சிறந்த விற்பனையாளர்களின் அடிச்சுவடுகளில்: நுட்பங்கள் மற்றும் இரகசியங்கள் வெளிப்படுத்தப்பட்டன
விற்பது ஒரு கலை. ஒரு நல்ல தயாரிப்பு அல்லது சேவை இருந்தால் மட்டும் போதாது, அதை எப்படி வழங்குவது, தேவையை உருவாக்குவது, அதன் பயனை வாடிக்கையாளரை நம்பவைப்பது மற்றும் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பது எப்படி என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். "சிறந்த விற்பனையாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நுட்பங்கள் மற்றும் ரகசியங்கள்" என்ற புத்தகத்தில், விற்பனை மற்றும் வற்புறுத்தலில் நிபுணரான மைக்கேல் அகுய்லர், சிறந்த விற்பனையாளர்களை வேறுபடுத்தும் திறன்கள் குறித்த தனது அவதானிப்புகளையும் கண்டுபிடிப்புகளையும் எங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
ஆரம்பத்தில் இருந்தே வாடிக்கையாளருடன் ஒரு நல்ல உறவை ஏற்படுத்துவதன் முக்கியத்துவம் புத்தகத்தில் உள்ள ஒரு முக்கிய கருத்து. வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கையைப் பெறுவதற்கும், ஆக்கப்பூர்வமான விவாதத்திற்கான களத்தை அமைப்பதற்கும் முதல் அபிப்ராயம் முக்கியமானது என்று அகுய்லர் வலியுறுத்துகிறார். இது கவனமாக தயாரிப்பதை உள்ளடக்கியது, தொழில்முறை விளக்கக்காட்சி மற்றும் வாடிக்கையாளருடன் தனிப்பட்ட தொடர்பை நிறுவும் திறன்.
வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் முக்கியத்துவத்தையும் புத்தகம் ஆராய்கிறது. ஒரு வாடிக்கையாளரை நம்பவைக்க, உங்கள் தயாரிப்பை உள்ளே தெரிந்து கொள்வது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களை எவ்வாறு திருப்திப்படுத்துகிறது என்பதைக் காட்டலாம்.
தூண்டுதல் நுட்பங்கள் மற்றொரு முக்கிய உறுப்பு. Aguilar ஆட்சேபனைகளை சமாளிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது, அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பயன் மற்றும் மதிப்பை வாடிக்கையாளரை நம்ப வைக்கிறது. இந்த நுட்பங்கள் எளிய தர்க்க வாதத்திற்கு அப்பால் செல்கின்றன, அவை உளவியல், உணர்ச்சி மற்றும் சமூக செல்வாக்கைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளரை நடவடிக்கை எடுக்க வற்புறுத்துகின்றன.
"முக்கிய விற்பனையாளர்களின் ரகசியங்கள் மற்றும் நுட்பங்கள் வெளிப்படுத்தப்பட்டன" என்பது விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள அல்லது அவர்களின் வற்புறுத்தும் திறன்களை மேம்படுத்த விரும்பும் எவருக்கும் தகவல்களின் செல்வமாகும். இது உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடையவும் செயல்படக்கூடிய ஆலோசனைகளையும் நிரூபிக்கப்பட்ட உத்திகளையும் வழங்குகிறது.
பேச்சுவார்த்தையின் கலை: உங்கள் சொத்துகளைக் கண்டறியவும்
"சிறந்த விற்பனையாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நுட்பங்கள் மற்றும் ரகசியங்கள்" என்பதில் Michaël Aguilar விவாதிக்கும் விற்பனையின் மற்றொரு முக்கிய அம்சம் பேச்சுவார்த்தை ஆகும். சிறந்த விற்பனையாளர்கள் நல்ல வழங்குநர்கள் அல்லது வற்புறுத்தும் தொடர்பாளர்கள் மட்டுமல்ல, அவர்கள் சிறந்த பேச்சுவார்த்தையாளர்களும் கூட.
பேரம் பேசுவது, விலையைப் பற்றியது மட்டுமல்ல. இது விற்பவர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவரையும் திருப்திப்படுத்தும் பொதுவான நிலையைக் கண்டறிவதாகும். இதற்கு ஒவ்வொரு தரப்பினரின் நலன்களையும் நன்கு புரிந்துகொள்வது, ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வுகளைக் கண்டறியும் திறன் மற்றும் சமரசம் செய்வதற்கான விருப்பம் ஆகியவை தேவை.
