Den moderna propagandans fader
Edward Bernays är erkänd som grundaren av modern propaganda och PR. Denna term fick en negativ klang, men hans vision öppnade en ny kommunikationsera. "Propaganda" utforskar påverkan av den allmänna opinionen, ett hett ämne i dagens medieålder.
Enligt Bernays främjar propaganda produkter, idéer eller beteenden. Den utbildar genom att forma allmänhetens önskemål. Detta innebär att studera mänskliga motiv för att formulera effektfulla budskap.
Hans tillvägagångssätt är tänkt att vara nyanserat, inte för att lura utan att övertyga genom rationella och känslomässiga argument. En svår balansgång i samtida marknadsföring.
Förstå psykologiska källor
En viktig princip för Bernays: att dechiffrera de psykologiska källorna som styr beteendet. Den analyserar omedvetna motivationer, föreställningar och sociala influenser.
Den undersöker effekten av rädsla, stolthet eller behovet av att tillhöra beslut. Dessa känslomässiga spakar skulle göra det möjligt att övertyga bättre. Men ifrågasätt etiken.
Bernays understryker också vikten av opinionsbildare i spridningen av idéer. Att få deras stöd skapar en rörelse i det civila samhället, en klok taktik.
Ett visionärt men kontroversiellt arv
När den publicerades kom Bernays arbete under eld från kritiker som kallade honom en "modern Machiavelli". Men dess metoder används överallt: politisk marknadsföring, reklam, lobbying.
Den kritiseras för att ha gjort individer påverkbara inför konstruerade diskurser. Men dess belackare förbiser dess mål att agera i allmänhetens intresse.
Hans arv är fortfarande kontroversiellt med tanke på nuvarande manipulativa överdrifter. Att träna ett kritiskt sinne och rigorös etik är viktigt.
En visionär influerad av psykoanalysen
Brorson till den berömda Sigmund Freud, Edward Bernays, var från tidig ålder nedsänkt i psykoanalysens innovativa föreskrifter. Denna tidiga fördjupning i freudianska teorier formade varaktigt hans syn på det mänskliga sinnet. Genom att dissekera hur det omedvetna fungerar förstod Bernays den avgörande betydelsen av de djupa önskningar och motivationer som driver individer.
Denna unika insikt i människans djupa natur skulle visa sig vara avgörande. Han teoretiserade sedan omfattande sitt tillvägagångssätt i framgångsrika verk som "Public Relations" 1923 och sedan "Propaganda" 1928. Dessa verk lade grunden till denna nya disciplin som är väsentlig för den moderna eran.
Utnyttja kollektiva myter och fantasier
Kärnan i Bernays arbete är imperativen att fint dechiffrera folkmassornas psykologiska mekanismer. Han rekommenderar att man noggrant analyserar ett samhälles myter, fantasier, tabun och andra strukturerande mentala konstruktioner. Genom att identifiera dessa element kan du designa effektfulla budskap som kommer att ge positiv resonans.
Mannen med inflytande måste veta hur man exakt riktar in sig på de narcissistiska valoriseringspunkterna för sin målgrupp. Att skickligt smickra känslan av att tillhöra en grupp eller social klass stimulerar medlemskap. Det slutliga målet är att skapa en varaktig och djup känslomässig koppling till produkten eller idén som marknadsförs.
Subtil manipulation av sinnen
Bernays förblir ändå klar över de inneboende gränserna för övertalning hos massorna. Enligt hans analys skulle det vara illusoriskt att helt vilja forma och forma sinnen. De behåller verkligen en grundläggande grund för kritiskt tänkande som måste respekteras.
Det bästa resultatet som en erfaren utövare rimligen kan uppnå förblir att subtilt vägleda folkmassorns uppfattningar och motivation. En nyanserad vision av psykologisk manipulation som ändå förblir kontroversiell med hänsyn till etiska överväganden.
