Αποκρυπτογραφήθηκαν σημαντικές επιχειρηματικές στρατηγικές
Η λειτουργία μιας επιχείρησης απαιτεί σοφές στρατηγικές επιλογές. Πολλές σημαντικές επιλογές είναι διαθέσιμες σε εσάς. Αλλά τους ξέρεις πραγματικά; Το καθένα έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Η κατανόηση αυτών των διαφορετικών στρατηγικών είναι το κλειδί.
Η στρατηγική διαφοροποίησης στοχεύει να ξεχωρίσει μέσα από μια μοναδική προσφορά. Ο στόχος σας? Προσφέρετε ξεχωριστή προστιθέμενη αξία στα μάτια των πελατών. Αυτό σας επιτρέπει να διαφοροποιηθείτε σαφώς από τους ανταγωνιστές σας. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση οδηγεί συχνά σε υψηλότερο κόστος παραγωγής. Χρειάζεται επομένως σημαντική οικονομική προσπάθεια. Αλλά αυτό καθιστά δυνατό να στοχεύσετε ένα πελατολόγιο έτοιμο να πληρώσει για αυτήν την αποκλειστικότητα.
Αντίθετα, η στρατηγική ηγεσίας κόστους εστιάζει τα πάντα σε ασυναγώνιστες τιμές. Βελτιστοποιώντας τη δομή του κόστους της όσο το δυνατόν περισσότερο, η εταιρεία σας μπορεί να χρεώσει πολύ χαμηλές τιμές. Το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα έγκειται τότε σε αυτήν την ανταγωνιστικότητα τιμής. Ωστόσο, οι τεράστιοι όγκοι πωλήσεων καθίστανται απαραίτητοι για τη δημιουργία επαρκών κερδών. Διαφορετικά, τα περιθώρια θα παραμείνουν πολύ χαμηλά για να είναι βιώσιμα. Αυτή η στρατηγική είναι επομένως κατάλληλη για μαζικές και καταναλωτικές αγορές.
Αναλύστε σε βάθος το ανταγωνιστικό περιβάλλον
Πριν αποφασίσετε για τη στρατηγική σας, είναι απαραίτητο ένα ουσιαστικό προκαταρκτικό βήμα. Η ανάλυση του ανταγωνιστικού σας περιβάλλοντος σε βάθος είναι απαραίτητη.
Ξεκινήστε ορίζοντας με ακρίβεια το εύρος της αγοράς-στόχου σας. Τα πραγματικά περιγράμματα του μπορεί να διαφέρουν από την αρχική σας όραση. Προσδιορίστε όλους τους παίκτες που είναι παρόντες, από τους μικρότερους έως τους γίγαντες. Λάβετε επίσης υπόψη πιθανές απειλές από νεοεισερχόμενους. Επομένως, είναι απαραίτητη μια σοβαρή μελέτη αυτών των ανταγωνιστών.
Για το καθένα, αποκρυπτογραφήστε τη θέση του, τα αντίστοιχα δυνατά και αδύνατα σημεία του. Οι στρατηγικές τους μάλλον διαφέρουν μεταξύ τους. Προσδιορίστε τα κίνητρα και τους στόχους που επιδιώκονται. Αναλύστε επίσης την επικοινωνία και την ταυτότητα της επωνυμίας τους. Ο στόχος ? Κατανοήστε καλύτερα τα δυνατά τους σημεία και τις πιθανές αδυναμίες τους.
Η προσφορά σας πρέπει στη συνέχεια να συγκριθεί προσεκτικά με αυτές των ανταγωνιστών. Πού εντάσσεστε σε αυτό το ανταγωνιστικό τοπίο; Ποια είναι τα πιθανά συγκριτικά σας πλεονεκτήματα; Οι ευκαιρίες και οι απειλές σας σε αυτήν την αγορά; Συνιστάται ένας πίνακας δυνατών/αδυναμιών και ευκαιριών/απειλών.
