahalik eta informazio gehien bildu duzunean zure merkatu-balioari eta enpresaburuak ordaintzeko duen gaitasunari buruz. Goazen, hasi negoziatzen zalantzarik gabe, beharrezkoa bada, zure elkarrizketaren aurretik edo jarraian posta formala.
