In-negozjar ta' żieda ma' min iħaddmek jista' jkun diffiċli u eżawrjenti.
In-negozjati huma djalogu mmirat biex jintlaħaq ftehim. Huwa għalhekk importanti li tkun taf minn qabel dak li trid u dak li lest li tagħti qalbek.
In-negozjati tas-salarju ma' min iħaddmek għandhom jiġu ppreparati minn qabel sew. Trid tkun taf valur tas-suq tiegħek u l-valur li ġġib lill-kumpanija.
Kun af eżattament liema għanijiet int u t-tim tiegħek għandek bżonn tikseb. Dan jiżgura li n-negozjati jimxu bla xkiel u jġibek eqreb lejn ir-riżultat mixtieq. Nittamaw li dan l-artikolu jgħinek tipprepara għal negozjar ta 'suċċess.
1. Kun af il-valur tas-suq tiegħek
Qabel ma tinnegozja s-salarju tiegħek, trid tkun taf kemm tiswa lill-kumpanija. Ħafna fatturi jistgħu jinfluwenzaw is-salarju tiegħek.
L-ewwel ħaġa li għandek tagħmel hu li tara kemm tiswa fl-industrija tiegħek u bbażata fuq l-esperjenza tiegħek. Din iċ-ċifra hija diffiċli biex tiġi stmata għax tiddependi mir-reġjun u t-tip ta’ kumpanija li taħdem għaliha.
Jekk taħdem f'kumpanija kbira bi struttura ta' salarju ċara għal kull pożizzjoni, tkun inqas flessibbli milli f'negozju żgħir tal-familja.
Trid tkun taf għal liema salarju għandek timmira skond l-esperjenza tiegħek. Is-salarji jvarjaw ħafna skont l-industrija, l-anzjanità u l-post, għalhekk huwa importanti li tinnegozja salarju tajjeb.
L-ewwel, ħares lejn liema nies fl-inħawi tiegħek bl-istess esperjenza u fl-istess pożizzjoni kif taqla’.
Imbagħad iddetermina l-firxa tas-salarju għall-pożizzjoni, imbagħad qabbel is-salarju medju mas-salarji tas-suq.
2. X'ksibt s'issa?
Parti importanti minn dan il-proċess hija li turi lill-intervistatur għaliex ħaqqek salarju ogħla. Jekk għandek lista ta' kisbiet, premjijiet, u prova tal-valur tiegħek għall-kumpanija, ikollok vantaġġ meta tkun qed tinnegozja.
Valutazzjoni xierqa tal-kisbiet tiegħek tgħinek tinnegozja żieda, imma tistennax sal-aħħar tas-sena biex titlob żieda. Int aktar probabbli li tirnexxi jekk tipprova tinnegozja qabel ma jkun lest il-baġit tas-sena d-dieħla.
Tkellimx biss dwar il-passat, għax il-kisbiet tiegħek u l-eżempji li juru l-valur tiegħek huma aktar importanti minn reviżjonijiet tal-prestazzjoni tal-passat meta tkun qed tinnegozja ma 'min iħaddem.
3. Ippjana l-punti li trid tkopri
Meta tħejji n-noti tan-negozjati tiegħek, kun żgur li tindirizza l-mistoqsijiet li ġejjin. Għaliex taħseb li inti intitolat għal salarju ogħla minn ħaddieħor? Qabel ma tavviċina lill-imgħallem tiegħek, ipprepara lista speċifika ta' mistoqsijiet kemm jista' jkun. Din il-lista tista' tinkludi eż.
L-għanijiet li ksibt, l-ammont ta’ xogħol li kkontribwiet għalih, jew il-premjijiet li rċevejt f’isem il-kumpanija. Jekk possibbli, uża numri reali.
Snin esperjenza fl-industrija tiegħek. Speċjalment jekk qbiżt ir-rekwiżiti minimi stabbiliti mill-kumpanija.
Id-diplomi u l-kwalifiki tiegħek, speċjalment jekk huma mfittxija ħafna fis-settur tiegħek.
Is-salarju medju f'kumpaniji oħra għal impjiegi simili.
4. Taħriġ
L-iktar ħaġa importanti hija li tipprepara minn qabel. Ipprepara għal mistoqsijiet diffiċli billi tkun taf is-suġġett tiegħek u tipprattika sakemm tħossok komdu. L-interlokutur tiegħek żgur li se jkun aktar esperjenzat u inqas imħasseb dwar ir-riżultat minnek. Għalhekk ikun aktar faċli għalik li żżomm mal-istrateġija tiegħek jekk taf eżattament dwar xiex titkellem.
Ipprepara għall-intervista b'tali mod li ma tħossokx nervuż u tista 'ssib it-tweġibiet għal mistoqsijiet delikati istantanjament.
L-aħjar huwa li titħarreġ ma' ħabib jew kollega li tafda u li jista' jagħtik feedback kostruttiv. Tista 'wkoll tirrekordja lilek innifsek quddiem kamera jew titkellem quddiem mera.
Dan il-pass huwa speċjalment importanti għaliex titkellem mal-imgħallem tiegħek jista 'jkun skomdu, iżda aktar ma tipprattika, aktar tħossok komdu meta jasal iż-żmien.
5. Kun assertiv, persważiv u kunfidenti
Biex tinnegozja b'suċċess żieda, trid tkun assertiv u persważiv. Iktar ma tkun kunfidenti, iktar ikun probabbli li min iħaddmek jisimgħek. L-arroganza u l-kunfidenza m'għandhomx jiġu konfużi mal-kunfidenza fl-evalwazzjoni tal-qawwiet u l-kwalitajiet tiegħek.
Fin-negozjati, nuqqas ta’ kunfidenza fik innifsek jista’ jġiegħlek tesaġera jew tiskuża ruħek, u dan jista’ jiswik ħafna. Minflok, iddeskrivi b’mod ċar iż-żieda li qed titlob u spjega fil-qosor għaliex qed titlobha.
Ftakar li qed tipprovdi għarfien espert siewi lill-imgħallem tiegħek. Jekk tħoss li s-salarju attwali tiegħek mhuwiex proporzjonat mal-ħiliet u l-esperjenza tiegħek. Kun lest li tappoġġja t-talba tiegħek b'riċerka tas-suq tas-salarji appoġġjata b'informazzjoni dwar il-valur personali tiegħek. Dan sabiex tkun tista' tippreżenta t-talba tiegħek b'kunfidenza.
6. Issettja miri għoljin għat-talba tiegħek
Wieħed mill-prinċipji bażiċi tan-negozjar tas-salarju huwa li toffri lil min iħaddem ammont kemmxejn ogħla minn dak li verament tittama li tikseb. B'dan il-mod, tkun tista' tikseb żieda pjuttost qrib ix-xewqa tiegħek, anki jekk ovvjament il-proposta tiegħek tiġi riveduta 'l isfel.
Bl-istess mod jekk qed toffri firxa, kun żgur li l-inqas ammont li qed toffri huwa wkoll xieraq. Minħabba li min iħaddem kważi dejjem se jagħżel l-aktar baxx.
Ladarba tkun ġabret kemm jista' jkun informazzjoni dwar il-valur tas-suq tiegħek u l-kapaċità ta' min iħaddmek li jħallas. Ejja, ibda tinnegozja billi ma taħsibhiex, jekk meħtieġ, tippreċedi jew issegwi l-intervista tiegħek b' posta formali.
