Σε αυτή τη σειρά συνεντεύξεων, ο συγγραφέας, επιχειρηματίας, ευαγγελιστής και επιχειρηματίας Guy Kawasaki συζητά διάφορες πτυχές του επιχειρηματικού κόσμου. Μάθετε πώς να ορίζετε προτεραιότητες, να αποφεύγετε αποτυχημένα επιχειρηματικά σχέδια, να δημιουργείτε πρωτότυπα, να προβλέπετε νέες αγορές, να χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πολλά άλλα. Στο τέλος αυτής της δωρεάν συνεδρίας βίντεο, θα έχετε μια πιο πρακτική και δυναμική προσέγγιση της επιχείρησης και της σχέσης της με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου
Αρχικά, θα κάνετε μια σύντομη παρουσίαση και θα παρουσιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Το προσχέδιο επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να χωριστεί σε τρία μέρη.
– Ενότητα 1: Εισαγωγή στο έργο, την αγορά και τη στρατηγική.
– Ενότητα 2: Παρουσίαση του υπεύθυνου έργου, της ομάδας και της δομής.
– Ενότητα 3: Χρηματοοικονομικές προοπτικές.
Ενότητα 1: Έργο, αγορά και στρατηγική
Ο στόχος αυτού του πρώτου μέρους του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να ορίσετε το έργο σας, το προϊόν που θέλετε να προσφέρετε, την αγορά στην οποία θέλετε να δραστηριοποιηθείτε και τη στρατηγική που θέλετε να εφαρμόσετε.
Αυτό το πρώτο μέρος μπορεί να έχει την ακόλουθη δομή:
- σχέδιο/πρόταση: είναι σημαντικό να περιγράφετε με σαφήνεια και ακρίβεια το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να προσφέρετε (χαρακτηριστικά, χρησιμοποιούμενες τεχνολογίες, πλεονεκτήματα, τιμή, αγορά-στόχος κ.λπ.)
- ανάλυση της αγοράς στην οποία εργάζεστε: μελέτη προσφοράς και ζήτησης, ανάλυση ανταγωνιστών, τάσεων και προσδοκιών. Για το σκοπό αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί έρευνα αγοράς.
- Παρουσίαση της στρατηγικής υλοποίησης του έργου: επιχειρηματική στρατηγική, μάρκετινγκ, επικοινωνία, προμήθεια, αγορά, διαδικασία παραγωγής, χρονοδιάγραμμα υλοποίησης.
Μετά το πρώτο βήμα, ο αναγνώστης του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να γνωρίζει τι προσφέρετε, ποια είναι η αγορά-στόχος σας και πώς θα ξεκινήσετε το έργο;
Ενότητα 2: Διαχείριση και δομή έργου
Η ενότητα 2 του επιχειρηματικού σχεδίου είναι αφιερωμένη στον διαχειριστή του έργου, στην ομάδα του έργου και στο πεδίο εφαρμογής του έργου.
Αυτή η ενότητα μπορεί προαιρετικά να οργανωθεί ως εξής:
- Παρουσίαση του Υπεύθυνου Έργου: υπόβαθρο, εμπειρία και δεξιότητες. Αυτό θα επιτρέψει στον αναγνώστη να αξιολογήσει τις δεξιότητές σας και να καθορίσει εάν είστε σε θέση να ολοκληρώσετε αυτό το έργο.
- Κίνητρο για την έναρξη του έργου: γιατί θέλετε να κάνετε αυτό το έργο;
- Παρουσίαση της ομάδας διαχείρισης ή άλλων βασικών ατόμων που εμπλέκονται στο έργο: Αυτή είναι η παρουσίαση των άλλων βασικών προσώπων που συμμετέχουν στο έργο.
- Παρουσίαση της νομικής δομής και κεφαλαιακής διάρθρωσης της εταιρείας.
