Helt gratis OpenClassrooms premium trening
På dette kurset lærer du mer om salgsteknikker! Salgsavdelingen er svært viktig for en bedrift. Det er denne avdelingen som genererer salg og lar selskapet utvikle seg kontinuerlig. Dette er hvordan du vil innse at salg er svært viktig for overlevelsen til enhver bedrift.
Inntekter er rett og slett pengene som kommer inn i selskapets kasse når det inngår kontrakter med kunder.
Jeg vil påpeke at det, spesielt i Frankrike, er mange fordommer mot salgssektoren. Selgere blir sett på som uærlige, grådige og skruppelløse manipulatorer.
Dette er heldigvis ikke tilfelle! Det er et veldig edelt yrke fordi rollen til en god selger er å tilføre verdi til kunden og hjelpe ham med å nå sine strategiske mål. Det er et yrke som krever lytteferdigheter, empati, strategisk tenkning, ønske om å hjelpe andre, konsentrasjon og selvfølgelig kjærlighet til utfordringer!
En annen veletablert idé er at du ikke kan lære å bli en god selger: en selger har jobben under huden. Det er feil: du kan lære å bli en selger på høyt nivå. I dette kurset vil jeg gi deg noen tips for å hjelpe deg å bli en effektiv selger.
For å gjøre dette kurset så logisk og forståelig som mulig, inviterer jeg deg til å følge meg gjennom hvert trinn i en salgssyklus.
– Førsalgsfasen, som inkluderer utvikling av salgsstrategi og ulike prospekteringsteknikker.
– Salgsfasen som sådan, hvor du møter og diskuterer med potensielle kunder. Dette inkluderer salgs- og forhandlingsteknikker frem til å avslutte avtalen (signering av kontrakten).
– Etter salget, evaluer resultatene og verktøyene for å optimalisere salgsstrategien. Følge opp og utvikle dine forretningsrelasjoner og beholde kundene du har ansvar for.