பேச்சுவார்த்தைக்கான தயாரிப்பின் முக்கியத்துவத்தை புத்தகம் வலியுறுத்துகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் சந்தையை நீங்கள் முழுமையாக அறிந்து கொள்வது மட்டுமல்லாமல், எழுப்பக்கூடிய ஆட்சேபனைகள் மற்றும் எதிர் வாதங்களை எதிர்பார்த்து பொருத்தமான பதில்களைத் தயாரிக்கவும்.
பேச்சுக் கட்டுப்பாட்டைப் பேணுவதற்கான உத்திகளையும் Aguilar பகிர்ந்து கொள்கிறார், உரையாடலை வழிநடத்த திறந்த கேள்விகளைக் கேட்பது, நேர்மறையான மனநிலையை அமைத்தல் மற்றும் பொறுமை மற்றும் விடாமுயற்சி ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துதல்.
"சிறந்த விற்பனையாளர்களின் நுட்பங்கள் மற்றும் வெளிப்படுத்தப்பட்ட இரகசியங்கள்" விற்பனை பேச்சுவார்த்தையின் கலை பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவை வழங்குகிறது, நடைமுறை குறிப்புகள் மற்றும் வெற்றி-வெற்றி ஒப்பந்தங்களைத் தூண்டுவதற்கான நிரூபிக்கப்பட்ட நுட்பங்கள். நீங்கள் அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளராக இருந்தாலும் அல்லது புதியவராக இருந்தாலும் சரி, உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை மேம்படுத்தவும், உங்கள் வர்த்தக வெற்றியை அதிகரிக்கவும் இந்த புத்தகத்தில் யோசனைகள் மற்றும் கருவிகளைக் காணலாம்.
விடாமுயற்சியின் சக்தி: உங்கள் வரம்புகளை மீறுங்கள்
மைக்கேல் அகுய்லரின் "சிறந்த விற்பனையாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நுட்பங்கள் மற்றும் ரகசியங்கள்" ஊக்கம் மற்றும் உத்வேகத்தின் குறிப்பில் முடிகிறது. சிறந்த விற்பனையாளர்கள் கூட தடைகளையும் தோல்விகளையும் சந்திப்பதை அவர் நமக்கு நினைவூட்டுகிறார். அவர்களைத் தனித்து நிற்பது, சிரமங்களைத் தாண்டி முன்னேறி விடாமுயற்சியுடன் செயல்படும் திறன்தான்.
அகுயிலரின் கூற்றுப்படி, விடாமுயற்சி என்பது வளர்த்துக் கொள்ளக்கூடிய ஒரு திறமை. வளர்ச்சி மனப்பான்மையைப் பின்பற்றுதல், நேர்மறையான அணுகுமுறையைப் பேணுதல் மற்றும் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை உறுதிசெய்தல் போன்ற உங்கள் பின்னடைவை உருவாக்குவதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை இது வழங்குகிறது.
கூடுதலாக, புத்தகம் நிராகரிப்புகள் மற்றும் ஆட்சேபனைகளைக் கையாள்வதற்கான நுட்பங்களை வழங்குகிறது, இது விற்பனையின் தவிர்க்க முடியாத பகுதியாகும். இந்த சூழ்நிலைகளை தோல்விகளாகப் பார்ப்பதற்குப் பதிலாக, அவற்றைக் கற்றுக்கொள்வதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் வாய்ப்புகளாகப் பார்க்க அகுய்லர் வாசகர்களை ஊக்குவிக்கிறார்.
இறுதியாக, "சிறந்த விற்பனையாளர்களின் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நுட்பங்கள் மற்றும் ரகசியங்கள்" எந்தவொரு விற்பனையாளருக்கும் அல்லது அவர்களின் விற்பனைத் திறனை மேம்படுத்த விரும்பும் எவருக்கும் ஒரு விலைமதிப்பற்ற வழிகாட்டியாகும். இது நடைமுறை மற்றும் பொருந்தக்கூடிய ஆலோசனைகள், நிரூபிக்கப்பட்ட நுட்பங்கள் மற்றும் விற்பனையில் சிறந்து விளங்க விரும்புவோருக்கு மதிப்புமிக்க உத்வேகத்தை வழங்குகிறது.
"சிறந்த விற்பனையாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நுட்பங்கள் மற்றும் ரகசியங்கள்" என்பதில் மூழ்கி, உங்கள் விற்பனை செயல்திறன் கணிசமாக மேம்படுவதைப் பார்க்கவும்.
