Saluareun Téhnik, Psikologi Negosiasi
Rundingan mindeng teuing diringkeskeun salaku bursa basajan tina konsési. Urang kaanggo tina sudut pandang utilitarian murni, salaku seni tawar menawar pikeun harga pangalusna atawa kaayaan pangalusna. Nanging, negotiating mangrupikeun prosés anu langkung rumit.
Saban poé urang negotiate dina sagala widang kahirupan urang. Di tempat kerja, sareng kulawarga atanapi réréncangan, tindakan sareng kaputusan urang hasil tina negosiasi konstan. Ieu mungkin ngalibatkeun babagi barang material tapi ogé ngarengsekeun bédana. Pikeun reconcile kapentingan urang béda, kahayang, impian atawa karesep.
Pelatihan LouvainX ieu nawiskeun ngajalajah rundingan tina sudut anu béda-béda. Henteu deui téknik salesman door-to-door, tapi mékanisme psikologis dasarna. Pendekatanna langkung deskriptif tinimbang preskriptif.
Éta nolak pandangan téoritis ngeunaan individu hiperrasional sareng optimal. Sabalikna, éta ngulik paripolah saleresna manusa anu teu sampurna sareng kompleks. Jalma kalawan sababaraha motivations, ekspektasi, prejudices jeung émosi. Anu analisa sareng pengambilan kaputusan dikondisikeun ku bias kognitif.
Ku ngabedah unggal variabel anu boga pangaruh, kursus ieu bakal masihan pamahaman anu lengkep ngeunaan prosés psikologis dina padamelan. Hiji wawasan unik kana naon anu sabenerna di stake dina hungkul.
Éksplorasi Mékanisme Manusa dina Situasi Konflik
Jauh tina modél téoritis. Latihan ieu dives kana manah kabiasaan manusa nyata. Ieu explores di jero naon kajadian nalika dua pihak kalawan kapentingan divergent dibawa negotiate.
Manusa téh kompléks. Aranjeunna sanés agén rasional murni anu ngaoptimalkeun unggal kaputusan dina cara anu logis. Taya, aranjeunna meta instinctively, emotionally. Malah teu rasional gumantung kana kaayaan.
Latihan ieu bakal ngabantosan anjeun mendakan sababaraha aspék anu dimaénkeun. Bakal ngajalajah ekspektasi sareng persepsi anu béda-béda anu aya. Tapi ogé prasangka sareng bias kognitif anu pasti mangaruhan prosés pamikiran urang.
Émosi ogé maénkeun peran anu penting dina negosiasi. Diménsi ieu jarang kajawab. Tapi tetep penting pikeun ngarti. Sieun, amarah, bungah atawa sedih bakal mangaruhan kaputusan dulur.
Tungtungna anjeun bakal ngartos naha paripolah tangtu turun naek sigana acak. Situasi sapertos kapribadian negotiators sacara jero ngarobih dinamis.
Pondokna, hiji beuleum lengkep kana psikologi manusa pikeun sagala negotiator wishing mun balik saluareun aspék téknis basajan.
