Šiuolaikinės propagandos tėvas
Edwardas Bernaysas yra pripažintas jos įkūrėju šiuolaikinė propaganda ir viešieji ryšiai. Šis terminas įgavo neigiamą atspalvį, tačiau jo vizija atvėrė naują komunikacijos erą. „Propaganda“ tyrinėja viešosios nuomonės įtakojamą temą šiandieniniame žiniasklaidos amžiuje.
Pasak Bernayso, propaganda skatina produktus, idėjas ar elgesį. Jis ugdo formuodamas visuomenės norus. Tai apima žmogaus motyvų tyrimą, kad suformuluotų paveikias žinutes.
Jo požiūris skirtas niuansuoti, o ne apgauti, o įtikinti racionaliais ir emociniais argumentais. Sunkus balansas šiuolaikinėje rinkodaroje.
Psichologinių spyruoklių supratimas
Pagrindinis Bernayso principas: elgseną lemiančių psichologinių spyruoklių iššifravimas. Ji analizuoja nesąmoningą motyvaciją, įsitikinimus ir socialinę įtaką.
Nagrinėjama baimės, pasididžiavimo ar poreikio priklausyti įtaka sprendimams. Šie emociniai svertai leistų geriau įtikinti. Bet suabejokite etika.
Bernaysas taip pat pabrėžia nuomonės lyderių svarbą skleidžiant idėjas. Sulaukus jų paramos, pilietinėje visuomenėje atsiranda judėjimas, išmintinga taktika.
Vaizdingas, bet prieštaringas palikimas
Kai jis buvo paskelbtas, Bernayso darbas sulaukė kritikų, vadinančių jį „šiuolaikiniu Makiaveliu“, kritikų. Tačiau jos metodai naudojami visur: politinė rinkodara, reklama, lobizmas.
Jis kritikuojamas dėl to, kad sukonstruotų diskursų akivaizdoje padarė individus įspūdingus. Tačiau jos niekintojai nepastebi jos tikslo veikti visuomenės labui.
Jo palikimas tebėra prieštaringas, atsižvelgiant į dabartinius manipuliavimo perteklius. Labai svarbu lavinti kritišką protą ir griežtą etiką.
Psichoanalizės paveiktas vizionierius
Garsiojo Sigmundo Freudo sūnėnas Edwardas Bernaysas nuo mažens buvo pasinėręs į naujoviškus psichoanalizės nurodymus. Šis ankstyvas pasinėrimas į Freudo teorijas ilgam suformavo jo žmogaus proto viziją. Išskirdamas pasąmonės veikimą, Bernays suprato esminę gilių troškimų ir motyvų, skatinančių individus, svarbą.
Ši unikali gilios žmonių prigimties įžvalga būtų lemiama. Tada jis plačiai teoretizavo savo požiūrį sėkminguose darbuose, tokiuose kaip „Viešieji ryšiai“ 1923 m., o paskui „Propaganda“ 1928 m. Šie darbai padėjo šios naujos disciplinos pagrindus, esminius šiuolaikinei erai.
Išnaudokite kolektyvinius mitus ir fantazijas
Bernayso darbo esmė yra būtinybė tiksliai iššifruoti minios psichologinius mechanizmus. Jis rekomenduoja atidžiai išanalizuoti mitus, fantazijas, tabu ir kitas struktūrizuojančias visuomenės mentalines konstrukcijas. Nustačius šiuos elementus, galite sukurti paveikias žinutes, kurios sulauks palankaus atgarsio.
Įtakos žmogus turi žinoti, kaip tiksliai nukreipti savo tikslinės auditorijos narciziškus valorizacijos taškus. Sumaniai glostyti priklausymo grupei ar socialinei klasei jausmą skatina narystė. Galutinis tikslas – sukurti ilgalaikį ir gilų emocinį ryšį su reklamuojamu produktu ar idėja.
Subtilus manipuliavimas protu
Nepaisant to, Bernaysas aiškiai supranta masių įtikinėjimo ribas. Remiantis jo analize, norėti visiškai formuoti ir formuoti protą būtų iliuziška. Jie iš tikrųjų išlaiko esminį kritinio mąstymo pagrindą, kurį reikia gerbti.
Be to, geriausias rezultatas, kurį patyręs praktikas gali pagrįstai pasiekti, tebėra subtilus minios suvokimo ir motyvacijos valdymas. Niuansuota psichologinio manipuliavimo vizija, kuri vis dėlto išlieka prieštaringa dėl etinių sumetimų.
