Әңгімелесушіні немесе жұртшылықты идеяны сендіру үшін әрдайым ауызша сөйлесу арқылы өту керек, сонымен қатар қаңылтыр байланыс. Аудиторияңызды тарту үшін қажетті сенімділікке ие болмасаңыз, табысқа жете алмайсыз. Міне, сондықтан сіз сенімділікті өнер, екінші табиғат ретінде сақтауыңыз керек. Сенім күшіңді қалай дамытуға болады? Мұны қалай жасау керектігін біліп алыңыз.

«Кім сенімді» деген нені білдіреді?

Сөздіктерге сәйкес, «біреуді дәлелдеу немесе дәлелдеу үшін бір нәрсені дұрыс немесе қажетті деп тану керек». «.
Сіз мысалдар немесе дәлелдер арқылы қолдайтын идеяларыңыз бен дәлелдеріңізді көрсетуіңіз керек. Сенімді өнер Шындығында, бұл іскерлік және іскерлік өмірде өте маңызды, әсіресе, екі тарап арасындағы келіссөздерді жүргізу кезінде.

Неліктен сендіру қиын?

Егер сіз жаңа жобаның әрбір тұсаукесерінде сіздің идеяларыңыз әрқашан кейбір әріптестердің немесе сіздің басшыңыздың қарсыластарымен кездессе, алаңдатудың қажеті жоқ. Неліктен? Себебі жаңа идеяларға қарсылық - бұл әмбебап психикалық механизм. Орган трансплантацияларына келсек, бас тарту құбылысы әрдайым пайда болады. Міне, сондықтан денеге қарсы егуді болдырмау үшін протеинге қарсы препараттар тағайындалады.

Бұл қабылдамау құбылысын жеңу үшін көптеген адамдар жіберетін қателіктерден аулақ болу керек: бірінші презентациядан бастап оларға өз идеяларын таңдап, басқаларды сендіру. Шынында да, алғашқы презентация үшін салдары мен жағымды әсерлері туралы қарапайым презентация жеткілікті. Әрқашан бас тарту құбылысы болады, бірақ бұл кезең ең көп дегенде бірнеше аптаға қысқарады.

Егер сіздің идеяларыңыз маңызды болса, сіңірілмеуге мүдделі адамдар үшін қиын болады. Бұл екінші презентациядан кейін сіздің ұсынысыңызды оңай қабылдайтын сіздің сұхбаттасыңыздың субконцесстік жұмысының нәтижесі. Үкімет бұл мәселені түсінді, өйткені бұл контекстте жобалар іске асырылмай тұрып баспасөзге жіберілді. Содан кейін халық реформаларды қабылдауға бейім болады.

Дәлелдеу техникасына арналған бес психологиялық теория

Сенімділік сияқты сендіру сіздің жобаңызды әңгімелесуші немесе аудитория арқылы қабылдауға бағытталған. Этикаға емес мақсаттар болуы мүмкін манипуляциялардан айырмашылығы, сенімділік пен сендіру әрдайым шындықтың жағында болуы керек. Міне, сендіруге немесе нанымға ие болу үшін кейбір психологиялық теориялар бар.

Күшейту гипотезасы

 Сіздің идеяңызды күшейту - сіз өзіңіздің сұхбаттасушыңызбен немесе жұртшылығыңызбен, эмоционалды, мәдени, этикалық немесе кез-келген байланыспен танысу.

Билік теориясы

Негізінде, бұл теория ұсынылған тақырып бойынша толық, шынайы және түпнұсқа ақпарат беруден тұрады. Бұл сіздің презентацияңызды жақсы дайындағаныңызды және өзіңіздің тәжірибеңізді меңгергеніңізді және сіздің сараптамаңыздың маңызды екенін дәлелдейді.

Праймеризация теориясы

Бұл теория сенің идеяңызды жұрт алдында өмір сүретін жадпен байланыстырады. Сіздің келешегіңіздің балалық шағылыстары арқылы сүтті оңай сатуға болады.

