Η διαπραγμάτευση μιας αύξησης με τον εργοδότη σας μπορεί να είναι δύσκολη και εξαντλητική.
Οι διαπραγματεύσεις είναι ένας διάλογος με στόχο την επίτευξη συμφωνίας. Είναι λοιπόν σημαντικό να γνωρίζετε εκ των προτέρων τι θέλετε και τι είστε έτοιμοι να εγκαταλείψετε.
Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις με τον εργοδότη σας θα πρέπει να προετοιμαστούν αρκετά εκ των προτέρων. Πρέπει να ξερεις την αγοραία σας αξία και την αξία που προσφέρετε στην εταιρεία.
Μάθετε ακριβώς ποιους στόχους πρέπει να επιτύχετε εσείς και η ομάδα σας. Αυτό θα εξασφαλίσει την ομαλή διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων και θα σας φέρει πιο κοντά στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Ελπίζουμε ότι αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση.
1. Γνωρίστε την αγοραία αξία σας
Πριν διαπραγματευτείτε τον μισθό σας, πρέπει να ξέρετε πόσο αξίζετε για την εταιρεία. Πολλοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν τον μισθό σας.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να καταλάβετε πόση αξία αξίζετε στον κλάδο σας και με βάση την εμπειρία σας. Αυτός ο αριθμός είναι δύσκολο να εκτιμηθεί γιατί εξαρτάται από την περιοχή και τον τύπο της εταιρείας στην οποία εργάζεστε.
Εάν εργάζεστε σε μια μεγάλη εταιρεία με σαφή δομή μισθών για κάθε θέση, θα είναι λιγότερο ευέλικτη από ό,τι σε μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση.
Πρέπει να ξέρετε ποιος μισθός πρέπει να στοχεύσετε με βάση την εμπειρία σας. Οι μισθοί ποικίλλουν πολύ ανάλογα με τον κλάδο, την αρχαιότητα και την τοποθεσία, επομένως είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε έναν καλό μισθό.
Αρχικά, δείτε ποια άτομα στην περιοχή σας έχουν την ίδια εμπειρία και την ίδια θέση με αυτά που κερδίζετε.
Στη συνέχεια, καθορίστε το εύρος μισθών για τη θέση και, στη συνέχεια, συγκρίνετε τον μέσο μισθό με τους μισθούς της αγοράς.
2. Τι έχετε καταφέρει μέχρι τώρα;
Ένα σημαντικό μέρος αυτής της διαδικασίας είναι να δείξετε στον συνεντευκτή γιατί αξίζετε υψηλότερο μισθό. Εάν έχετε μια λίστα με επιτεύγματα, βραβεία και αποδείξεις της αξίας σας για την εταιρεία, θα έχετε ένα πλεονέκτημα όταν διαπραγματεύεστε.
Μια σωστή αξιολόγηση των επιτευγμάτων σας θα σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε μια αύξηση, αλλά μην περιμένετε μέχρι το τέλος του έτους για να ζητήσετε αύξηση. Είναι πιο πιθανό να πετύχετε εάν προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε πριν ο προϋπολογισμός του επόμενου έτους είναι έτοιμος.
Μην μιλάτε μόνο για το παρελθόν, γιατί τα επιτεύγματά σας και τα παραδείγματα που αποδεικνύουν την αξία σας είναι πιο σημαντικά από τις προηγούμενες αξιολογήσεις απόδοσης όταν διαπραγματεύεστε με έναν εργοδότη.
3. Προγραμματίστε τα σημεία που θέλετε να καλύψετε
Κατά την προετοιμασία των σημειώσεων διαπραγμάτευσης, φροντίστε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις. Γιατί πιστεύετε ότι δικαιούστε μεγαλύτερο μισθό από τους άλλους; Προτού πλησιάσετε το αφεντικό σας, ετοιμάστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένη λίστα ερωτήσεων. Αυτή η λίστα μπορεί να περιλαμβάνει π.χ.
Οι στόχοι που έχετε επιτύχει, ο όγκος της εργασίας που έχετε συνεισφέρει ή τα βραβεία που έχετε λάβει για λογαριασμό της εταιρείας. Εάν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε πραγματικούς αριθμούς.
Χρόνια εμπειρίας στον κλάδο σας. Ειδικά αν έχετε ξεπεράσει τις ελάχιστες απαιτήσεις που έχει θέσει η εταιρεία.
