Faren til moderne propaganda
Edward Bernays er anerkjent som grunnleggeren av moderne propaganda og PR. Dette begrepet fikk en negativ klang, men visjonen hans åpnet en ny kommunikasjonsæra. "Propaganda" utforsker å påvirke opinionen, et hett tema i dagens mediealder.
Ifølge Bernays fremmer propaganda produkter, ideer eller atferd. Den utdanner ved å forme publikums ønsker. Dette innebærer å studere menneskelige motivasjoner for å formulere virkningsfulle meldinger.
Hans tilnærming er ment å være nyansert, ikke for å lure, men å overbevise gjennom rasjonelle og emosjonelle argumenter. En vanskelig balanse i moderne markedsføring.
Forstå psykologiske kilder
Et hovedprinsipp for Bernays: å dechiffrere de psykologiske kildene som styrer atferd. Den analyserer ubevisste motivasjoner, tro og sosiale påvirkninger.
Den undersøker virkningen av frykt, stolthet eller behovet for å høre til på beslutninger. Disse følelsesmessige spakene ville gjøre det mulig å overtale bedre. Men stiller spørsmål ved etikken.
Bernays understreker også betydningen av opinionsledere i formidlingen av ideer. Å få deres støtte skaper en bevegelse i sivilsamfunnet, en klok taktikk.
En visjonær, men kontroversiell arv
Da den ble publisert, kom Bernays arbeid under ild fra kritikere som kalte ham en "moderne Machiavelli". Imidlertid brukes metodene overalt: politisk markedsføring, reklame, lobbyvirksomhet.
Den kritiseres for å ha gjort enkeltpersoner påvirkelige i møte med konstruerte diskurser. Men dets kritikere overser målet om å handle i allmennhetens interesse.
Arven hans er fortsatt kontroversiell gitt gjeldende manipulerende utskeielser. Trening av et kritisk sinn og streng etikk er avgjørende.
En visjonær påvirket av psykoanalyse
Nevøen til den berømte Sigmund Freud, Edward Bernays, var fordypet i psykoanalysens innovative forskrifter fra en tidlig alder. Denne tidlige fordypningen i freudianske teorier formet varig hans visjon om menneskesinnet. Ved å dissekere hvordan det ubevisste virker, forsto Bernays den avgjørende betydningen av de dype begjærene og motivasjonene som driver individer.
Denne unike innsikten i menneskets dype natur ville vise seg å være avgjørende. Deretter teoretiserte han omfattende sin tilnærming i vellykkede verk som "Public Relations" i 1923 og deretter "Propaganda" i 1928. Disse verkene la grunnlaget for denne nye disiplinen som er essensiell for den moderne tid.
Utnytt kollektive myter og fantasier
I hjertet av Bernays arbeid er imperativet å fint dechiffrere de psykologiske mekanismene til folkemengder. Han anbefaler at man nøye analyserer mytene, fantasiene, tabuer og andre strukturerende mentale konstruksjoner i et samfunn. Ved å identifisere disse elementene kan du utforme virkningsfulle meldinger som vil gi positiv gjenklang.
Mannen med innflytelse må vite hvordan han nøyaktig målretter de narsissistiske verdivurderingspunktene til målgruppen sin. Dyktig smigrende følelsen av å tilhøre en gruppe eller sosial klasse stimulerer medlemskap. Det endelige målet er å skape en varig og dyp følelsesmessig forbindelse med produktet eller ideen som markedsføres.
Subtil manipulasjon av sinn
Bernays er likevel klar over de iboende grensene for overtalelse hos massene. I følge hans analyse ville det være illusorisk å ville helt og holdent forme og forme sinn. Disse beholder faktisk et grunnleggende grunnlag for kritisk tenkning som må respekteres.
Dessuten gjenstår det beste resultatet som en erfaren utøver med rimelighet kan oppnå å subtilt veilede oppfatningene og motivasjonene til folkemengder. En nyansert visjon om psykologisk manipulasjon som likevel forblir kontroversiell med hensyn til etiske hensyn.
