Rozlúštené hlavné obchodné stratégie
Podnikanie si vyžaduje múdre strategické rozhodnutia. K dispozícii máte niekoľko hlavných možností. Ale naozaj ich poznáte? Každá má svoje výhody a nevýhody. Pochopenie týchto rôznych stratégií je kľúčové.
Stratégia diferenciácie má za cieľ vyniknúť prostredníctvom jedinečnej ponuky. Tvoj cieľ? Ponúkať výraznú pridanú hodnotu v očiach zákazníkov. To vám umožní jasne sa odlíšiť od vašich konkurentov. Tento prístup však často vedie k vyšším výrobným nákladom. Preto je potrebné značné finančné úsilie. To však umožňuje zacieliť na klientelu pripravenú zaplatiť za túto exkluzivitu.
Naopak, stratégia nákladového vodcovstva zameriava všetko na bezkonkurenčné ceny. Vďaka maximálnej možnej optimalizácii štruktúry nákladov môže vaša spoločnosť účtovať veľmi nízke ceny. Vaša konkurenčná výhoda potom spočíva v tejto cenovej konkurencieschopnosti. Obrovské objemy predaja sa však stávajú nevyhnutnými na vytváranie dostatočných ziskov. V opačnom prípade zostanú marže príliš nízke na to, aby boli životaschopné. Táto stratégia je preto vhodná pre masové a spotrebiteľské trhy.
Do hĺbky analyzujte konkurenčné prostredie
Pred rozhodnutím o vašej stratégii je potrebný nevyhnutný predbežný krok. Je nevyhnutné dôkladne analyzovať vaše konkurenčné prostredie.
Začnite presným definovaním rozsahu vášho cieľového trhu. Jeho skutočné obrysy sa môžu líšiť od vašej pôvodnej vízie. Identifikujte všetkých prítomných hráčov, od najmenších až po obrov. Zohľadnite aj potenciálne hrozby zo strany nových účastníkov. Preto je potrebná seriózna štúdia týchto konkurentov.
Pre každého dešifrujte ich umiestnenie, ich príslušné silné a slabé stránky. Ich stratégie sa pravdepodobne navzájom líšia. Stanovte si motiváciu a sledované ciele. Analyzujte tiež ich komunikáciu a identitu značky. Cieľ ? Lepšie porozumieť ich silným stránkam a možným nedostatkom.
Vašu ponuku potom treba dôkladne porovnať s ponukou konkurencie. Kde zapadáte do tohto konkurenčného prostredia? Aké sú vaše potenciálne komparatívne výhody? Vaše príležitosti a hrozby na tomto trhu? Odporúča sa matica silných/slabých stránok a príležitostí/hrozieb.
Nezabudnite na kľúčové faktory úspechu špecifické pre váš sektor činnosti. Pre úspech je nevyhnutné identifikovať tieto kritiky. Tomu musí v ideálnom prípade zodpovedať vaša strategická poloha. Potom budete mať rozhodujúcu a trvalú konkurenčnú výhodu.
Nakoniec venujte osobitnú pozornosť očakávaniam a potrebám zákazníkov. Vaša ponuka tomu musí samozrejme čo najlepšie zodpovedať. Dôkladná marketingová analýza zostáva nevyhnutná. Len detailná znalosť vášho cieľa vám umožní ich zviesť.
Opíšte svoju stratégiu v podrobnom akčnom pláne
Akonáhle je vaša stratégia definovaná. Ďalším krokom je konkrétna implementácia. Váš úspech bude závisieť od podrobného a prísneho akčného plánu. Každému cieľu musia byť priradené špecifické činnosti. Ich implementáciu bude potrebné starostlivo naplánovať a monitorovať.
Začnite formalizáciou svojich strategických orientácií vo forme cieľov SMART. Špecifické, merateľné, dosiahnuteľné, realistické a časovo ohraničené. Potom definujte operatívne marketingové taktiky, ktoré sa majú zaviesť. Vaša stratégia bude diktovať 4 body, podľa ktorých treba konať: produkt, cena, propagácia, distribúcia.
Štruktúrujte tieto akcie v pláne projektu podľa logických fáz. Ku každej úlohe a podúlohe priraďte vedúcich. Presne odhadnite potrebné zdroje a rozpočty. Vyžaduje sa úplný a realistický plán nasadenia.
Naplánujte si kľúčové ukazovatele, ktoré vám umožnia hodnotiť pokrok a výsledky. Pri vykonávaní akčného plánu ich pozorne sledujte. V závislosti od spätnej väzby v teréne sa môžu ukázať potrebné opätovné úpravy. Svižnosť a schopnosť neustále sa pýtať sami seba sú nevyhnutné.
Nezabudnite tiež od začiatku úzko zapojiť svoje operačné tímy. Ich podpora a pochopenie problémov bude rozhodujúce. Nasaďte vhodnú internú komunikáciu a školenia. Neúnavné sledovanie implementácie je zárukou úspechu.
Nakoniec pripravte podmienky pre nový nasledujúci strategický cyklus. Vaše prostredie a vaše ambície sa budú v budúcnosti naďalej vyvíjať. Potom budú potrebné ďalšie strategické výzvy. Aktívne monitorovanie a trvalá schopnosť prispôsobiť sa sú zárukou udržateľnosti vášho podnikania.
