சியால்டினி: வற்புறுத்தலின் ரகசியங்கள்

வற்புறுத்தலின் மர்மங்கள்

மனித தொடர்புகளின் சிக்கலான பிரமைகளை நம்பிக்கையுடன் கடக்க முடியுமா? Robert B. Cialdini எழுதிய "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" என்ற புத்தகம் இந்தக் கேள்விக்கு ஒரு தெளிவான பதிலை வழங்குகிறது. சியால்டினி, ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட உளவியலாளர், வற்புறுத்தலின் நுணுக்கங்களையும் அவை எவ்வாறு நம் அன்றாட வாழ்க்கையை வடிவமைக்கின்றன என்பதையும் தனது படைப்பில் வெளிப்படுத்துகிறார்.

சியால்டினி தனது புத்தகத்தில் வற்புறுத்தலின் உள் செயல்பாடுகளைத் திறக்கிறார். மற்றவர்கள் நம்மை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மட்டுமல்ல, மற்றவர்களை எவ்வாறு திறம்பட பாதிக்கலாம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் ஆகும். ஆசிரியர் வற்புறுத்தலின் ஆறு அடிப்படைக் கொள்கைகளை வெளிப்படுத்துகிறார், இது ஒருமுறை தேர்ச்சி பெற்றால், மற்றவர்களுடன் நாம் தொடர்பு கொள்ளும் விதத்தை தீவிரமாக மாற்றும்.

இந்த கொள்கைகளில் ஒன்று பரஸ்பரம். ஒரு உதவி நமக்குக் கொடுக்கப்படும்போது அதைத் திருப்பித் தர விரும்புகிறோம். இது நமது சமூக இயல்பில் ஆழமாக வேரூன்றிய ஒரு அம்சமாகும். சமூக உறவுகளை வலுப்படுத்துதல் போன்ற ஆக்கபூர்வமான நோக்கங்களுக்காக அல்லது ஒருவரை அவர்கள் செய்யாத ஒன்றைச் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்துவது போன்ற கூடுதல் கையாளுதல் நோக்கங்களுக்காக இந்தப் புரிதல் பயன்படுத்தப்படலாம் என்று ஆசிரியர் விளக்குகிறார். அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மை, அதிகாரம், அரிதானது போன்ற பிற கொள்கைகள் அனைத்தும் சியால்டினி வெளிப்படுத்தும் மற்றும் விரிவாக விளக்கும் சக்திவாய்ந்த கருவிகள்.

இந்த புத்தகம் ஒரு மாஸ்டர் மேனிபுலேட்டராக மாறுவதற்கான கருவித்தொகுப்பு மட்டுமல்ல. மாறாக, வற்புறுத்தலின் நுட்பங்களை விளக்குவதன் மூலம், தினசரி அடிப்படையில் நம்மைச் சூழ்ந்துள்ள கையாளுதலின் முயற்சிகளைப் பற்றி மேலும் அறிந்திருப்பதோடு, மேலும் தகவலறிந்த நுகர்வோராக மாறுவதற்கு Cialdini உதவுகிறது. இந்த வழியில், "செல்வாக்கு மற்றும் கையாளுதல்" சமூக தொடர்புகளின் பிரமைக்கு செல்ல ஒரு தவிர்க்க முடியாத திசைகாட்டி ஆக முடியும்.

செல்வாக்கு பற்றி அறிந்திருப்பதன் முக்கியத்துவம்

Robert B. Cialdini எழுதிய "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" என்ற புத்தகம், மற்றவர்களின் செல்வாக்கின் கீழ் நாம் அனைவரும் எந்த அளவிற்கு, ஏதோ ஒரு வகையில் இருக்கிறோம் என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. ஆனால் பயத்தையோ சித்தப்பிரமையையோ ஏற்படுத்துவதல்ல குறிக்கோள். மாறாக, புத்தகம் நம்மை ஆரோக்கியமான விழிப்புணர்வுக்கு அழைக்கிறது.

Cialdini செல்வாக்கின் நுட்பமான வழிமுறைகளில் மூழ்கி, நம் அன்றாட முடிவுகளை தீர்மானிக்கும் கண்ணுக்கு தெரியாத சக்திகள், பெரும்பாலும் நம்மை அறியாமலேயே நமக்கு வழங்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு சிறிய பரிசு நமக்கு முன்பே கொடுக்கப்பட்டிருக்கும் போது, ​​ஒரு கோரிக்கையை வேண்டாம் என்று சொல்வது ஏன் மிகவும் கடினம்? சீருடையில் இருப்பவரின் அறிவுரையை நாம் ஏன் பின்பற்ற விரும்புகிறோம்? புத்தகம் இந்த உளவியல் செயல்முறைகளை சிதைக்கிறது, நமது சொந்த எதிர்வினைகளைப் புரிந்துகொள்ளவும் கணிக்கவும் உதவுகிறது.

