Ձեր գործատուի հետ աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցելը կարող է դժվար և հոգնեցուցիչ լինել:

Բանակցությունները երկխոսություն են՝ ուղղված համաձայնության հասնելուն։ Ուստի կարևոր է նախապես իմանալ, թե ինչ եք ուզում և ինչից եք պատրաստ հրաժարվել:

Աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունները ձեր գործատուի հետ պետք է նախապես նախապատրաստվեն: Դուք պետք է իմանաք ձեր շուկայական արժեքը և այն արժեքը, որը դուք բերում եք ընկերությանը:

Հստակ իմացեք, թե ինչ նպատակների պետք է հասնեք դուք և ձեր թիմը: Սա կապահովի, որ բանակցությունները սահուն ընթանան և ձեզ մոտենան ցանկալի արդյունքին: Հուսով ենք, որ այս հոդվածը կօգնի ձեզ պատրաստվել հաջող բանակցությունների:

 

1. Իմացեք ձեր շուկայական արժեքը

 

Նախքան ձեր աշխատավարձի մասին բանակցություններ վարելը, դուք պետք է իմանաք, թե որքան արժեն ընկերության համար: Շատ գործոններ կարող են ազդել ձեր աշխատավարձի վրա:

Առաջին բանը, որ պետք է անել, պարզելն է, թե որքան արժե ձեր ոլորտում և հիմնվելով ձեր փորձի վրա: Այս թիվը դժվար է գնահատել, քանի որ դա կախված է տարածաշրջանից և ընկերության տեսակից, որտեղ դուք աշխատում եք:

Եթե ​​դուք աշխատում եք խոշոր ընկերությունում՝ յուրաքանչյուր պաշտոնի համար հստակ աշխատավարձի կառուցվածքով, այն ավելի քիչ ճկուն կլինի, քան փոքր ընտանեկան բիզնեսում:

Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ աշխատավարձի վրա պետք է ձգտեք՝ ելնելով ձեր փորձից: Աշխատավարձերը շատ տարբեր են՝ կախված ոլորտից, ստաժից և գտնվելու վայրից, ուստի կարևոր է լավ աշխատավարձի շուրջ բանակցություններ վարել:

Նախ, տեսեք, թե ձեր տարածքում ինչ մարդիկ են վաստակում նույն փորձառությամբ և նույն պաշտոնում:

Այնուհետև որոշեք պաշտոնի համար նախատեսված աշխատավարձի միջակայքը, այնուհետև համեմատեք միջին աշխատավարձը շուկայական աշխատավարձերի հետ:

 

 2. Ինչի՞ եք հասել մինչ այժմ:

 

Այս գործընթացի կարևոր մասը հարցազրուցավարին ցույց տալն է, թե ինչու եք ավելի բարձր աշխատավարձի արժանի: Եթե ​​դուք ունեք ձեռքբերումների, պարգևների և ընկերության համար ձեր արժեքի ապացույցների ցանկ, դուք առավելություն կունենաք, երբ բանակցություններ եք վարում:

Ձեր ձեռքբերումների պատշաճ գնահատումը կօգնի ձեզ բանակցել աշխատավարձի բարձրացման շուրջ, բայց մի սպասեք մինչև տարեվերջ աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու համար: Ավելի հավանական է հաջողության հասնել, եթե փորձեք բանակցել մինչև հաջորդ տարվա բյուջեի պատրաստ լինելը:

Մի խոսեք միայն անցյալի մասին, քանի որ ձեր ձեռքբերումները և օրինակները, որոնք ապացուցում են ձեր արժեքը, ավելի կարևոր են, քան անցյալի կատարողականի վերանայումները, երբ բանակցում եք գործատուի հետ:

 

3. Պլանավորեք այն կետերը, որոնք ցանկանում եք լուսաբանել

 

Բանակցային նոտաներ պատրաստելիս անպայման անդրադառնաք հետևյալ հարցերին. Ինչո՞ւ եք կարծում, որ դուք իրավունք ունեք ավելի բարձր աշխատավարձ ստանալու, քան մյուսները: Նախքան ձեր ղեկավարին մոտենալը, հնարավորինս կոնկրետ հարցերի ցանկ պատրաստեք: Այս ցանկը կարող է ներառել, օրինակ.

