Падари пропагандаи муосир
Эдвард Бернайс ҳамчун падари асосгузор эътироф шудааст пропагандаи замонавй ва муносибатҳои ҷамъиятӣ. Ин истилоҳ мафҳуми манфӣ гирифт, аммо диди ӯ давраи нави иртиботро кушод. «Тарғибот» таъсиррасониро ба афкори ҷомеа, ки мавзӯи доғ дар асри имрӯзаи ВАО мебошад, меомӯзад.
Ба гуфтаи Бернейс, таблиғ маҳсулот, ғояҳо ё рафторҳоро тарғиб мекунад. Он тавассути ташаккул додани хоҳишҳои ҷомеа таълим медиҳад. Ин омӯзиши ангезаҳои инсонро барои таҳияи паёмҳои таъсирбахш дар бар мегирад.
Муносибати ӯ ният дорад нозукиҳо бошад, на фиреб, балки тавассути далелҳои оқилона ва эмотсионалӣ бовар кунонад. Мувозинати душвор дар маркетинги муосир.
Фаҳмидани чашмаҳои психологӣ
Принсипи асосии Бернайс: кушодани чашмаҳои психологии рафтори роҳнамо. Он ангезаҳо, эътиқодҳо ва таъсироти иҷтимоиро таҳлил мекунад.
Он таъсири тарс, ғурур ё зарурати мансубият ба қарорҳоро меомӯзад. Ин фишангҳои эмотсионалӣ имкон медиҳанд, ки беҳтар бовар кунонанд. Аммо ахлоқиро пурсед.
Бернайс инчунин аҳамияти пешвоёни афкорро дар паҳн кардани идеяҳо таъкид мекунад. Ба даст овардани дастгирии онҳо дар ҷомеаи шаҳрвандӣ як ҳаракат, тактикаи хирадмандона эҷод мекунад.
Мероси дурандеш, вале баҳсбарангез
Вақте ки он нашр шуд, кори Бернайс аз ҷониби мунаққидон зери танқид қарор гирифт ва ӯро "Макиавелли муосир" номид. Аммо усулҳои он дар ҳама ҷо истифода мешаванд: маркетинги сиёсӣ, таблиғ, лобби.
Он барои он танқид карда мешавад, ки одамонро дар муқобили гуфтугӯҳои сохта таъсирбахш кардааст. Аммо бадномкунандагони он аз ҳадафи он, ки ба манфиати ҷамъият амал мекунанд, нодида мегиранд.
Мероси ӯ бо назардошти аз ҳад зиёди манипулятории кунунӣ баҳсбарангез боқӣ мемонад. Омӯзиши ақли интиқодӣ ва ахлоқи қатъӣ муҳим аст.
Як дурандеш, ки аз психоанализ таъсир кардааст
Ҷияни Зигмунд Фрейди машҳур Эдвард Бернайс аз хурдсолӣ ба дастурҳои инноватсионии психоанализ ғарқ шуда буд. Ин ғарқшавии барвақт ба назарияҳои Фрейдӣ диди ӯро дар бораи тафаккури инсонӣ ташаккул дод. Бо тақсим кардани кори беҳуш, Бернайс аҳамияти муҳими хоҳишҳо ва ангезаҳои амиқеро, ки одамонро ба вуҷуд меоранд, фаҳмид.
Ин фаҳмиши беназир дар бораи табиати амиқи одамон ҳалкунанда хоҳад буд. Пас аз он ӯ равиши худро дар асарҳои муваффақ, аз қабили «Робитаҳои ҷамъиятӣ» дар соли 1923 ва баъд «Пропаганда» дар соли 1928 ба таври васеъ назариявӣ кард. Ин асарҳо ба ин фанни нав, ки барои давраи муосир заруранд, асос гузоштанд.
Мифҳо ва афсонаҳои коллективиро истифода баред
Дар меҳвари кори Бернайс зарурати дақиқ кушодани механизмҳои психологии издиҳом аст. Ӯ тавсия медиҳад, ки афсонаҳо, фантазияҳо, мамнӯъҳо ва дигар сохторҳои равонии ҷомеаро бодиққат таҳлил кунанд. Муайян кардани ин унсурҳо ба шумо имкон медиҳад, ки паёмҳои таъсирбахшеро тарҳрезӣ кунед, ки ба таври мусбӣ садо медиҳанд.
Шахси таъсирбахш бояд донад, ки чӣ гуна ба таври дақиқ нуқтаҳои арзёбии нарциссистии шунавандагони мақсадноки худро ҳадаф қарор диҳад. Моҳирона таъриф кардани ҳисси мансубият ба гурӯҳ ё синфи иҷтимоӣ узвиятро ҳавасманд мекунад. Ҳадафи ниҳоии он эҷод кардани робитаи доимӣ ва амиқ эмотсионалӣ бо маҳсулот ё ғояе мебошад.
Манипуляцияи нозуки ақл
Бо вуҷуди ин, Бернайс дар бораи маҳдудиятҳои хоси эътиқод ба омма равшан аст. Тибқи таҳлили ӯ, хоҳиши комилан шакл додан ва шакл додани ақлҳо фиребанда хоҳад буд. Инҳо дар асл заминаи бунёдии тафаккури интиқодӣ доранд, ки бояд эҳтиром карда шаванд.
Инчунин, беҳтарин натиҷае, ки як мутахассиси ботаҷриба метавонад ба таври оқилона ба даст орад, барои ҳидоят кардани даркҳо ва ангезаҳои издиҳом боқӣ мемонад. Як биниши нозуки манипуляцияи равонӣ, ки бо вуҷуди ин дар робита ба мулоҳизаҳои ахлоқӣ баҳсбарангез боқӣ мемонад.
