მოლაპარაკების ხელოვნება, თქვენი ფარული აქტივი არაჩვეულებრივი კარიერისთვის
მოლაპარაკება არის ა აუცილებელი უნარი ხშირად არ აფასებენ პროფესიულ სამყაროში. ბევრი მას ბუნებრივ ნიჭად თვლის, მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ მოლაპარაკება არის ხელოვნება, რომლის სწავლა და დახვეწა შესაძლებელია. ეს უნარი შეიძლება გახდეს მთავარი აქტივი თქვენს პროფესიულ წინსვლაში, იქნება ეს ხელფასის მომატება, სამუშაო პირობების გაუმჯობესება ან თუნდაც ახალი შესაძლებლობების მოლაპარაკება.
იმის გასაგებად, თუ რატომ არის მოლაპარაკების ხელოვნება ასე ღირებული, ჯერ უნდა გვესმოდეს, რა არის სინამდვილეში მოლაპარაკება. მარტივად რომ ვთქვათ, მოლაპარაკება არის პროცესი, რომლითაც ორი ან მეტი მხარე ცდილობს ურთიერთსასარგებლო შეთანხმების მიღწევას. ეს პროცესი მოითხოვს კომუნიკაციის, გაგების, დარწმუნების და ზოგჯერ კომპრომისის ერთობლიობას.
მოლაპარაკების გასაღები მდგომარეობს "მოგებული" გადაწყვეტის პოვნაში. ეს ნიშნავს მუშაობას შეთანხმების მოსაძებნად, რომელიც დააკმაყოფილებს ყველა ჩართული მხარის საჭიროებებსა და ინტერესებს. შეიძლება მოგეჩვენოთ მაღალი წესრიგი, მაგრამ სწორი მიდგომით და სწორი უნარებით, ამის მიღწევა სავსებით შესაძლებელია.
ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც მოლაპარაკების ხელოვნება ასე გადამწყვეტია პროფესიულ სამყაროში, არის ის, რომ ის საშუალებას გაძლევთ გააკონტროლოთ თქვენი კარიერა. ეფექტური მოლაპარაკებების ცოდნით, თქვენ შეგიძლიათ პოზიციონირდეთ იმისთვის, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ და მიაღწიოთ თქვენს ბიზნეს მიზნებს. იქნება თუ არა სამუშაო შეთავაზებაზე მოლაპარაკება, დაწინაურების განხილვა თუ კონტრაქტის განხილვა, მოლაპარაკების უნარები აუცილებელია.
უფრო მეტიც, მოლაპარაკება არ არის მხოლოდ სასარგებლო თქვენთვის, როგორც ინდივიდისთვის, მას ასევე შეუძლია დადებითი გავლენა მოახდინოს თქვენს ორგანიზაციაზე. კარგმა მოლაპარაკებამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო ძლიერი სამუშაო ურთიერთობები, უკეთესი სამუშაო კმაყოფილება და უკეთესი საერთო შესრულება.
მოლაპარაკება, თქვენი კარიერის პოტენციალის გახსნის გასაღები
მოლაპარაკება ხშირად წარმოდგენილია როგორც რთული უნარი, განკუთვნილია გამოცდილი იურისტების ან ელიტარული დიპლომატებისთვის. თუმცა, ის წარმოდგენილია ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრების მრავალ ასპექტში და განსაკუთრებით სამუშაო სამყაროში. ეს არ არის ნიჭი, რომელიც დაცულია რამდენიმესთვის, ის შეიძლება იყოს კარიერის მოულოდნელი განვითარების კატალიზატორი.
მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მოლაპარაკება არ არის ბრძოლა. პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, მისი მიზანია არა მეორე მხარის დამარცხება, არამედ საერთო ენის პოვნა, რომელიც დააკმაყოფილებს ყველა მონაწილეს. პროფესიულ კონტექსტში, ეს შეიძლება ნიშნავდეს კონტრაქტის პირობებზე შეთანხმების მიღწევას, კოლეგებს შორის კონფლიქტის მოგვარებას, ან თუნდაც ხელფასის მომატებაზე ან დაწინაურებაზე მოლაპარაკებას.