Τα διπλώματα και τα προσόντα σας, ειδικά αν είναι ιδιαίτερα περιζήτητα στον κλάδο σας.
Ο μέσος μισθός σε άλλες εταιρείες για παρόμοιες θέσεις εργασίας.
4. Εκπαίδευση
Το πιο σημαντικό είναι να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων. Προετοιμαστείτε για δύσκολες ερωτήσεις γνωρίζοντας το θέμα σας και εξασκηθείτε μέχρι να νιώσετε άνετα. Ο συνομιλητής σας σίγουρα θα είναι πιο έμπειρος και θα ανησυχεί λιγότερο για το αποτέλεσμα από εσάς. Έτσι, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να τηρήσετε τη στρατηγική σας εάν γνωρίζετε ακριβώς για τι να μιλήσετε.
Προετοιμαστείτε για τη συνέντευξη με τέτοιο τρόπο ώστε να μην αισθάνεστε νευρικοί και να μπορείτε να βρείτε τις απαντήσεις σε δύσκολες ερωτήσεις αμέσως.
Είναι καλύτερο να εκπαιδεύεστε με έναν φίλο ή συνάδελφο που εμπιστεύεστε και που μπορεί να σας δώσει εποικοδομητικά σχόλια. Μπορείτε επίσης να καταγράψετε τον εαυτό σας μπροστά σε μια κάμερα ή να μιλήσετε μπροστά σε έναν καθρέφτη.
Αυτό το βήμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό γιατί η συζήτηση με τον προϊστάμενό σας μπορεί να είναι άβολη, αλλά όσο περισσότερο εξασκείτε, τόσο πιο άνετα θα αισθάνεστε όταν έρθει η ώρα.
5. Να είστε διεκδικητικοί, πειστικοί και σίγουροι
Για να διαπραγματευτείτε με επιτυχία μια αύξηση, πρέπει να είστε διεκδικητικοί και πειστικοί. Όσο πιο σίγουροι είστε, τόσο πιο πιθανό είναι ο εργοδότης σας να σας ακούσει. Η αλαζονεία και η αυταρέσκεια δεν πρέπει να συγχέονται με την εμπιστοσύνη στην αξιολόγηση των δυνατοτήτων και των ιδιοτήτων σας.
Στις διαπραγματεύσεις, η έλλειψη αυτοπεποίθησης μπορεί να σας κάνει να υπερβάλλετε ή να ζητήσετε συγγνώμη, κάτι που μπορεί να σας κοστίσει ακριβά. Αντίθετα, περιγράψτε ξεκάθαρα την αύξηση που ζητάτε και εξηγήστε εν συντομία γιατί τη ζητάτε.
Να θυμάστε ότι παρέχετε πολύτιμη τεχνογνωσία στο αφεντικό σας. Εάν πιστεύετε ότι ο τρέχων μισθός σας δεν είναι ανάλογος με τις δεξιότητες και την εμπειρία σας. Να είστε έτοιμοι να υποστηρίξετε την αξίωσή σας με έρευνα αγοράς μισθών που θα συνοδεύεται από πληροφορίες σχετικά με την προσωπική σας αξία. Αυτό γίνεται για να μπορείτε να υποβάλετε το αίτημά σας με σιγουριά.
6. Θέστε υψηλούς στόχους για το αίτημά σας
Μία από τις βασικές αρχές της διαπραγμάτευσης μισθών είναι να προσφέρετε στον εργοδότη ένα ελαφρώς υψηλότερο ποσό από αυτό που πραγματικά ελπίζετε να αποκτήσετε. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορέσετε να επιτύχετε μια αύξηση αρκετά κοντά στην επιθυμία σας, ακόμα κι αν φυσικά η πρότασή σας αναθεωρηθεί προς τα κάτω.
Ομοίως, εάν προσφέρετε μια σειρά, βεβαιωθείτε ότι το χαμηλότερο ποσό που προσφέρετε είναι επίσης κατάλληλο. Γιατί οι εργοδότες θα επιλέγουν σχεδόν πάντα το χαμηλότερο.
Αφού συγκεντρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγοραία αξία σας και την ικανότητα του εργοδότη σας να πληρώσει. Πάμε, ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις χωρίς να διστάζετε, εάν χρειάζεται, να προηγηθεί ή να ακολουθήσει η συνέντευξή σας με επίσημη αλληλογραφία.
