די סודות פון איבערצייגונג
איז עס מעגלעך צו פאָרן די קאָמפּלעקס מייז פון מענטש ינטעראַקשאַנז מיט בטחון? דער בוך "ינפלואַנס און מאַניפּולאַטיאָן: די טעקניקס פון פּערסווייזשאַן" דורך ראבערט בי סיאַלדיני אָפפערס אַן ילומאַנייטינג ענטפער צו דעם קשיא. סיאַלדיני, אַ דערקענט סייקאַלאַדזשאַסט, ריווילז אין זיין ווערק די סאַטאַלטיז פון איבערצייגונג און ווי זיי פאָרעם אונדזער טעגלעך לעבן.
אין זיין בוך, סיאַלדיני אַנפּאַקס די ינער ווערקינגז פון איבערצייגונג. עס איז נישט בלויז אַ קשיא פון פֿאַרשטיין ווי אנדערע קענען השפּעה אונדז, אָבער אויך צו פאַרשטיין ווי מיר קענען, אין קער, יפעקטיוולי ווירקן אנדערע. דער מחבר ריווילז זעקס פונדאַמענטאַל פּרינסאַפּאַלז פון איבערצייגונג וואָס, אַמאָל מאַסטערד, קענען ראַדיקאַללי יבערמאַכן די וועג מיר ינטעראַקט מיט אנדערע.
איינער פון די פּרינסאַפּאַלז איז רעסיפּראָסיטי. מיר טענד צו וועלן צוריקקומען אַ טובה ווען עס איז געגעבן צו אונדז. עס איז אַן אַספּעקט טיף איינגעווארצלט אין אונדזער געזעלשאַפטלעך נאַטור. דער מחבר דערקלערט, אז דער פארשטאנד קען ווערן גענוצט פאר קאנסטראקטיוו צילן, ווי פארשטארקן סאציאלע פארבינדונגען, אדער פאר מער מאַניפּולאַטיווע צילן, ווי למשל צוצווינגען עמעצן צו טאן עפעס וואס ער וואלט אנדערש נישט געטון. די אנדערע פּרינסאַפּאַלז, אַזאַ ווי היסכייַוועס און קאָנסיסטענסי, אויטאָריטעט, זעלטנקייַט, זענען אַלע שטאַרק מכשירים וואָס סיאַלדיני אַנוויילד און דערקלערט אין דעטאַל.
דאָס בוך איז נישט בלויז אַ מכשירים פֿאַר ווערן אַ בעל מאַניפּיאַלייטער. אויף די פאַרקערט, דורך דערקלערן די טעקניקס פון איבערצייגונג, סיאַלדיני העלפּס אונדז צו ווערן מער ינפאָרמד קאָנסומערס, מער אַווער פון די מאַניפּיאַליישאַן פרווון וואָס אַרומרינגלען אונדז אויף אַ טעגלעך יקער. אין דעם וועג, "ינפלואַנס און מאַניפּולאַטיאָן" קענען ווערן אַ ינדיספּענסאַבאַל קאָמפּאַס פֿאַר נאַוואַגייטינג די מייז פון געזעלשאַפטלעך ינטעראַקשאַנז.
די וויכטיקייט פון זיין אַווער פון די השפּעה
דער בוך "השפעה און מאַניפּיאַליישאַן: די טעקניקס פון פּערסווייזשאַן" פון ראבערט בי סיאַלדיני כיילייץ ווי מיר זענען אַלע, אין איין אָדער אנדערן גראַד, אונטער דער השפּעה פון אנדערע. אבער דער ציל איז נישט צו אַרייַנשפּריצן מורא אָדער פּאַראַנאָיאַ. פֿאַרקערט, דאָס בוך פֿאַרבעט אונדז צו אַ געזונטן וויסיקייט.
סיאַלדיני אָפפערס אונדז אַ טבילה אין די סאַטאַל מעקאַניזאַמז פון השפּעה, ומזעיק פאָרסעס וואָס באַשטימען אונדזער טעגלעך דיסיזשאַנז, אָפט אָן אונדזער אפילו ריאַלייזינג עס. למשל, פארוואס איז עס אַזוי שווער צו זאָגן ניין צו אַ בקשה ווען מיר האָבן שוין געגעבן אַ קליין טאַלאַנט פריער? פארוואס זענען מיר מער גענייגט צו נאָכפאָלגן די עצה פון אַ מענטש אין מונדיר? דער בוך דיסמאַנאַלז די פסיכאלאגישן פּראַסעסאַז, העלפּינג אונדז צו פֿאַרשטיין און פאָרויסזאָגן אונדזער אייגענע ריאַקשאַנז.
