Договарянето на повишение с вашия работодател може да бъде трудно и изтощително.
Преговорите са диалог, насочен към постигане на споразумение. Ето защо е важно да знаете предварително какво искате и от какво сте готови да се откажете.
Преговорите за заплатата с вашия работодател трябва да бъдат подготвени предварително. Трябва да знаеш вашата пазарна стойност и стойността, която носите на компанията.
Знайте точно какви цели трябва да постигнете вие и вашият екип. Това ще гарантира гладкото протичане на преговорите и ще ви доближи до желания резултат. Надяваме се, че тази статия ще ви помогне да се подготвите за успешни преговори.
1. Познайте пазарната си стойност
Преди да договорите заплатата си, трябва да знаете колко струвате на компанията. Много фактори могат да повлияят на вашата заплата.
Първото нещо, което трябва да направите, е да разберете колко струвате във вашата индустрия и въз основа на вашия опит. Тази цифра е трудна за оценка, защото зависи от региона и вида на компанията, за която работите.
Ако работите в голяма компания с ясна структура на заплатите за всяка позиция, тя ще бъде по-малко гъвкава, отколкото в малък семеен бизнес.
Трябва да знаете към каква заплата трябва да се стремите въз основа на вашия опит. Заплатите варират значително в зависимост от индустрията, стажа и местоположението, така че е важно да договорите добра заплата.
Първо, вижте какви хора във вашия район имат същия опит и на същата позиция, както печелите.
След това определете диапазона на заплатите за позицията, след което сравнете средната заплата с пазарните заплати.
2. Какво постигнахте досега?
Важна част от този процес е да се покаже на интервюиращия защо заслужавате по-висока заплата. Ако имате списък с постижения, награди и доказателство за вашата стойност за компанията, ще имате предимство, когато преговаряте.
Правилната оценка на вашите постижения ще ви помогне да договорите повишение, но не чакайте до края на годината, за да поискате повишение. По-вероятно е да успеете, ако се опитате да преговаряте, преди бюджетът за следващата година да е готов.
Не говорете само за миналото, защото вашите постижения и примерите, които доказват вашата стойност, са по-важни от минали прегледи на представянето, когато преговаряте с работодател.
3. Планирайте точките, които искате да покриете
Когато подготвяте своите бележки за преговори, не забравяйте да отговорите на следните въпроси. Защо смятате, че имате право на по-висока заплата от другите? Преди да се обърнете към шефа си, подгответе възможно най-конкретен списък с въпроси. Този списък може да включва напр.
Целите, които сте постигнали, количеството работа, за което сте допринесли, или наградите, които сте получили от името на компанията. Ако е възможно, използвайте реални числа.
Години опит във вашата индустрия. Особено ако сте надхвърлили минималните изисквания, определени от компанията.
Вашите дипломи и квалификации, особено ако са много търсени във вашия сектор.
Средната заплата в други фирми за подобни работни места.
4. Обучение
Най-важното е да се подготвите предварително. Подгответе се за трудни въпроси, като знаете вашата тема и практикувайте, докато се почувствате комфортно. Вашият събеседник със сигурност ще бъде по-опитен и по-малко загрижен за резултата от вас. Така че ще ви бъде по-лесно да се придържате към стратегията си, ако знаете точно за какво да говорите.
Подгответе се за интервюто по такъв начин, че да не се изнервяте и да намерите отговорите на трудни въпроси моментално.
Най-добре е да тренирате с приятел или колега, на когото имате доверие и който може да ви даде конструктивна обратна връзка. Можете също да се записвате пред камера или да говорите пред огледало.
Тази стъпка е особено важна, защото разговорът с шефа ви може да бъде неудобен, но колкото повече практикувате, толкова по-комфортно ще се чувствате, когато му дойде времето.
5. Бъдете категорични, убедителни и уверени
За да договорите успешно повишение, трябва да сте категорични и убедителни. Колкото по-уверен сте, толкова по-вероятно е вашият работодател да ви изслуша. Арогантността и самодоволството не трябва да се бъркат с увереността при оценката на собствените си сили и качества.
При преговорите липсата на самочувствие може да ви накара да преувеличите или да се извините, което може да ви струва скъпо. Вместо това, опишете ясно увеличението, което искате, и накратко обяснете защо го искате.
Не забравяйте, че предоставяте ценен опит на шефа си. Ако смятате, че текущата ви заплата не е съизмерима с вашите умения и опит. Бъдете готови да подкрепите твърдението си с проучване на пазара на заплати, подкрепено с информация за вашата лична стойност. Това е така, за да можете да представите заявката си с увереност.
6. Поставете високи цели за вашата заявка
Един от основните принципи на договарянето на заплатата е да предложите на работодателя малко по-висока сума от това, което наистина се надявате да получите. По този начин ще можете да получите увеличение, сравнително близко до вашето желание, дори ако, разбира се, предложението ви бъде ревизирано надолу.
По същия начин, ако предлагате гама, уверете се, че най-ниската сума, която предлагате, също е подходяща. Защото почти винаги работодателите избират най-ниското.
След като съберете възможно най-много информация за пазарната си стойност и платежоспособността на вашия работодател. Да тръгваме, започнете да преговаряте, като не се колебаете, ако е необходимо, да предшествате или последвате интервюто си с официална поща.
