Жобаңыз үшін оқытуды қаржыландыру туралы келіссөздер жүргізу немесе тек өз идеяларыңызды ұсыну болсын, әсіресе бұл талант сізге туа біткен болмаса, сендіру өнерін меңгеру маңызды. Міне, барлық жағдайларда қолдануға болатын кеңестеріміз.
Өзгелерге көңіл бөле білу
Жеке және кәсіби өмірде ұзақ мерзімді мақсаттарға қол жеткізу маңызды. Жол бойында сізге құрбандықтарға бару қажет, кейде сізге кәсіби дамудың негізгі ойыншыларын ұстап тұруға пайдалы. Мұны істей отырып, әріптестеріңізге жақынырақ танысуға мүмкіндік береді.
Ферма авторитарлық болмаған
Сіздің идеяларыңыздың қаншалықты маңызды екеніне қарамай, өзіңіздің позицияңызды ұстаңыз және алдын-ала шабуылдардан аулақ болыңыз, сонда сұхбаттасушылар (ларыңыз) сіздің идеяларыңызға тұрақты түрде қосылмайды. Тұсаукесер барысында сіздің бейтарап үніңізді сақтау және аудиторияға сіздің аргументтеріңізді игеру немесе қабылдау үшін уақыт беру. Егер бұл жеткілікті болса, аудитория оны танитын болады.
Сіздің пікіріңізді растаңыз
Екінші жағынан, Сіздің жобаңызды ұсыныңыз немесе сіздің сұрақ түріндегі сіздің ойларыңыз тыңдаушыларыңыздан растауды сұрауға пара-пар. Сондықтан бұл қателікке ұрынудан сақтаныңыз. Егер сіздің идеяңыз сәл үстірт болып көрінуі мүмкін деп алаңдасаңыз, оны көрсетпеңіз. Сіздің сөздік қорыңыздан «менің ойымша» немесе «бұл мүмкін» деген сөздермен тыйым салыңыз, сіздің сөздеріңіз сіздің дәлелдеріңізге деген толық сенімділігіңізді көрсететініне көз жеткізіңіз.
Аудиторияңызды біліңіз
Сіздің сөйлеген сөздеріңізді жақсылап дайындау үшін, аудиторияның түріне қатысты алдын-ала танысыңыз. Өздерінің жеке қасиеттерін, құндылықтарын, олардың әдеттерін, олардың қажеттіліктерін және басқаларын біліңіз. Кездесуде немесе сұхбатта қалай қабылдау керек екендігін білесіз және сіздің қадамыңыз дәлірек болады. Сіздің хабарламаңыз әлдеқайда көп қабылданады.
Сапалы иллюстрацияларды таңдаңыз
Бұдан басқа, сіз ілгері жылжытатын дәлелдер мен идеялар ақылға қонымды болады, егер олар өзектілігін дәлелдейтін иллюстрациялармен қамтамасыз етілсе, оңайырақ болады. Оларды бейне, фото және графикалық пішімде дайындаңыз, бұл сіздің пікіріңізге салмақ әкеледі. Сіздің аудиторияңыз сіздің тұжырымдамаңызды, идеяңызды, ұсыныстарыңызды немесе нәтижелеріңізді анық көре алады.
Оң дене тілі және меңгерген
Презентацияңызды тартымды ету және жобаңызға немесе идеяларыңызға берілгендігіңізді баса көрсету үшін сөздеріңізді әрекеттеріңізбен сәйкестендіруді ұмытпаңыз. Мысалы, басыңызды аудиторияға еңкейту - аудитория мүшелерінің кері байланысына қызығушылықтың белгісі. Екінші жағынан, қолды айқастыру сіздің сыртқы ескертулерге жабық екеніңізді көрсетеді.
Улыбка сендіру
Біз оны қайта-қайта айтып, күлімсірейміз, өйткені күлімсіреу жұқпалы. Бұл сіздің сұхбаттасушыңыздың ризашылығын тудыратын адамның табиғи және бейсаналық мінез-құлқы. Ол сізді өзіңізге қайтарады. Сондықтан күлімсіреп, ойларыңыз жерлеу басынан гөрі көбірек ізбасарларды жасайды.