მოლაპარაკების ხელოვნება დაფუძნებულია რამდენიმე საყრდენზე. პირველი, აქტიური მოსმენა არის მეორე მხარის საჭიროებებისა და მოლოდინების გაგების გასაღები. შემდეგ, მკაფიო და ლაკონური კომუნიკაცია შესაძლებელს ხდის ეფექტურად წარმოაჩინოს თქვენი შეხედულებები. და ბოლოს, მოთმინება და შეუპოვრობა ხშირად საჭიროა ურთიერთსასარგებლო შეთანხმების მისაღწევად.
ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელიც შეიძლება დაუშვათ ვაჭრობის დროს, არის თქვენი ღირებულების შეუფასებლობა. მიუხედავად იმისა, აწარმოებთ მოლაპარაკებას თქვენს ხელფასზე, სამუშაო პირობებზე ან გუნდში თქვენს როლზე, აუცილებელია იცოდეთ თქვენი ღირებულება და არ შეგეშინდეთ მისი დადგენა. ეს იმას არ ნიშნავს, რომ აგრესიული უნდა იყოთ, არამედ უნდა იყოთ დარწმუნებული იმაში, რასაც მაგიდასთან მიიტანთ და მზად იყოთ კონსტრუქციულად კომუნიკაციისთვის.
და ბოლოს, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მოლაპარაკება არის უწყვეტი სასწავლო პროცესი. ყოველი ურთიერთქმედება, ყოველი საუბარი და ყოველი მოლაპარაკება გაძლევთ შესაძლებლობას გააუმჯობესოთ თქვენი უნარები, ისწავლოთ შეცდომებზე და დახვეწოთ თქვენი მიდგომა.
გადააქციეთ მოლაპარაკება ზესახელმწიფოდ თქვენი კარიერისთვის
მოლაპარაკების ოსტატობა უაღრესად ღირებული უნარია, მაგრამ, როგორც ნებისმიერი უნარი, მას მუდმივად დახვეწა და გაუმჯობესება სჭირდება. მოლაპარაკების სტრატეგიულმა მიდგომამ შეიძლება ეს უნარი აქციოს თქვენი კარიერის ნამდვილ იარაღად, ახალი სიმაღლეებისკენ.
პირველ რიგში, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მოლაპარაკება არის უნარი, რომლის სწავლაც შეგიძლიათ. არსებობს მრავალი რესურსი, დაწყებული წიგნებიდან და ონლაინ კურსებიდან დამთავრებული უფრო ოფიციალური ტრენინგებით. ამ უნარის შესწავლაში დროისა და ენერგიის დახარჯვამ შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს თქვენს კარიერაზე.
შემდეგი, უნდა გვესმოდეს, რომ მოლაპარაკება არ არის მხოლოდ ხელფასების გაზრდის ან დაწინაურების მოთხოვნა. ეს არის უნარი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას უამრავ სიტუაციაში, სამუშაო ადგილზე კონფლიქტების მოგვარებიდან დაწყებული სამუშაო კონტრაქტების მოლაპარაკებამდე.
მოლაპარაკების თქვენს კარიერულ ზესახელმწიფოდ გადაქცევის კიდევ ერთი გასაღები არის მისი რეგულარულად პრაქტიკა. ეს ნიშნავს, გამოიყენო ყველა შესაძლებლობა მოლაპარაკებისთვის, იქნება ეს გუნდურ შეხვედრებზე, კლიენტებთან დისკუსიებში თუ პირად ცხოვრებაშიც კი. რაც უფრო მეტს მოალაპარაკებთ, მით უფრო კომფორტულად იგრძნობთ თავს ამ უნარში.
და ბოლოს, აუცილებელია არ შეგეშინდეთ წარუმატებლობის. ყველა მოლაპარაკება არ იქნება წარმატებული და ეს ნორმალურია. ყოველი წარუმატებლობა არის სწავლისა და გაუმჯობესების შესაძლებლობა. ნუ იმედგაცრუებთ, თუ ყველაფერი ისე არ წავა, როგორც დაგეგმეთ. ამის ნაცვლად, ისწავლეთ გამოცდილებიდან და გამოიყენეთ იგი თქვენი მიდგომის დახვეწისთვის მომდევნო მოლაპარაკებებში.
