Babai i propagandës moderne
Edward Bernays njihet si babai themelues i propagandë moderne dhe marrëdhëniet me publikun. Ky term mori një konotacion negativ, por vizioni i tij hapi një epokë të re komunikimi. “Propaganda” eksploron ndikimin në opinionin publik, një temë e nxehtë në epokën e sotme mediatike.
Sipas Bernays, propaganda promovon produkte, ide ose sjellje. Edukon duke formësuar dëshirat e publikut. Kjo përfshin studimin e motivimeve njerëzore për të formuluar mesazhe me ndikim.
Qasja e tij synon të jetë e nuancuar, jo për të mashtruar por për të bindur me argumente racionale dhe emocionale. Një bilanc i vështirë në marketingun bashkëkohor.
Kuptimi i burimeve psikologjike
Një parim kryesor i Bernays: deshifrimi i burimeve psikologjike që drejtojnë sjelljen. Ai analizon motivimet, besimet dhe ndikimet sociale të pavetëdijshme.
Ai shqyrton ndikimin e frikës, krenarisë ose nevojës për t'u përkitur në vendime. Këto leva emocionale do të bënin të mundur për të bindur më mirë. Por vini në dyshim etikën.
Bernays thekson gjithashtu rëndësinë e udhëheqësve të opinionit në shpërndarjen e ideve. Marrja e mbështetjes së tyre krijon një lëvizje në shoqërinë civile, një taktikë e mençur.
Një trashëgimi vizionare, por e diskutueshme
Kur u botua, vepra e Bernays u kritikua nga kritikët duke e quajtur atë një "makiaveli modern". Megjithatë, metodat e tij përdoren kudo: marketing politik, reklamë, lobim.
Ai kritikohet se i ka bërë individët të impresionueshëm përballë diskurseve të ndërtuara. Por kundërshtarët e saj e anashkalojnë qëllimin e saj për të vepruar në interes të publikut.
Trashëgimia e tij mbetet e diskutueshme duke pasur parasysh ekseset aktuale manipuluese. Trajnimi i një mendjeje kritike dhe etikës rigoroze është thelbësore.
Një vizionar i ndikuar nga psikanaliza
Nipi i të famshmit Sigmund Freud, Edward Bernays ishte i zhytur në parimet novatore të psikanalizës që në moshë të re. Ky zhytje e hershme në teoritë frojdiane i dha formë të qëndrueshme vizionit të tij për mendjen njerëzore. Duke zbërthyer funksionimin e të pandërgjegjshmes, Bernays kuptoi rëndësinë thelbësore të dëshirave dhe motivimeve të thella që i shtyjnë individët.
Ky depërtim unik në natyrën e thellë të njerëzve do të ishte vendimtar. Më pas ai teorizoi gjerësisht qasjen e tij në vepra të suksesshme si "Marrëdhëniet me Publikun" në 1923, pastaj "Propaganda" në 1928. Këto vepra hodhën themelet e kësaj disipline të re thelbësore për epokën moderne.
Shfrytëzoni mitet dhe fantazitë kolektive
Në zemër të punës së Bernays është imperativi për të deshifruar hollësisht mekanizmat psikologjikë të turmave. Ai rekomandon analizimin e kujdesshëm të miteve, fantazive, tabuve dhe ndërtimeve të tjera strukturuese mendore të një shoqërie. Identifikimi i këtyre elementeve ju lejon të krijoni mesazhe me ndikim që do të rezonojnë në mënyrë të favorshme.
Njeriu me ndikim duhet të dijë se si të synojë saktësisht pikat narcisiste të valorizimit të audiencës së tij të synuar. Lajka me mjeshtëri e ndjenjës së përkatësisë në një grup ose klasë shoqërore stimulon anëtarësimin. Qëllimi përfundimtar është krijimi i një lidhjeje të qëndrueshme dhe të thellë emocionale me produktin ose idenë që promovohet.
Manipulim delikat i mendjeve
Megjithatë, Bernays mbetet i qartë në lidhje me kufijtë e natyrshëm të bindjes për masat. Sipas analizës së tij, do të ishte iluzore të dëshironit të formësoni dhe formoni plotësisht mendjet. Këto në fakt ruajnë një themel themelor të të menduarit kritik që duhet respektuar.
Gjithashtu, rezultati më i mirë që një praktikues me përvojë mund të arrijë në mënyrë të arsyeshme mbetet të drejtojë në mënyrë delikate perceptimet dhe motivimet e turmave. Një vizion i nuancuar i manipulimit psikologjik, i cili megjithatë mbetet i diskutueshëm në lidhje me konsideratat etike.
