Mórstraitéisí gnó tugtha amach
Teastaíonn roghanna ciallmhar straitéiseacha chun gnó a reáchtáil. Tá go leor roghanna móra ar fáil duit. Ach an bhfuil aithne agat orthu i ndáiríre? Tá a buntáistí agus na míbhuntáistí ag gach ceann acu. Tá sé ríthábhachtach na straitéisí éagsúla seo a thuiscint.
Tá sé mar aidhm ag an straitéis difreála seasamh amach trí thairiscint uathúil. Do sprioc? Breisluach sainiúil a thairiscint i súile na gcustaiméirí. Ligeann sé seo duit idirdhealú soiléir a dhéanamh idir tú féin agus do chuid iomaitheoirí. Mar sin féin, is minic go mbíonn costais táirgthe níos airde mar thoradh ar an gcur chuige seo. Tá gá mar sin le hiarracht shuntasach airgeadais. Ach fágann sé sin gur féidir díriú ar chustaiméirí atá réidh chun íoc as an eisiachas seo.
Os a choinne sin, díríonn an straitéis ceannaireachta costais gach rud ar phraghsanna nach féidir a shárú. Trí a struchtúr costais a bharrfheabhsú oiread agus is féidir, is féidir le do chuideachta praghsanna an-íseal a ghearradh. Luíonn do bhuntáiste iomaíoch ansin san iomaíochas praghais seo. Mar sin féin, éiríonn méideanna ollmhóra díolacháin riachtanach chun brabús leordhóthanach a ghiniúint. Seachas sin, fanfaidh corrlaigh ró-íseal le bheith inmharthana. Tá an straitéis seo oiriúnach mar sin do mhargaí mais agus tomhaltóirí.
Déan anailís dhomhain ar an timpeallacht iomaíoch
Sula ndéanann tú cinneadh ar do straitéis, tá gá le réamhchéim riachtanach. Tá sé ríthábhachtach do thimpeallacht iomaíoch a anailísiú go domhain.
Tosaigh trí raon feidhme do spriocmhargadh a shainiú go beacht. Féadfaidh a comhrianta iarbhír a bheith difriúil ó do fhís tosaigh. Sainaithin na himreoirí go léir atá i láthair, ón duine is lú go dtí na fathaigh. Cuir san áireamh freisin bagairtí féideartha ó iontrálaithe nua. Dá bhrí sin is gá staidéar tromchúiseach a dhéanamh ar na hiomaitheoirí seo.
I gcás gach ceann acu, léirmhínigh a suíomh, a láidreachtaí agus a laigí faoi seach. Is dócha go bhfuil a gcuid straitéisí difriúil óna chéile. Déan na spreagthaí agus na cuspóirí a shaothraítear a chinneadh. Déan anailís freisin ar a gcumarsáid agus ar a bhféiniúlacht branda. An cúl ? Tuiscint níos fearr a bheith acu ar a láidreachtaí agus ar na heasnaimh a d’fhéadfadh a bheith ann.
Ní mór do thairiscint a chur i gcomparáid go cúramach ansin le tairiscint iomaitheoirí. Cá háit a luíonn tú sa tírdhreach iomaíoch seo? Cad iad na buntáistí comparáideacha a d'fhéadfadh a bheith agat? Do dheiseanna agus bagairtí sa mhargadh seo? Moltar maitrís láidreachtaí/laigí agus deiseanna/bagairtí.
Ná déan dearmad ar na príomhfhachtóirí ratha a bhaineann go sonrach le d'earnáil ghníomhaíochta. Tá sé ríthábhachtach go n-éireodh leis na cáineadh seo a aithint. Caithfidh do shuíomh straitéiseach freagairt dó seo go hidéalach. Beidh buntáiste iomaíoch cinntitheach agus buan agat ansin.
Ar deireadh, tabhair aird ar leith ar ionchais agus riachtanais na gcustaiméirí. Is léir go gcaithfidh do thairiscint a bheith ag freagairt dó seo chomh maith agus is féidir. Tá anailís mhargaíochta críochnúil riachtanach i gcónaí. Ní cheadóidh ach eolas mionsonraithe ar do sprioc duit iad a mhealladh.
Déan cur síos ar do straitéis i bplean gníomhaíochta mionsonraithe
Nuair atá do straitéis sainithe. Is é an chéad chéim eile é a chur i bhfeidhm go nithiúil. Beidh do rathúlacht ag brath ar phlean gníomhaíochta mionsonraithe agus dian. Ní mór gníomhaíochtaí sonracha a shannadh do gach cuspóir. Ní mór a gcur chun feidhme a phleanáil go cúramach agus monatóireacht a dhéanamh air.
Tosaigh trí do threoshuímh straitéiseacha a chur ar bhonn foirmiúil i bhfoirm cuspóirí SMART. Sonrach, Intomhaiste, Inghnóthaithe, Réalaíoch agus Faoi cheangal Ama. Ansin sainigh na tactics margaíochta oibríochtúla atá le cur i bhfeidhm. Is é do straitéis a ordóidh na 4 phointe le gníomhú orthu: táirge, praghas, cur chun cinn, dáileadh.
Déan na gníomhartha seo a struchtúrú i bplean tionscadail de réir céimnithe loighciúil. Sann ceannairí do gach tasc agus fothasc. Déan na hacmhainní agus na buiséid riachtanacha a mheas go cruinn. Tá sceideal imscartha iomlán agus réalaíoch ag teastáil.
Pleanáil na príomhtháscairí a ligfidh duit dul chun cinn agus torthaí a mheas. Lean go dlúth iad agus an plean gníomhaíochta á chur i gcrích. D’fhéadfadh go mbeadh gá le hathchoigeartuithe ag brath ar aiseolas ón réimse. Tá aclaíocht agus an cumas chun tú féin a cheistiú i gcónaí riachtanach.
Chomh maith leis sin, ná déan dearmad dlúthbhaint a bheith agat leis na foirne oibriúcháin ón tús. Beidh a dtacaíocht agus a dtuiscint ar na saincheisteanna ríthábhachtach. Gníomhartha cumarsáide agus oiliúna inmheánacha cuí a chur i bhfeidhm. Is ráthaíocht é go n-éireoidh le faireachán gan staonadh ar chur chun feidhme.
Ar deireadh, ullmhaigh anois na coinníollacha do thimthriall straitéiseach nua ina dhiaidh sin. Leanfaidh do thimpeallacht agus do chuid uaillmhianta ag forbairt sa todhchaí. Beidh dúshláin straitéiseacha eile riachtanach ansin. Is ráthaíochtaí inbhuanaitheachta do do ghnó iad faireachán gníomhach agus cumas buan chun oiriúnú a dhéanamh.
