Stora affärsstrategier dechiffrerade
Att driva ett företag kräver kloka strategiska val. Flera stora alternativ är tillgängliga för dig. Men känner du dem verkligen? Var och en har sina fördelar och nackdelar. Att förstå dessa olika strategier är nyckeln.
Differentieringsstrategin syftar till att sticka ut genom ett unikt erbjudande. Ditt mål? Erbjuda distinkt mervärde i kundernas ögon. Detta gör att du tydligt kan skilja dig från dina konkurrenter. Detta tillvägagångssätt resulterar dock ofta i högre produktionskostnader. En betydande ekonomisk insats är därför nödvändig. Men detta gör det möjligt att rikta in sig på en kundkrets som är redo att betala för denna exklusivitet.
Omvänt fokuserar kostnadsledarstrategin allt på oslagbara priser. Genom att optimera sin kostnadsstruktur så mycket som möjligt kan ditt företag ta ut mycket låga priser. Din konkurrensfördel ligger då i denna priskonkurrenskraft. Men enorma försäljningsvolymer blir avgörande för att generera tillräckliga vinster. Annars kommer marginalerna att förbli för låga för att vara lönsamma. Denna strategi är därför lämplig för mass- och konsumentmarknader.
Analysera konkurrensmiljön på djupet
Innan du bestämmer dig för din strategi är ett viktigt förberedande steg nödvändigt. Att analysera din konkurrensmiljö på djupet är viktigt.
Börja med att exakt definiera omfattningen av din målmarknad. Dess faktiska konturer kan skilja sig från din ursprungliga syn. Identifiera alla närvarande spelare, från de minsta till jättarna. Ta även hänsyn till potentiella hot från nya aktörer. En seriös studie av dessa konkurrenter är därför nödvändig.
För varje, dechiffrera deras positionering, deras respektive styrkor och svagheter. Deras strategier skiljer sig förmodligen från varandra. Bestäm motivationerna och målen som eftersträvas. Analysera även deras kommunikation och deras varumärkesidentitet. Målet ? Bättre förstå deras styrkor och eventuella brister.
Ditt erbjudande måste då noggrant jämföras med konkurrenternas. Var passar du in i detta konkurrensutsatta landskap? Vilka är dina potentiella komparativa fördelar? Dina möjligheter och hot på denna marknad? En matris för styrkor/svagheter och möjligheter/hot rekommenderas.
Glöm inte de viktigaste framgångsfaktorerna som är specifika för din verksamhetssektor. Att ha identifierat denna kritik för att lyckas är viktigt. Din strategiska positionering måste helst svara på detta. Du får då en avgörande och varaktig konkurrensfördel.
Slutligen, var särskilt uppmärksam på kundernas förväntningar och behov. Ditt erbjudande ska självklart motsvara detta så bra som möjligt. En grundlig marknadsanalys är fortfarande viktig. Endast en detaljerad kunskap om ditt mål kommer att tillåta dig att förföra dem.
Beskriv din strategi i en detaljerad handlingsplan
När din strategi är definierad. Nästa steg är att genomföra det konkret. Din framgång beror på en detaljerad och rigorös handlingsplan. Varje mål måste tilldelas specifika åtgärder. Deras genomförande kommer att behöva planeras och övervakas noggrant.
Börja med att formalisera dina strategiska inriktningar i form av SMART-mål. Specifik, mätbar, uppnåbar, realistisk och tidsbunden. Definiera sedan den operativa marknadsföringstaktiken som ska införas. Din strategi kommer att diktera de fyra punkterna att agera på: produkt, pris, marknadsföring, distribution.
Strukturera dessa åtgärder i en projektplan enligt logisk infasning. Tilldela ledare till varje uppgift och deluppgift. Uppskatta nödvändiga resurser och budgetar korrekt. Ett komplett och realistiskt distributionsschema krävs.
Planera nyckelindikatorerna som gör att du kan utvärdera framsteg och resultat. Följ dem noga medan du genomför handlingsplanen. Omjusteringar kan visa sig nödvändiga beroende på fältåterkoppling. Smidighet och förmågan att ständigt ifrågasätta sig själv är avgörande.
Glöm inte heller att involvera dina operativa team från början. Deras stöd och förståelse för frågorna kommer att vara avgörande. Implementera lämpliga åtgärder för intern kommunikation och utbildning. Obeveklig övervakning av genomförandet är garantin för framgång.
Slutligen, förbered nu förutsättningarna för en ny efterföljande strategisk cykel. Din miljö och dina ambitioner kommer att fortsätta att utvecklas i framtiden. Andra strategiska utmaningar blir då nödvändiga. Aktiv övervakning och permanent anpassningsförmåga är garantier för hållbarhet för din verksamhet.