Сындарлы сынға жол бер
Есіңізде болсын, кез-келген жобада кемшіліктер болуы мүмкін, олардың ешқайсысы кемелді деп есептеледі. Дегенмен, аудиторияға оны көрсетуге немесе оны түзетуге мүмкіндік беріп, оларды қорғауға деген қызығушылығыңызды көрсетіңіз. Хабарларды басқа жолмен қайта құру арқылы олардың сұраулары мен қажеттіліктері туралы түсінігіңізді растайсыз. Бұл көзқарас сіздің қоғамыңыздың жаңа идеяларға деген ашықтықты қамтамасыз етеді және өздерінің жеке идеяларын өзіңізге қолдануға талпындыратын адамдар деп сендіреді.
Сұрақтар қою арқылы басқаларға қызығушылық танытыңыз
Сіз өзіңіздің алдыңызда ұсынған идеяларға мүлдем әсер етпейтін болса, аудитория сізді қызықтырады? Олардың назарын өз презентацияларыңызда көрсетіңіз, сонда олар өз кезегінде сізге өздеріне өзара шара ретінде беріледі. Мұны істеу үшін оларға қызығушылық пен өзара сыйластықты қамтамасыз ететін маңызды сұрақтар қойыңыз.
Контактіңізге атау бойынша қоңырау шалыңыз
Біз сондай-ақ, олардың аты-жөндерін шақырған адамдар өздерін жақсы сезінеді. Шынында да, біз атымыздан шақырылғанда, біз бір қуанышқа бөленеміз. Бұл әсер тұрақты болып табылады, сондықтан өзіңізді құттықтаумен шектеліп қалмаңыз, нысанға қарамастан, талқылауларыңызда солай істеңіз. Осылайша, сіздің тікелей сұхбаттасушыңызға хабарласу сіздің сеніміңізді арттыруға мүмкіндік береді.
Өзіңіздің әңгімелесушіге жақынырақ кіру үшін өзіңізді таныстырыңыз
Дегенмен, бөтеннің аргументтерін қабылдау қиынға соғады. Тұсаукесер осы кедергіні бұзады. Шынында да, сіздің идеяларыңыздың маңыздылығына қарамастан, жобаңыздың маңыздылығына қарамастан, сіздің әңгімелесіңіз сіздердің дәлелдеріңізге әрқашан күмән келтіреді, өйткені сіз оған толық белгісіз болып қаласыз. Сіз қандай адаммен келісім жасасатыныңызды көрсетіңіз.
Сенімді деп есептейтін себепке сенуге болады
Мүмкіндігінше барынша сенімді болу үшін, сізді «презентациялауға» болмай, сізді қызықтыратын идеялар мен дәлелдерді немесе тақырыптарды қолдаңыз. Шынында да, адамдар қолдайтын себептерге сенетін адамдар, әрине, өз-өзінен қауіпсіз болады. Осылайша, аудиторияңызды өз идеяларыңызға, дәлелдеріңізге немесе жобаларыңызға сенетін болсаңыз, сендіру оңай болады.
Аудиторияға өз идеяларын баяу ассимиляциялауға рұқсат беріңіз
Сенімділік өнері өзіңіздің түсініктемелеріңізді түсіну үшін сіздің тыңдаушыларыңызбен немесе сіздің аудиторияңызбен шыдамдылығыңызға байланысты. Егер сізде бірінші көзқараста сіздің көрсетіліміңіз бен дәлелдеріңіз нәтижелі емес болса, сол жолмен жалғастырмаңыз. Шынында да, сіздің аудиторияңызды талап ету сіздің мақсатыңыздың кері әсерін тудыруы мүмкін. Басқа адамның жабылуына жол бермеу үшін, оларды өзгертуге немесе жақсартуға уақыт бөліңіз.
Сондай-ақ, оның әңгімелесушісін сендіру үшін, оның сөзін жақсы бейімдеуі керек. Сіздің эмоционалды жағдайды жақсарту аудиторияңыздың әртүрлі араласуын жеңуге мүмкіндік береді. Осы бағытта үнемі жаттығулар жасасаңыз, сіз, әрине, үлкен нәтижелерге қол жеткізесіз.
