កំណត់ឡើងវិញការចរចាជាមួយ "កុំបំបែកផ្លែពែរជាពីរ"
"កុំបំបែកសណ្តែក" ដែលជាមគ្គុទ្ទេសក៍សរសេរយ៉ាងអស្ចារ្យដោយ Chris Voss និង Tahl Raz នាំមកនូវទស្សនៈថ្មីលើសិល្បៈនៃការចរចា។ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមចែករំលែកដោយស្មើភាព សៀវភៅនេះបង្រៀនអ្នកពីរបៀបរុករកយ៉ាងម៉ត់ចត់ ទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន.
អ្នកនិពន្ធទាញយកបទពិសោធន៍របស់ Voss ជាអ្នកចរចាអន្តរជាតិសម្រាប់ FBI ដោយផ្តល់នូវយុទ្ធសាស្ត្រសាកល្បងពេលវេលាសម្រាប់ការចរចាប្រកបដោយជោគជ័យ មិនថាសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល ឬដោះស្រាយជម្លោះក្នុងការិយាល័យនោះទេ។ គំនិតសំខាន់មួយនៃសៀវភៅគឺថារាល់ការចរចាគឺផ្អែកលើអារម្មណ៍មិនមែនតក្កវិជ្ជាទេ។ ការយល់ពីអារម្មណ៍របស់អ្នកដទៃ និងប្រើប្រាស់វាឱ្យមានប្រយោជន៍របស់អ្នក អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចាប់ផ្តើមដំបូង។
នេះមិនមែនជាសៀវភៅដែលបង្រៀនអ្នកពីរបៀប "ឈ្នះ" នោះទេ។ វាបង្ហាញអ្នកពីរបៀបបង្កើតស្ថានភាពឈ្នះ ឈ្នះ ដោយការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយល់ដឹងពីភាគីម្ខាងទៀត។ វាតិចជាងអំពីការបំបែកផ្លែ pear និងច្រើនទៀតអំពីការធ្វើឱ្យភាគីនីមួយៗមានអារម្មណ៍ពេញចិត្ត។ លោក Voss សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃការស្តាប់សកម្ម ដែលជាការមើលរំលងជាញឹកញាប់ ប៉ុន្តែជំនាញសំខាន់ក្នុងការចរចាណាមួយ។ វារំឭកយើងថាគោលដៅនៃការចរចាមិនមែនដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាននៅគ្រប់ការចំណាយនោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីស្វែងរកមូលដ្ឋានរួមដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នកចូលរួមទាំងអស់។
ការមិនបំបែកផ្លែប៉ោមជាពីរបានផ្លាស់ប្តូរស្ថានការណ៍ក្នុងពិភពចរចាទាំងស្រុង។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលបង្ហាញក្នុងសៀវភៅនេះ មិនត្រឹមតែមានប្រយោជន៍ក្នុងពិភពជំនួញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃទៀតផង។ មិនថាអ្នកកំពុងចរចាជាមួយដៃគូរបស់អ្នកអំពីអ្នកណានឹងធ្វើម្ហូប ឬព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលកូនរបស់អ្នកឱ្យធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ពួកគេទេ សៀវភៅនេះមានអ្វីមួយសម្រាប់អ្នករាល់គ្នា។
យុទ្ធសាស្រ្តដែលបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់ការចរចាប្រកបដោយជោគជ័យ
នៅក្នុងរឿង "Never Split the Pear" Chris Voss ចែករំលែកនូវយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនដែលត្រូវបានសាកល្បង និងបង្ហាញឱ្យឃើញនៅក្នុងវិស័យនេះ។ សៀវភៅនេះគ្របដណ្ដប់លើគោលគំនិតដូចជា ទ្រឹស្ដីកញ្ចក់ ការមិននិយាយ "បាទ" និងសិល្បៈនៃសម្បទានដែលបានគណនា ដើម្បីដាក់ឈ្មោះមួយចំនួន។
Voss សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃការបង្ហាញការយល់ចិត្តក្នុងអំឡុងពេលចរចា ដំបូន្មានដែលហាក់ដូចជាផ្ទុយស្រឡះនៅ glance ដំបូង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដូចដែលគាត់ពន្យល់ ការយល់ដឹង និងការឆ្លើយតបទៅនឹងអារម្មណ៍របស់ភាគីម្ខាងទៀតអាចជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលមួយសម្រាប់ការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។
លើសពីនេះ Voss ណែនាំទ្រឹស្ដីឆ្លុះបញ្ចាំង ដែលជាបច្ចេកទេសដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការនិយាយឡើងវិញនូវពាក្យ ឬឃ្លាចុងក្រោយរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ដើម្បីលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យបង្ហាញព័ត៌មានបន្ថែម។ វិធីសាស្រ្តដ៏សាមញ្ញ ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពនេះ ជារឿយៗអាចនាំទៅរកការទម្លាយនៅក្នុងសូម្បីតែការពិភាក្សាដ៏តានតឹងបំផុតក៏ដោយ។
