பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் சக்தி

"பேரிக்காயை ஒருபோதும் பாதியாக வெட்டாதே" உடன் பேச்சுவார்த்தையை மறுவரையறை செய்தல்

"நெவர் கட் தி பியர் இன் ஹாஃப்", கிறிஸ் வோஸ் மற்றும் தஹ்ல் ராஸ் ஆகியோரால் அற்புதமாக எழுதப்பட்ட வழிகாட்டி, பேச்சுவார்த்தை கலைக்கு ஒரு புதிய முன்னோக்கைக் கொண்டுவருகிறது. நியாயமாகப் பகிர முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, நுட்பமாக எப்படிச் செல்வது என்பதை இந்தப் புத்தகம் உங்களுக்குக் கற்றுக்கொடுக்கிறது நீங்கள் விரும்பியதைப் பெறுங்கள்.

எஃப்.பி.ஐக்கான சர்வதேச பேச்சுவார்த்தையாளராக வோஸின் அனுபவத்தை ஆசிரியர்கள் பயன்படுத்தினர், ஊதிய உயர்வு அல்லது அலுவலக தகராறைத் தீர்ப்பது போன்ற வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு நேர-சோதனை உத்திகளை வழங்குகிறது. புத்தகத்தின் முக்கிய யோசனைகளில் ஒன்று, ஒவ்வொரு பேச்சுவார்த்தையும் உணர்ச்சிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, தர்க்கம் அல்ல. மற்ற நபரின் உணர்வுகளைப் புரிந்துகொண்டு அவற்றை உங்களுக்குச் சாதகமாகப் பயன்படுத்துவது உங்களுக்கு ஒரு தொடக்கத்தைத் தரும்.

'வெற்றி பெறுவது' என்பதை எளிமையாகக் கற்றுக்கொடுக்கும் புத்தகம் அல்ல இது. மற்ற கட்சியை வலியுறுத்துவதன் மூலமும் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும் வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலைகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை இது காட்டுகிறது. பேரிக்காயை பாதியாக வெட்டுவது குறைவானது, ஒவ்வொரு பகுதியையும் திருப்திப்படுத்துவது பற்றி அதிகம். வோஸ் சுறுசுறுப்பாகக் கேட்பதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறார், ஒரு திறமை பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படுவதில்லை ஆனால் எந்த பேச்சுவார்த்தையிலும் அவசியம். பேச்சுவார்த்தையின் குறிக்கோள் நீங்கள் விரும்புவதை எல்லா விலையிலும் பெறுவது அல்ல, ஆனால் பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் வேலை செய்யும் பொதுவான நிலையைக் கண்டறிவது என்பதை அவர் நமக்கு நினைவூட்டுகிறார்.

பேரிக்காய்களை பாதியாக வெட்டாமல் இருப்பது வர்த்தக உலகில் ஒரு முழுமையான மாற்றமாகும். புத்தகத்தில் வழங்கப்பட்ட உத்திகள் வணிக உலகில் மட்டுமல்ல, அன்றாட வாழ்க்கையிலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உணவுகளை யார் செய்வார்கள் என்று உங்கள் கூட்டாளருடன் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினாலும் அல்லது உங்கள் பிள்ளையின் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யும்படி அவரைச் சம்மதிக்க வைக்க முயற்சித்தாலும், இந்தப் புத்தகத்தில் அனைவருக்கும் ஏதாவது இருக்கிறது.

வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்கான நிரூபிக்கப்பட்ட உத்திகள்

"நெவர் கட் தி பியர் இன் ஹாஃப்" இல், கிறிஸ் வோஸ் களம் சோதித்து நிரூபிக்கப்பட்ட பல உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார். புத்தகம் கண்ணாடிக் கோட்பாடு, மறைமுகமான "ஆம்," மற்றும் கணக்கிடப்பட்ட சலுகையின் கலை போன்ற கருத்துகளைத் தொடுகிறது.

பேச்சுவார்த்தைகளின் போது பச்சாதாபம் காட்டுவதன் முக்கியத்துவத்தை வோஸ் வலியுறுத்துகிறார், முதல் பார்வையில் எதிர்நோக்கும் ஆலோசனை. இருப்பினும், அவர் விளக்குவது போல், மற்ற தரப்பினரின் உணர்ச்சிகளைப் புரிந்துகொள்வதும் பதிலளிப்பதும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உடன்பாட்டை எட்டுவதற்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருக்கும்.