Cialdini இந்த வற்புறுத்தும் நுட்பங்களை உள்ளார்ந்த தீய அல்லது கையாளுதல் என்று சித்தரிக்கவில்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். மாறாக, அவர்களின் இருப்பு மற்றும் அவர்களின் சக்தியை அறிந்துகொள்ள நம்மைத் தள்ளுகிறது. செல்வாக்கின் நெம்புகோல்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், அவற்றை தவறாகப் பயன்படுத்த முற்படுபவர்களிடமிருந்து நம்மைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள முடியும், ஆனால் அவற்றை நெறிமுறையாகவும் ஆக்கபூர்வமாகவும் பயன்படுத்தவும்.

இறுதியில், "செல்வாக்கு மற்றும் கையாளுதல்" என்பது சமூக வாழ்க்கையின் சிக்கல்களை அதிக நம்பிக்கையுடனும் நுண்ணறிவுடனும் வழிநடத்த விரும்பும் எவருக்கும் அவசியமான வாசிப்பாகும். Cialdini எங்களுக்கு வழங்கும் ஆழமான அறிவுக்கு நன்றி, நம் முடிவுகளில் நாம் அதிக கட்டுப்பாட்டில் இருக்க முடியும் மற்றும் அதை அறியாமலேயே கையாளப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு.

வற்புறுத்தலின் ஆறு கொள்கைகள்

சியால்டினி, செல்வாக்கு உலகத்தைப் பற்றிய விரிவான ஆய்வின் மூலம், உலகளவில் பயனுள்ளவை என்று அவர் நம்பும் ஆறுதல் கொள்கைகளை அடையாளம் காண முடிந்தது. இந்தக் கொள்கைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழல் அல்லது கலாச்சாரத்துடன் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் எல்லைகள் மற்றும் சமூகத்தின் பல்வேறு அடுக்குகளைக் கடந்து செல்கின்றன.

1. பரஸ்பரம் : மனிதர்கள் ஒரு உதவியைப் பெறும்போது அதைத் திருப்பித் தர விரும்புகிறார்கள். பரிசைப் பெற்ற பிறகு கோரிக்கையை மறுப்பதில் எங்களுக்கு ஏன் சிக்கல் உள்ளது என்பதை இது விளக்குகிறது.
2. அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மை : ஒருமுறை நாம் எதையாவது ஒப்புக்கொண்டால், அந்த உறுதிப்பாட்டுடன் தொடர்ந்து இருக்க ஆர்வமாக இருக்கிறோம்.
3. சமூக ஆதாரம் : ஒரு நடத்தையை மற்றவர்கள் செய்வதைப் பார்த்தால் நாம் அதில் ஈடுபடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
4. அதிகாரம் : அதிகாரப் புள்ளிகளின் கோரிக்கைகள் நமது தனிப்பட்ட நம்பிக்கைகளுக்கு எதிராக இருந்தாலும், நாங்கள் அவர்களுக்குக் கீழ்ப்படிகிறோம்.
5. Sympathie : நாம் விரும்பும் அல்லது அடையாளம் காணும் நபர்களால் நாம் பாதிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
6. பற்றாக்குறை : பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் குறைவாகக் கிடைக்கும் போது அதிக மதிப்புமிக்கதாகத் தெரிகிறது.

இந்த கோட்பாடுகள், மேற்பரப்பில் எளிமையானவை என்றாலும், கவனமாகப் பயன்படுத்தும்போது மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும். இந்த தூண்டுதலின் கருவிகள் நன்மை மற்றும் தீமை இரண்டிற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம் என்று Cialdini மீண்டும் மீண்டும் சுட்டிக்காட்டுகிறார். நேர்மறையான உறவுகளை வலுப்படுத்தவும், தகுதியான காரணங்களை மேம்படுத்தவும், மற்றவர்களுக்கு பயனுள்ள முடிவுகளை எடுக்கவும் அவை பயன்படுத்தப்படலாம். இருப்பினும், அவர்களின் சொந்த நலன்களுக்கு எதிராக செயல்படும் வகையில் மக்களை கையாளவும் அவை பயன்படுத்தப்படலாம்.

இறுதியில், இந்த ஆறு கொள்கைகளை அறிவது இரட்டை முனைகள் கொண்ட வாள். அவற்றை விவேகத்துடனும் பொறுப்புடனும் பயன்படுத்துவது அவசியம்.

இந்தக் கொள்கைகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலுக்கு, கீழே உள்ள வீடியோவைக் கேட்க உங்களை அழைக்கிறேன், இது Cialdiniயின் புத்தகமான “செல்வாக்கு மற்றும் கையாளுதல்” பற்றிய முழுமையான வாசிப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. நினைவில் கொள்ளுங்கள், முழுமையான வாசிப்புக்கு மாற்று இல்லை!

உங்கள் மென்மையான திறன்களை வளர்ப்பது ஒரு முக்கியமான படியாகும், ஆனால் உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையைப் பாதுகாப்பதும் முக்கியம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். அதை எப்படி செய்வது என்று படித்து தெரிந்து கொள்ளுங்கள் Google செயல்பாடு பற்றிய இந்தக் கட்டுரை.