บิดาแห่งการโฆษณาชวนเชื่อสมัยใหม่
Edward Bernays ได้รับการยอมรับว่าเป็นบิดาผู้ก่อตั้ง การโฆษณาชวนเชื่อสมัยใหม่ และการประชาสัมพันธ์ คำนี้มีความหมายเชิงลบ แต่วิสัยทัศน์ของเขาเปิดยุคการสื่อสารใหม่ “โฆษณาชวนเชื่อ” สำรวจอิทธิพลความคิดเห็นของประชาชนซึ่งเป็นประเด็นร้อนในยุคสื่อในปัจจุบัน
ตามข้อมูลของ Bernays การโฆษณาชวนเชื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ความคิด หรือพฤติกรรม มันให้ความรู้โดยการกำหนดความต้องการของสาธารณชน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการศึกษาแรงจูงใจของมนุษย์เพื่อกำหนดข้อความที่มีผลกระทบ
วิธีการของเขามีจุดมุ่งหมายเพื่อให้เหมาะสม ไม่ใช่เพื่อหลอกลวง แต่เพื่อโน้มน้าวใจผ่านการโต้แย้งที่มีเหตุผลและทางอารมณ์ ความสมดุลที่ยากลำบากในการตลาดร่วมสมัย
ทำความเข้าใจกับสปริงทางจิตวิทยา
หลักการสำคัญของ Bernays: การถอดรหัสพฤติกรรมที่ชี้นำสปริงทางจิตวิทยา โดยจะวิเคราะห์แรงจูงใจ ความเชื่อ และอิทธิพลทางสังคมโดยไม่รู้ตัว
โดยจะตรวจสอบผลกระทบของความกลัว ความภาคภูมิใจ หรือความจำเป็นในการตัดสินใจ กลไกทางอารมณ์เหล่านี้จะทำให้สามารถโน้มน้าวใจได้ดีขึ้น แต่ต้องถามเรื่องจรรยาบรรณ
Bernays ยังเน้นถึงความสำคัญของผู้นำทางความคิดในการเผยแพร่ความคิด การได้รับการสนับสนุนทำให้เกิดความเคลื่อนไหวในภาคประชาสังคม ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด
มรดกที่มีวิสัยทัศน์แต่มีข้อโต้แย้ง
เมื่อตีพิมพ์ ผลงานของ Bernays ก็ถูกวิจารณ์อย่างหนักจากนักวิจารณ์ที่เรียกเขาว่า "Machiavelli ยุคใหม่" อย่างไรก็ตาม มีการใช้วิธีการของมันทุกที่: การตลาดทางการเมือง การโฆษณา การล็อบบี้
มันถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าทำให้บุคคลประทับใจเมื่อเผชิญกับวาทกรรมที่สร้างขึ้น แต่ผู้ว่ากลับมองข้ามเป้าหมายในการดำเนินการเพื่อสาธารณประโยชน์
มรดกของเขายังคงเป็นที่ถกเถียงกันอยู่เนื่องจากมีการบิดเบือนมากเกินไปในปัจจุบัน การฝึกอบรมจิตใจที่มีวิจารณญาณและจริยธรรมที่เข้มงวดเป็นสิ่งสำคัญ
ผู้มีวิสัยทัศน์ที่ได้รับอิทธิพลจากจิตวิเคราะห์
Edward Bernays หลานชายของซิกมันด์ ฟรอยด์ผู้โด่งดัง หมกมุ่นอยู่กับหลักปฏิบัติด้านจิตวิเคราะห์เชิงนวัตกรรมตั้งแต่อายุยังน้อย การแช่ตัวในทฤษฎีของฟรอยด์ตั้งแต่เนิ่นๆ นี้หล่อหลอมวิสัยทัศน์ของเขาเกี่ยวกับจิตใจมนุษย์อย่างยาวนาน ด้วยการวิเคราะห์การทำงานของจิตไร้สำนึก Bernays เข้าใจถึงความสำคัญที่สำคัญของความปรารถนาอันลึกซึ้งและแรงจูงใจที่ขับเคลื่อนแต่ละบุคคล
ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับธรรมชาติอันลึกซึ้งของมนุษย์นี้จะพิสูจน์ได้ว่ามีความเด็ดขาด จากนั้นเขาได้ตั้งทฤษฎีแนวทางของเขาอย่างกว้างขวางในงานที่ประสบความสำเร็จ เช่น “การประชาสัมพันธ์” ในปี พ.ศ. 1923 และ “การโฆษณาชวนเชื่อ” ในปี พ.ศ. 1928 งานเหล่านี้วางรากฐานของระเบียบวินัยใหม่นี้ซึ่งจำเป็นสำหรับยุคสมัยใหม่
ใช้ประโยชน์จากตำนานและจินตนาการโดยรวม
หัวใจสำคัญของงานของ Bernays คือความจำเป็นในการถอดรหัสกลไกทางจิตวิทยาของฝูงชนอย่างละเอียด เขาแนะนำให้วิเคราะห์ตำนาน จินตนาการ ข้อห้าม และโครงสร้างทางจิตอื่นๆ ของสังคมอย่างรอบคอบ การระบุองค์ประกอบเหล่านี้ทำให้คุณสามารถออกแบบข้อความที่มีผลกระทบซึ่งจะโดนใจได้
ชายผู้มีอิทธิพลจะต้องรู้วิธีกำหนดเป้าหมายจุดประเมินคุณค่าหลงตัวเองของกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ การสอพลอความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มหรือชนชั้นทางสังคมอย่างเชี่ยวชาญช่วยกระตุ้นการเป็นสมาชิก เป้าหมายสูงสุดคือการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งและยั่งยืนกับผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดที่กำลังส่งเสริม
การควบคุมจิตใจที่ละเอียดอ่อน
อย่างไรก็ตาม Bernays ยังคงชัดเจนเกี่ยวกับขีดจำกัดโดยธรรมชาติของการโน้มน้าวใจมวลชน จากการวิเคราะห์ของเขา มันคงเป็นภาพลวงตาถ้าต้องการสร้างรูปร่างและหล่อหลอมจิตใจโดยสิ้นเชิง อันที่จริงสิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นรากฐานพื้นฐานของการคิดเชิงวิพากษ์ซึ่งต้องได้รับการเคารพ
นอกจากนี้ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่ผู้ประกอบวิชาชีพที่มีประสบการณ์สามารถบรรลุผลได้อย่างสมเหตุสมผลยังคงเป็นแนวทางในการรับรู้และแรงจูงใจของฝูงชนอย่างละเอียด วิสัยทัศน์ที่เหมาะสมยิ่งของการบิดเบือนทางจิตวิทยา ซึ่งยังคงเป็นที่ถกเถียงกันในเรื่องการพิจารณาทางจริยธรรม