עס איז וויכטיק צו טאָן אַז סיאַלדיני טוט נישט שילדערן די פּערסווייזשאַן טעקניקס ווי ינכעראַנטלי בייז אָדער מאַניפּולאַטיווע. אַנשטאָט, עס פּושיז אונדז צו ווערן אַווער פון זייער עקזיסטענץ און זייער מאַכט. דורך פֿאַרשטיין די לייבער פון השפּעה, מיר קענען בעסער באַשיצן זיך קעגן די וואס וואָלט זוכן צו מיסיוז זיי, אָבער אויך נוצן זיי עטיקלי און קאַנסטראַקטיוולי זיך.
לעסאָף, "ינפלואַנס און מאַניפּולאַטיאָן" איז יקערדיק לייענען פֿאַר ווער עס יז וואָס זוכט צו נאַוויגירן די קאַמפּלעקסיטיז פון געזעלשאַפטלעך לעבן מיט מער בטחון און ינסייט. דאַנק צו די טיף וויסן וואָס Cialdini אָפפערס אונדז, מיר קענען ווערן מער אין קאָנטראָל פון אונדזער דיסיזשאַנז און ווייניקער פּראָנע צו זיין מאַניפּיאַלייטיד אָן וויסן עס.
די זעקס פּרינציפּן פון איבערצייגונג
סיאַלדיני, דורך זיין ברייט ויספאָרשונג פון דער וועלט פון השפּעה, געראטן צו ידענטיפיצירן זעקס פּרינסאַפּאַלז פון איבערצייגונג וואָס ער גלויבט זענען יונאַווערסאַלי עפעקטיוו. די פּרינציפּן זענען נישט לימיטעד צו אַ באַזונדער קאָנטעקסט אָדער קולטור, אָבער קרייַז געמארקן און פאַרשידענע לייַערס פון געזעלשאַפט.
- רעסיפּראָסיטי : מענטשן טענד צו וועלן צו צוריקקומען אַ טויווע ווען זיי באַקומען איינער. דאָס דערקלערט וואָס מיר האָבן קאָנפליקט אָפּזאָגן אַ בקשה נאָך באקומען אַ טאַלאַנט.
- היסכייַוועס און קאָנסיסטענסי : אַמאָל מיר יבערגעבן צו עפּעס, מיר זענען יוזשאַוואַלי לאָעט צו בלייבן קאָנסיסטענט מיט דעם היסכייַוועס.
- סאציאל דערווייַז : מיר זענען מער מסתּמא צו אָנטייל נעמען אין אַ נאַטור אויב מיר זען אנדערע מענטשן טאָן דאָס.
- אויטאָריטעט : מיר טענד צו פאָלגן אויטאָריטעט פיגיערז, אַפֿילו ווען זייער פאדערונגען קען לויפן קעגן אונדזער פּערזענלעך גלויבן.
- מיטגעפיל : מיר זענען מער מסתּמא צו זיין ינפלואַנסט דורך מענטשן וואָס מיר ווי אָדער ידענטיפיצירן מיט.
- יאַקרעס : סכוירע און באַדינונגס ויסקומען מער ווערטפול ווען זיי זענען ווייניקער בנימצא.
די פּרינסאַפּאַלז, כאָטש פּשוט אויף די ייבערפלאַך, קענען זיין גאָר שטאַרק ווען געווענדט מיט זאָרג. סיאַלדיני ריפּיטידלי ווייזט אַז די מכשירים פון איבערצייגונג קענען זיין געוויינט פֿאַר גוט און בייז. זיי קענען זיין גענוצט צו פארשטארקן positive באציונגען, העכערן ווערט ז, און העלפן אנדערע מאַכן וווילטויק דיסיזשאַנז. אָבער, זיי קענען אויך זיין גענוצט צו מאַניפּולירן מענטשן אין אַקטינג קעגן זייער אייגענע אינטערעסן.
לעסאָף, וויסן די זעקס פּרינסאַפּאַלז איז אַ טאָפּל-שנלדיקע שווערד. עס איז יקערדיק צו נוצן זיי מיט דיסערנמאַנט און פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט.
פֿאַר אַ דיפּער פארשטאנד פון די פּרינסאַפּאַלז, איך לאַדן איר צו הערן צו די ווידעא אונטן, וואָס אָפפערס די פולשטענדיק לייענען פון Cialdini ס בוך, "ינפלואַנס און מאַניפּולאַטיאָן". געדענקט, עס איז קיין פאַרטרעטער פֿאַר גרונטיק לייענען!
דעוועלאָפּינג דיין ווייך סקילז איז אַ קריטיש שריט, אָבער טאָן ניט פאַרגעסן אַז פּראַטעקטינג דיין פערזענלעכע לעבן איז פּונקט ווי וויכטיק. געפינען אויס ווי צו טאָן דאָס דורך לייענען דעם אַרטיקל אויף Google אַקטיוויטעט.