Στο τέλος αυτού του δεύτερου μέρους, το άτομο που διαβάζει το επιχειρηματικό σχέδιο έχει τα στοιχεία για να λάβει μια απόφαση για το έργο. Ξέρει σε ποια νομική βάση στηρίζεται. Πώς θα πραγματοποιηθεί και ποια είναι η αγορά-στόχος;
Ενότητα 3: Εκτιμήσεις
Το τελευταίο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου αποτελείται από τις οικονομικές προβλέψεις. Οι οικονομικές προβλέψεις πρέπει να περιλαμβάνουν τουλάχιστον τα ακόλουθα:
- μια προβλεπόμενη κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων
- τον προσωρινό ισολογισμό σας
- μια παρουσίαση των προβλεπόμενων ταμειακών ροών για το μήνα
- περίληψη χρηματοδότησης
- επενδυτική έκθεση
- έκθεση για το κεφάλαιο κίνησης και τη λειτουργία του
- έκθεση για τα αναμενόμενα οικονομικά αποτελέσματα
Στο τέλος αυτής της τελευταίας ενότητας, το άτομο που διαβάζει το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καταλάβει εάν το έργο σας είναι εφικτό, λογικό και οικονομικά βιώσιμο. Είναι σημαντικό να γράψετε τις οικονομικές καταστάσεις, να τις συμπληρώσετε με σημειώσεις και να τις συνδέσετε με τις άλλες δύο ενότητες.
Γιατί πρωτότυπα;
Η δημιουργία πρωτοτύπων είναι ένα σημαντικό μέρος του κύκλου ανάπτυξης προϊόντων. Έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα.
Επιβεβαιώνει ότι η ιδέα είναι τεχνικά εφικτή
Ο στόχος της δημιουργίας πρωτοτύπων είναι να μετατρέψει μια ιδέα σε πραγματικότητα και να αποδείξει ότι το προϊόν πληροί τις τεχνικές απαιτήσεις. Έτσι, αυτή η προσέγγιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για:
– Ελέγξτε τη λειτουργικότητα της λύσης.
– Δοκιμάστε το προϊόν σε περιορισμένο αριθμό ατόμων.
– Προσδιορίστε εάν η ιδέα είναι τεχνικά εφικτή.
Αναπτύξτε το προϊόν στο μέλλον, λαμβάνοντας πιθανώς υπόψη τα σχόλια των χρηστών και προσαρμόζοντάς τα στις τρέχουσες προσδοκίες της ομάδας-στόχου.
Πείστε τους εταίρους και λάβετε χρηματοδότηση
Η δημιουργία πρωτοτύπων είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο για την προσέλκυση συνεργατών και επενδυτών. Τους επιτρέπει να πειστούν για την πρόοδο και τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα του έργου.
Μπορεί επίσης να συγκεντρώσει κεφάλαια για πιο προηγμένα πρωτότυπα και το τελικό προϊόν.
Για έρευνα πελατών
Η προσφορά δειγμάτων σε εκθέσεις και άλλες δημόσιες εκδηλώσεις είναι μια αποτελεσματική στρατηγική. Μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη δέσμευση πελατών. Εάν ενδιαφέρονται για τη λύση, μπορούν να κάνουν και μια παραγγελία ταυτόχρονα.
Με αυτόν τον τρόπο, ο εφευρέτης μπορεί να συγκεντρώσει τα απαραίτητα κεφάλαια για την παραγωγή του προϊόντος και τη διάθεση του στην αγορά.
Κάνω οικονομίες
Ένα άλλο πλεονέκτημα της δημιουργίας πρωτοτύπων είναι ότι αυτό το σημαντικό βήμα εξοικονομεί χρόνο και χρήμα. Σας επιτρέπει να δοκιμάσετε τη λύση σας και να κάνετε περισσότερα άτομα να τη δουν και να την υιοθετήσουν.
Η δημιουργία πρωτοτύπων σάς εξοικονομεί από τη σπατάλη χρόνου και χρημάτων για την ανάπτυξη και την πώληση λύσεων που δεν λειτουργούν ή που κανείς δεν αγοράζει.
Συνεχίστε την ανάγνωση του άρθρου στον αρχικό ιστότοπο →
