Независимо дали става дума за договаряне на финансирането на обучение за вашия проект или за представяне само на вашите идеи, важно е да овладеете изкуството на убеждаването, особено ако този талант не е вроден за вас. Ето нашите съвети, които можете да приложите във всякакви ситуации.
За да може да угоди на другите
И в личния, и в професионалния живот е важно да имаме дългосрочни цели. По пътя ще трябва да правите жертви, понякога полезни, за да можете да поддържате с вас ключовите играчи в професионалното си развитие. Това ще ви позволи да се доближите до колегите си, докато печелите любовта си.
Фермата, без да е авторитарна
Без значение колко сте важни за вашите идеи, запазвайте позицията си и избягвайте фронталните атаки, така че вашият събеседник (и) да не стават постоянно привързани към вашите идеи. Номерът е да запазите неутрален тон през цялото време на презентацията си и да дадете на аудиторията си време да асимилира или да улови аргументите ви. Ако те са достатъчно подходящи, вашата аудитория ще го разпознае.
Потвърдете мнението си
От друга страна, представете проекта си или вашите идеи под формата на въпрос са равносилни на това да поискате потвърждение от слушателите си. Така че избягвайте да попадате в тази грешка. Ако се притеснявате, че идеите ви може да изглеждат малко повърхностни, не го показвайте. Забранете от речника си „мисля“ или „възможно е“, уверете се, че думите ви отразяват пълното ви доверие в аргументите ви.
Познайте аудиторията си
За да подготвите по-добре речите си, разберете предварително какъв тип аудитория ще се занимавате. Запознайте се с техните личности, ценности, навици, техните нужди и други. Вие ще знаете какъв тон да приемете по време на среща или интервю и вашето течение със сигурност ще бъде по-точен. Вашето послание ще бъде много по-вероятно да бъде прието.
Изберете качествени илюстрации
Освен това аргументите и идеите, които ще напредвате, ще бъдат закотвени в съзнанието много по-лесно, ако са подкрепени от илюстрации, които ще свидетелстват за уместността. Подгответе ги във формат на видео, снимки и графики, това ще привлече вниманието ви към вашите коментари. Вашата аудитория ще може да има по-ясна представа за вашите идеи, идеи, препоръки или констатации.
Положителен език на тялото и овладян
Не забравяйте да съпоставите думите си с действията си, за да направите презентацията си завладяваща и да подчертаете отдадеността, която имате към вашия проект или идеи. Например, накланянето на глава към аудиторията е показател за интерес към обратната връзка от членовете на публиката. От друга страна, кръстосването на ръце показва, че сте затворени за външни забележки.
Усмихни се да убедиш
Продължаваме да го казваме отново и отново, усмихва се, защото усмивката е заразна. Това е естествено и несъзнателно поведение на човешкото същество, което предизвиква оценката на вашия събеседник. Той ще ви го върне естествено. Така че мислете за усмихнати, вашите идеи ще направят повече последователи, отколкото с погребална глава.
Приеме конструктивна критика
Не забравяйте, че всеки проект може да има недостатък, никой от който не трябва да бъде съвършен. Обаче, позволявайки на аудиторията си да я насочи или да я коригира, показва интереса ви да защитите техните. Чрез преформулирането на съобщенията по друг начин потвърждавате, че разбирате техните искания и нужди. Това отношение ще осигури на обществеността вашата откритост към нови идеи и ще увери хората, които биха могли да мислят, че се опитвате да наложите личните им идеи върху тях.
Показвайте интерес към другите, като зададете въпроси
Защо вашата публика би ви заинтересувала, ако самият ти изглежда напълно неподатлив на идеите, които вашите конферети са ви представили пред вас? Дайте им цялото си внимание по време на презентациите си, така че те от своя страна да ви дадат своята реципрочна мярка. За целта им задайте съответните въпроси, които ще гарантират интереса и взаимното уважение.
Обадете се на вашия контакт по име
Също така отбелязваме, че хората, призовани с техните фамилни имена, се чувстват обмислени. Наистина, изпитваме определено удоволствие, когато ни се обади нашето име. Така че ефектът е постоянен, така че не се ограничавайте до поздрави, правете същото по време на дискусиите си, независимо от обекта. По този начин, за да се обърнете директно към вашия събеседник, ще ви позволи да увеличите силата си на убеждаване.
Представете си да се доближите до вашия събеседник
Трудно е обаче да приемете аргументите на един непознат, да не говорим за неговото доверие. Представянето нарушава тази бариера. Всъщност, независимо от значимостта на идеите си, значението на проекта, който води, вашият партньор винаги се съмнявам, че аргументите ти като си остане напълно непознат за нея. Просто показване на какъв човек сте, ще доведе до консенсус.
Убедете се в причина, за която се вярвате
За да бъдете възможно най-убедителни, подкрепете идеите и аргументите или темите, които ви интересуват, без да се налага да "преструвате". Наистина хората, убедени в причините, които подкрепят, са естествено по-безопасни сами. По този начин ще бъде лесно да убедите своята публика, ако сами вие вярвате във вашите идеи, аргументи или проекти.
Позволете на аудиторията си да усвои бавно идеите си
Изкуството да убедиш също зависи от твоето търпение с твоя събеседник или с аудиторията си, за да разбереш вашите понятия. Не продължавайте по същия път, ако на пръв поглед вашата презентация и аргументи изглеждат непродуктивни. Всъщност настояването на вашата аудитория може да доведе до обратния ефект на вашата цел. За да предотвратите затварянето на другия човек, отделете малко време да ги промените или подобрите.
Също така, за да убеди своя събеседник, трябва да се знае, че по-добре да се адаптира речта му. Подобряването на вашето емоционално съотношение със сигурност ще ви позволи да се справите с различните интервенции на вашата аудитория. Упражнявайте редовно в тази посока, със сигурност ще постигнете много повече резултати.