បច្ចេកទេស "បាទ / ចាស" តឹងតែងគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់មួយទៀតដែលត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងសៀវភៅនេះ។ ជាជាងស្វែងរក "បាទ/ចាស" ដោយផ្ទាល់ ដែលជារឿយៗអាចនាំទៅរកភាពច្របូកច្របល់ លោក Voss ស្នើឱ្យកំណត់គោលដៅ "បាទ" ដែលមិនបាននិយាយចំនួនបី។ ការបញ្ជាក់ដោយប្រយោលទាំងនេះអាចជួយកសាងទំនាក់ទំនង និងការជឿទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមក ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងចុងក្រោយ។
ជាចុងក្រោយ សៀវភៅនេះបង្ហាញពីសិល្បៈនៃសម្បទានដែលបានគណនា។ ជំនួសឱ្យការធ្វើសម្បទានដោយចៃដន្យក្នុងក្តីសង្ឃឹមនៃកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ Voss ណែនាំឱ្យផ្តល់អ្វីមួយដែលមានតម្លៃជាក់ស្តែងខ្ពស់ដល់ភាគីម្ខាងទៀត ប៉ុន្តែមានតម្លៃទាបដល់អ្នក។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះច្រើនតែអាចជួយបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ ដោយមិនចាំបាច់ចាញ់ឡើយ។
មេរៀនបានមកពីពិភពពិត
"មិនដែលបំបែកផ្លែ pear ជាពីរ" គឺមិនពេញចិត្តជាមួយនឹងទ្រឹស្តីអរូបី; វាក៏ផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងពីពិភពពិតផងដែរ។ Chris Voss ចែករំលែករឿងរ៉ាវជាច្រើនពីអាជីពរបស់គាត់ជាអ្នកចរចាសម្រាប់ FBI ដោយបង្ហាញពីរបៀបដែលគោលការណ៍ដែលគាត់បានបង្រៀនត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងស្ថានភាពជីវិត និងមរណភាព។
រឿងទាំងនេះផ្តល់មេរៀនដ៏មានតម្លៃអំពីរបៀបដែលអារម្មណ៍អាចមានឥទ្ធិពលលើការចរចា និងរបៀបប្រើវាឱ្យមានប្រយោជន៍របស់អ្នក។ អ្នកអាននឹងរៀនពីរបៀបរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងផ្តោតអារម្មណ៍ក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស របៀបដោះស្រាយជាមួយបុគ្គលិកលក្ខណៈពិបាក និងរបៀបរុករកស្ថានភាពស្មុគស្មាញដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុត។
រឿងរបស់ Voss ក៏បម្រើដើម្បីបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃបច្ចេកទេសដែលគាត់បានណែនាំផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ គាត់បង្ហាញពីរបៀបដែលការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសកញ្ចក់បានជួយសម្រាលស្ថានភាពចំណាប់ខ្មាំងដ៏តានតឹង របៀបដែលសិល្បៈនៃសម្បទានដែលបានគណនាបានជួយឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលអំណោយផលក្នុងការចរចាដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ និងរបៀបដែលការស្វែងរកពាក្យថា "បាទ" បានជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងរបស់ ទុកចិត្តជាមួយមនុស្សអរិភាពដំបូង។
តាមរយៈការចែករំលែកបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន Voss ធ្វើឱ្យខ្លឹមសារនៃសៀវភៅរបស់គាត់កាន់តែអាចចូលប្រើបាន និងទាក់ទាញ។ អ្នកអានមិនត្រឹមតែត្រូវបានទម្លាក់គ្រាប់បែកជាមួយនឹងទ្រឹស្តីប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេមើលឃើញពីរបៀបដែលគោលការណ៍ទាំងនេះអនុវត្តនៅក្នុងការពិត។ វិធីសាស្រ្តនេះធ្វើឱ្យគំនិតនៃ "មិនដែលបំបែកផ្លែ pears" មិនត្រឹមតែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏មានតម្លៃខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកការកែលម្អជំនាញចរចារបស់ពួកគេ។
ការអានពេញលេញនៃ "មិនដែលកាត់ផ្លែពែរពាក់កណ្តាល" ត្រូវបានផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងពេញលេញពីអ្នកជំនាញរបស់ Chris Voss ។ ជាបឋម យើងសូមអញ្ជើញអ្នកឱ្យស្តាប់វីដេអូខាងក្រោម ដែលផ្តល់នូវការស្តាប់ជំពូកដំបូងនៃសៀវភៅ។ ប៉ុន្តែត្រូវចាំថា វាគ្មានអ្វីជំនួសឲ្យការអានសៀវភៅទាំងមូលសម្រាប់ការជ្រមុជទឹកពេញលេញ និងការយល់ស៊ីជម្រៅបានឡើយ។