கூடுதலாக, வோஸ் மிரர் தியரியை அறிமுகப்படுத்துகிறார் - இது உங்கள் நேர்காணல் செய்பவரின் கடைசி வார்த்தைகள் அல்லது வாக்கியங்களை மேலும் தகவல்களை வெளிப்படுத்த அவர்களை ஊக்குவிக்கும் ஒரு நுட்பத்தை உள்ளடக்கியது. இந்த எளிய, ஆனால் பயனுள்ள முறையானது மிகவும் பதட்டமான விவாதங்களில் அடிக்கடி முன்னேற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

மறைவான "ஆம்" நுட்பம் புத்தகத்தில் விவாதிக்கப்பட்ட மற்றொரு முக்கிய உத்தி. நேராக "ஆம்" என்பதைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, இது பெரும்பாலும் முட்டுச்சந்திற்கு வழிவகுக்கும், வோஸ் மூன்று மறைமுகமான "ஆம்" இலக்குகளை பரிந்துரைக்கிறார். இந்த மறைமுக உறுதிமொழிகள் பரஸ்பர இணைப்பு மற்றும் நம்பிக்கையை உருவாக்க உதவும், இறுதி ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதை எளிதாக்குகிறது.

இறுதியாக, புத்தகம் கணக்கிடப்பட்ட சலுகையின் கலையை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது. ஒரு ஒப்பந்தத்தின் நம்பிக்கையில் சீரற்ற சலுகைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, மற்ற தரப்பினருக்கு அதிக வெளிப்படையான மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும், ஆனால் உங்களுக்கு குறைந்த மதிப்பைக் கொடுக்க வோஸ் பரிந்துரைக்கிறார். இந்த தந்திரோபாயம் பெரும்பாலும் நீங்கள் உண்மையில் இழக்காமல் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க உதவும்.

நிஜ உலகத்திலிருந்து கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்

"பேரிக்காயை ஒருபோதும் பாதியாக வெட்டாதீர்கள்" என்பது சுருக்கக் கோட்பாடுகளுடன் உள்ளடக்கப்படவில்லை; இது நிஜ உலகத்திலிருந்து உறுதியான உதாரணங்களையும் தருகிறது. கிறிஸ் வோஸ், எஃப்.பி.ஐ.க்கான பேச்சுவார்த்தையாளராக தனது வாழ்க்கையில் இருந்து பல கதைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார், அவர் கற்பிக்கும் கொள்கைகள் வாழ்க்கை மற்றும் இறப்பு சூழ்நிலைகளில் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதை விளக்குகிறது.

உணர்ச்சிகள் பேச்சுவார்த்தைகளை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் மற்றும் அவற்றை உங்கள் நன்மைக்காக எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதற்கான மதிப்புமிக்க பாடங்களை இந்தக் கதைகள் வழங்குகின்றன. மன அழுத்த சூழ்நிலைகளில் எவ்வாறு அமைதியாகவும் கவனம் செலுத்துவதும், கடினமான ஆளுமைகளை எவ்வாறு கையாள்வது மற்றும் சிறந்த முடிவுகளுக்கு சிக்கலான சூழ்நிலைகளை எவ்வாறு வழிநடத்துவது என்பதை வாசகர்கள் கற்றுக்கொள்வார்கள்.

வோஸின் கணக்குகள் அவர் பரிந்துரைக்கும் நுட்பங்களின் செயல்திறனை நிரூபிக்கவும் உதவுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, கண்ணாடி நுட்பத்தின் பயன்பாடு பதட்டமான பணயக்கைதிகள் எடுக்கும் சூழ்நிலைகளைத் தணிக்க உதவியது, கணக்கிடப்பட்ட சலுகையின் கலை எவ்வாறு அதிக ஆபத்துள்ள பேச்சுவார்த்தைகளில் சாதகமான முடிவுகளுக்கு வழிவகுத்தது மற்றும் "ஆம்" என்ற மறைமுகத் தேடல் எவ்வாறு உதவியது என்பதை இது காட்டுகிறது. ஆரம்பத்தில் விரோதமான மக்களுடன் நம்பிக்கை உறவுகளை ஏற்படுத்துங்கள்.

தனது தனிப்பட்ட அனுபவங்களைப் பகிர்ந்துகொள்வதன் மூலம், வோஸ் தனது புத்தகத்தின் உள்ளடக்கத்தை மேலும் அணுகக்கூடியதாகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாகவும் ஆக்குகிறார். வாசகர்கள் வெறும் கோட்பாடுகளால் தாக்கப்படுவதில்லை; இந்த கொள்கைகள் உண்மையில் எவ்வாறு பொருந்துகின்றன என்பதை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை "பேரிக்காயை பாதியாக வெட்ட வேண்டாம்" என்ற கருத்துகளை சுவாரஸ்யமாக மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை மேம்படுத்த விரும்புவோருக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கதாகவும் ஆக்குகிறது.

கிறிஸ் வோஸின் நிபுணத்துவத்திலிருந்து முழுமையாகப் பயனடைய, "நெவர் கட் தி பியர் இன் ஹாஃப்" இன் முழுமையான வாசிப்பு கடுமையாகப் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. தொடக்கக்காரராக, புத்தகத்தின் முதல் அத்தியாயங்களைக் கேட்கும் வீடியோவைக் கேட்க உங்களை அழைக்கிறோம். ஆனால் நினைவில் கொள்ளுங்கள், முழுப் புத்தகத்தையும் முழுமையாகப் படிப்பதற்கும் ஆழ்ந்த புரிதலுக்கும் மாற்று இல்லை.