Նպատակները, որոնց հասել եք, աշխատանքի ծավալը, որին դուք ներդրել եք կամ մրցանակներ, որոնք ստացել եք ընկերության անունից: Հնարավորության դեպքում օգտագործեք իրական թվեր:

Ձեր ոլորտում տարիների փորձ: Հատկապես, եթե դուք գերազանցել եք ընկերության կողմից սահմանված նվազագույն պահանջները։

Ձեր դիպլոմներն ու որակավորումները, հատկապես, եթե դրանք շատ պահանջված են ձեր ոլորտում:

Միջին աշխատավարձը այլ ընկերություններում նմանատիպ աշխատանքի համար:

 

4. Ուսուցում

 

Ամենակարևորը նախապես պատրաստվելն է։ Պատրաստվեք բարդ հարցերի՝ իմանալով ձեր թեման և վարժվեք այնքան ժամանակ, մինչև ձեզ հարմարավետ զգաք: Ձեր զրուցակիցն, անշուշտ, ավելի փորձառու և արդյունքի համար ավելի քիչ կմտահոգվի, քան դուք։ Այսպիսով, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի հավատարիմ մնալ ձեր ռազմավարությանը, եթե հստակ գիտեք, թե ինչի մասին խոսել:

Հարցազրույցին այնպես պատրաստվեք, որ չնյարդայնանաք և անմիջապես գտնեք խրթին հարցերի պատասխանները։

Ավելի լավ է մարզվել ընկերոջ կամ գործընկերոջ հետ, ում վստահում եք և ով կարող է ձեզ կառուցողական արձագանք տալ: Կարող եք նաև ինքներդ ձեզ ձայնագրել տեսախցիկի առաջ կամ խոսել հայելու առջև։

Այս քայլը հատկապես կարևոր է, քանի որ ձեր ղեկավարի հետ խոսելը կարող է անհարմար լինել, բայց որքան շատ պարապեք, այնքան ավելի հարմարավետ կզգաք, երբ ժամանակը գա:

 

5. Եղեք հաստատակամ, համոզիչ և վստահ

 

Հաջողությամբ բանակցել աշխատավարձի բարձրացման մասին, դուք պետք է լինեք հաստատակամ և համոզիչ: Որքան ավելի վստահ լինեք, այնքան ավելի հավանական է, որ ձեր գործատուն կլսի ձեզ: Չի կարելի ամբարտավանությունն ու ինքնագոհությունը շփոթել սեփական ուժերն ու որակները գնահատելու վստահության հետ:

Բանակցությունների ժամանակ ինքնավստահության պակասը կարող է պատճառ դառնալ, որ չափազանցություն կամ ներողություն խնդրեք, ինչը կարող է թանկ արժենալ։ Փոխարենը, հստակ նկարագրեք բարձրացումը, որը պահանջում եք և համառոտ բացատրեք, թե ինչու եք դա պահանջում:

Հիշեք, որ դուք արժեքավոր փորձաքննություն եք մատուցում ձեր ղեկավարին: Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր ընթացիկ աշխատավարձը չի համապատասխանում ձեր հմտություններին և փորձին: Պատրաստ եղեք ձեր պահանջը հիմնավորել աշխատավարձի շուկայի ուսումնասիրությամբ, որն ապահովված է ձեր անձնական արժեքի մասին տեղեկություններով: Սա նրա համար է, որ կարողանաք վստահորեն ներկայացնել ձեր խնդրանքը:

 

6. Ձեր խնդրանքի համար բարձր նպատակներ դրեք

Աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցությունների հիմնական սկզբունքներից մեկն այն է, որ գործատուին առաջարկեք մի փոքր ավելի մեծ գումար, քան այն, ինչ դուք իսկապես հույս ունեք ստանալ: Այսպիսով, դուք կկարողանաք ստանալ ձեր ցանկությանը բավականին մոտ աճ, նույնիսկ եթե, իհարկե, ձեր առաջարկը վերանայվի դեպի ներքև:

Նմանապես, եթե դուք առաջարկում եք տեսականի, համոզվեք, որ ձեր առաջարկած նվազագույն գումարը նույնպես տեղին է: Քանի որ գործատուները գրեթե միշտ կընտրեն ամենացածրը:

Երբ դուք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն հավաքեք ձեր շուկայական արժեքի և ձեր գործատուի վճարելու ունակության մասին: Եկեք գնանք, սկսենք բանակցել՝ չհապաղելով, անհրաժեշտության դեպքում, նախորդել կամ հետևել ձեր հարցազրույցին. պաշտոնական փոստ.