Өзара қатынас стандарты

Бұл «кері байланыс» принципі, бірақ бейсаналықта. Егер аудиторияңыз сіздің идеяңызға немесе ұсынысыңызға мұқият болуын қаласа, олардың хабарламаларына және қажеттіліктеріне назар аударыңыз.

Тапшылық принципі

Неғұрлым сирек кездесетін нәрсе болса, соғұрлым ол тартымды. Енді сіз оның қажеттілігін қанағаттандыруға немесе сіздің сұхбаттасыңыздың мәселелерін шешуге пайдалы және қабілеттілігін көрсетуіңіз керек.

YES SET әдісі

Енді сіз не екенін жақсы түсінесіз, мұнда бұрын ұсынылған күшейткіш гипотезасымен оңай байланыстырылған әдіс. YES SET - бұл жауаптардың логикалық тұрғыдан «ИӘ» деген сұраққа жауап беруден тұрады. Бекітулердің бұл дәйектілігі сіздің сұхбаттаңызды немесе аудиторияңызды оң көзқарасқа бөлейді. Бұл кондициялау деп аталады.
Кондициялаудың бұл принципі біреудің «Иә» деп бірнеше рет айтуын талап етеді, себебі сіздің ұсынысыңыз бұрын сұраған сұрақтарға сәйкес болғанша мақұлдауды жалғастыруы ықтимал.

Ауызша емес қарым-қатынастың маңыздылығы

Сарапшылардың пікірінше, сіз өзіңіздің жобаларыңызды ұсынған кезде, идеяларыңыз қаншалықты өзекті болғанына және қандай дәлелдер келтіргеніңізге қарамастан, егер олар бұлыңғыр мәнерде айтылса, сіздің сұхбаттасушыңыз бен аудиторияңызды сендіру мүмкіндігі аз болады. Қарапайым тілмен айтқанда контейнер мазмұны сияқты маңызды, өйткені сөйлесу шамамен 80-90% ауызша емес. Оған көзқарас, дене тілі, энергия, тыныс алу, қашықтық, тыңдау, зейін және ынтымақтастық жатады. Сондықтан сіз өзіңіздің айтқаныңызға сенімді болсаңыз ғана сендіретіндігіңізді ұмытпаңыз.

Дегенмен, оң тілдің тілі бар болса, ол көп немесе кем сөйлейді дегенді білдірмейді. Бұл сіздің іс-әрекеттеріңізді сөзіңізге сәйкес келтіру туралы. Бұған қол жеткізу үшін аудиторияңыздан қандай эмоцияны қалайтыныңызды сұраңыз. Дегенмен, таңдауыңыз жағдайға сәйкес келетін маңызды. Мысалы, бірнеше жұмыстан босату туралы хабарлау қажет болса, сіз ынтагер емессіз.

Пост-шоу

Егер сендірудің күші сізге тән болмаса, презентацияңызды жасау үшін осы кеңестерді орындаңыз.

  • Айрықша еске салғыштарды дайындап, жазып алыңыз
  • өзіңізге сенімді болу үшін өзіңіздің презентацияңызға мұқият дайындалыңыз,
  • мақсаттарыңыз оңай қол жеткізілетініне және утопия саласына енбейтініне көз жеткізіңіз,
  • презентация кезінде күлімсіреу, тыңдаушыларыңыз жақсы болады және сізді тыңдауға бейім болады. Айна алдында оны үйретіңіз,

Сіз бірінші, екінші немесе жиырмасыншы тұсаукесерде болсаңыз да, нәтиже мен сенімнің күшінің эволюциясын көруді ұмытпаңыз. Осылайша, өзіңіздің ноу-хауыңызды және салада білімді жетілдіре аласыз, әрдайым сіздің аудиторияңызға, кез келген жобаңызға неғұрлым жақсырақ және сенімді болуға көмектеседі.