Annak érdekében, hogy meggyőzzük a beszélgetőpartnert vagy a közvéleményt, mindig szükség van a verbális kommunikációra, hanem a gestural kommunikáció. Nem fog sikerülni, ha nincs meg a meggyőződés ereje ahhoz, hogy bevonja a közönséget. Ezért kell megőriznie a meggyőződés erősségét művészetként, egy másik természetben. Hogyan kell ápolni a meggyőződés erősségét? Itt megtudhatja, hogyan kell csinálni.
Mit jelent a "meggyőző"?
A szótárak szerint "meggyőzni, hogy valakit, okokat vagy bizonyítékokat vezetni, felismerni valamit, ami igaz vagy szükséges. ”.
Bemutatnia kell példái vagy bizonyítékai által támogatott ötleteit vagy érveit. A meggyőző művészet Valóban nagyon fontos az üzleti életben és az üzleti életben, különösen amikor két fél közötti megállapodásról tárgyal.
Miért nehéz meggyőzni?
Nem kell aggódnod, hogy egy új projekt minden egyes bemutatása során az ötleteid mindig szembe kell nézned néhány kolléga vagy felettese ellen. Miért? Mivel az új elképzelésekkel szembeni ellenállás egyetemes pszichés mechanizmus. Ami a szervátültetéseket illeti, az elutasító jelenségek mindig megjelennek. Ezért írják elő az anti-elutasító gyógyszereket, hogy megakadályozzák az átültetés test általi elutasítását.
Az elutasítás ezen jelenségének leküzdéséhez ezért elengedhetetlen annak elkerülése, hogy sok ember elkövetje azt a hibát: másokat meggyőzni azzal, hogy az első előadásból rájuk kényszeríti ötleteit. Valójában egy egyszerű előadás a következményekkel és a pozitív hatásokkal érvel, amelyek előidézhetik, elég egy első előadáshoz. Mindig lesz elutasító jelenség, de ez a szakasz legfeljebb néhány héttel lerövidül.
Ha ötleteid relevánsak, nehéz lesz az érdeklődők számára, hogy ne legyenek impregnálva. Ez egy olyan alvállalkozói munka eredménye, amely a második előadást követően könnyebben elfogadja javaslatát. A kormányok megértették ezt, mert ebben a kontextusban a projektek a sajtó előtt kommunikálnak, mielőtt megvalósulnának. A lakosság majd inkább hajlandó elfogadni a reformokat.
Öt pszichológiai elmélet a meggyőző technikáról
A meggyőzéshez hasonlóan a meggyőzés célja, hogy a projektet a beszélgetőpartnere vagy a közönség fogadja el. Ellentétben a manipulációval, amely lehet etikátlan véget, a meggyőződésnek és a meggyőzésnek mindig az igazság oldalán kell lennie. Itt vannak olyan pszichológiai elméletek, amelyek a meggyőzés vagy meggyőződés erősödéséhez vezetnek.
Az amplifikációs hipotézis
Ösztönözze az ötleteit, hogy mutasson be minden olyan kapcsolatot, amelyet a beszélgetőpartnere vagy a nyilvánosság, akár érzelmi, kulturális, etikai ...
A tekintély elmélete
Elvileg ez az elmélet abból áll, hogy teljes, releváns és hiteles információt nyújt a bemutatott témáról. Ez azt bizonyítja, hogy jól elkészítette a bemutatót, és hogy elsajátította a tantárgyat, és hogy a szakértelmük releváns.
Az alapozás elmélete
Ez az elmélet abból áll, hogy az elképzelésed a nyilvánosság által általánosan használt emlékezethez kapcsolódik. A tejet könnyedén teheti meg, ha felidézi a kilátásaid gyermekkori reggelit.
A viszonosság mércéje
Ugyanaz az elv, mint a "viszonzás", de a tudattalan. Ha azt szeretné, hogy a közönség figyelmesen figyeljen az ötleteire vagy javaslatára, figyeljen üzenetekre és igényeire.
A szűkösség elve
Bizonyított, hogy minél ritkább valami, annál vonzóbb. Most be kell bizonyítania annak hasznosságát és képességét, hogy megfeleljen az igényeinek, vagy oldja meg a beszélgető partnere problémáit.
A YES SET technika
Most, hogy jobban megértsük, mi az, itt van egy olyan technika, amely könnyen összekapcsolható a korábban bemutatott erősítési hipotézissel. Az YES SET egy olyan kérdéssorból áll, amely logikusan "IGEN" lesz. A jóváhagyások e sorozata pozitív szellemben teszi a beszélgetőpartnert vagy a közönséget. Ezt nevezik kondicionálásnak.
Ez a kondicionálási feltétel magában foglalja, hogy valaki többször "IGEN" -et mondjon, mivel valószínűleg továbbra is jóváhagyja, amíg javaslata összhangban áll a korábban feltett kérdésekkel.
A nonverbális kommunikáció fontossága
Szakértők szerint, ha bemutatja projektjeit, függetlenül attól, hogy mennyire relevánsak az ötletei és milyen érveket fogalmaz meg, ha sivár módon szavalják őket, akkor nem sok esélye van meggyőzni beszélgetőpartnerét vagy hallgatóságát. Egyszerűbben kifejezve: a tároló ugyanolyan fontos, mint a tartalom, mert a kommunikáció körülbelül 80-90% -ban nem verbális. Ez magában foglalja a tekintetet, a testbeszédet, az energiát, a légzést, a távolságot, a hallgatást, a figyelmet és az együttműködést. Tehát ne feledje, hogy csak akkor győz meg, ha meggyőződik arról, amit mond.
A pozitív testbeszéd azonban nem jelenti azt, hogy többé-kevésbé kifejező jellegű. Arról szól, hogy a tetteit összhangba hozza a szavakkal. Ehhez kérdezze meg tőle, milyen érzést szeretne a közönségtől. Fontos azonban, hogy választása megfeleljen a helyzetnek. Például lehet, hogy nem lelkes, ha több elbocsátást be kell jelentenie.
Előadás után
Ha a meggyőződés ereje nem veleszületett neked, kövesse ezeket a néhány tippet a bemutatáshoz.
- Tervezzen jegyzeteket néhány emlékeztető készítésével, hogy segítsen észrevenni
- készítse el magát alaposan a prezentációhoz, hogy nagyobb bizalmat keltsen magadban,
- győződjön meg róla, hogy céljai könnyen elérhetők, és nem esnek az utópia világába,
- mosolyog a prezentáció során, a közönséged jól fog járni, és hajlamosabb lesz arra, hogy meghallgassa Önt. Vonat a tükör előtt,
Függetlenül attól, hogy az első, második, vagy tizenegyedik bemutatón van, ne felejtse el követni az eredményeket és a meggyőző erejének alakulását. Így tökéletesítheti tudását és szakértelmét a területen, hogy mindig jobbá és könnyebben meggyőzze a közönséget, bármilyen projektet is bemutat.