Μην ξεχνάτε τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας που αφορούν τον τομέα δραστηριότητάς σας. Έχοντας εντοπίσει αυτές τις επικρίσεις για να πετύχετε είναι απαραίτητο. Η στρατηγική σας θέση πρέπει ιδανικά να ανταποκρίνεται σε αυτό. Τότε θα έχετε ένα αποφασιστικό και διαρκές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Τέλος, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις προσδοκίες και τις ανάγκες των πελατών. Η προσφορά σας πρέπει προφανώς να αντιστοιχεί σε αυτό όσο το δυνατόν καλύτερα. Μια ενδελεχής ανάλυση μάρκετινγκ παραμένει απαραίτητη. Μόνο μια λεπτομερής γνώση του στόχου σας θα σας επιτρέψει να τους αποπλανήσετε.
Περιγράψτε τη στρατηγική σας σε ένα λεπτομερές σχέδιο δράσης
Μόλις καθοριστεί η στρατηγική σας. Το επόμενο βήμα είναι να το εφαρμόσουμε συγκεκριμένα. Η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί από ένα λεπτομερές και αυστηρό σχέδιο δράσης. Σε κάθε στόχο πρέπει να ανατεθούν συγκεκριμένες ενέργειες. Η εφαρμογή τους θα πρέπει να προγραμματιστεί και να παρακολουθηθεί προσεκτικά.
Ξεκινήστε επισημοποιώντας τους στρατηγικούς σας προσανατολισμούς με τη μορφή στόχων SMART. Συγκεκριμένο, μετρήσιμο, εφικτό, ρεαλιστικό και χρονικά δεσμευμένο. Στη συνέχεια, καθορίστε τις λειτουργικές τακτικές μάρκετινγκ που πρέπει να εφαρμόσετε. Η στρατηγική σας θα υπαγορεύσει τα 4 σημεία για να ενεργήσετε: προϊόν, τιμή, προώθηση, διανομή.
Δομήστε αυτές τις ενέργειες σε ένα σχέδιο έργου σύμφωνα με τη λογική φάση. Αναθέστε ηγέτες σε κάθε εργασία και δευτερεύουσα εργασία. Υπολογίστε με ακρίβεια τους απαραίτητους πόρους και προϋπολογισμούς. Απαιτείται ένα πλήρες και ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης.
Σχεδιάστε τους βασικούς δείκτες που θα σας επιτρέψουν να αξιολογήσετε την πρόοδο και τα αποτελέσματα. Ακολουθήστε τους στενά κατά την εκτέλεση του σχεδίου δράσης. Οι αναπροσαρμογές μπορεί να αποδειχθούν απαραίτητες ανάλογα με την ανάδραση πεδίου. Η ευκινησία και η ικανότητα να αμφισβητείτε συνεχώς τον εαυτό σας είναι απαραίτητα.
Επίσης, μην ξεχάσετε να εμπλέξετε στενά τις επιχειρησιακές σας ομάδες από την αρχή. Η υποστήριξή τους και η κατανόηση των θεμάτων θα είναι καθοριστικής σημασίας. Αναπτύξτε κατάλληλες ενέργειες εσωτερικής επικοινωνίας και εκπαίδευσης. Η αδιάκοπη παρακολούθηση της υλοποίησης είναι η εγγύηση της επιτυχίας.
Τέλος, προετοιμάστε τώρα τις συνθήκες για έναν νέο επόμενο στρατηγικό κύκλο. Το περιβάλλον σας και οι φιλοδοξίες σας θα συνεχίσουν να εξελίσσονται στο μέλλον. Τότε θα χρειαστούν άλλες στρατηγικές προκλήσεις. Η ενεργός παρακολούθηση και η μόνιμη ικανότητα προσαρμογής αποτελούν εγγυήσεις βιωσιμότητας για την επιχείρησή σας.
