כדי לשכנע בן שיח או ציבור של רעיון, זה תמיד צריך לעבור את התקשורת המילולית, אבל גם תקשורת מחווה. אתה לא תצליח אם אין לך את הכוח של הרשעה נדרש לעסוק הקהל שלך. זו הסיבה שאתה צריך לשמור על כוח ההרשעה שלך כאמנות, טבע שני. איך לטפח את כוח ההרשעה שלך? למד כאן כיצד לעשות זאת.
מה פירוש "משכנע"?
לדברי המילונים, "כדי לשכנע הוא להוביל מישהו, מסיבות או ראיות, כדי לזהות משהו אמיתי או הכרחי. ".
אתה חייב להציג את הרעיונות שלך או טיעונים הנתמכים על ידי דוגמאות או ראיות. אמנות המשכנע ואכן, חשוב מאוד בעסקים ובחיים העסקיים, במיוחד כאשר משא ומתן על הסכם בין שני הצדדים.
למה קשה לשכנע?
אין צורך לדאוג אם בכל מצגת של פרוייקט חדש, הרעיונות שלך תמיד בפנים התנגדות של כמה עמיתים או הממונה שלך. למה? כי ההתנגדות לרעיונות חדשים היא מנגנון נפשי אוניברסלי. באשר להשתלת איברים, תופעות דחייה תמיד מופיעות. זו הסיבה תרופות נגד דחייה נקבעו כדי למנוע דחייה של השתל על ידי הגוף.
כדי להתגבר על תופעה זו של דחייה, לכן חיוני להימנע מהטעות שאנשים רבים עושים: זו של שכנוע אחרים על ידי הטלת עליהם את רעיונותיהם מהמצגת הראשונה. ואכן, מצגת פשוטה המתווכחת עם ההשלכות וההשפעות החיוביות שהיא יכולה לייצר מספיקה להצגה ראשונה. תמיד תהיה תופעה של דחייה, אך שלב זה יתקצר בכמה שבועות לכל היותר.
אם הרעיונות שלך רלוונטיים, זה יהיה קשה עבור אלה המעוניינים לא להיות ספוג. זוהי תוצאה של עבודה תת הכרתי של בן שיח שלך כי יהיה בקלות רבה יותר לקבל את ההצעה שלך לאחר המצגת השנייה. הממשלות הבינו זאת משום שבמסגרת זו הפרויקטים מועברים לעיתונות לפני שמתממשים. האוכלוסייה תהיה נוטה יותר לקבל את הרפורמות.
חמש תיאוריות פסיכולוגיות על טכניקת השכנוע
כמו שכנוע, שכנוע שואף לקבל את הפרויקט שלך אומץ על ידי בן שיחו או על ידי קהל. בניגוד למניפולציה שעשויה להיות לה קץ לא מוסרי, ההרשעה והשכנוע חייבים תמיד להיות בצד האמת. הנה כמה תיאוריות פסיכולוגיות כדי לקבל כוח השכנוע או האמונה.
השערת ההגברה
להגביר את הרעיונות שלך היא להציג כל קישור שיש לך עם בן שיח שלך או הציבור, בין אם רגשית, תרבותית, אתית ...
תורת הסמכות
באופן עקרוני, תיאוריה זו כוללת מתן מידע מלא, רלוונטי ואותנטי על הנושא המוצג. זה מוכיח כי הכנת את המצגת היטב וכי יש לך שליטה על הנושא וכי המומחיות שלך רלוונטי.
תורת ההתחלה
תיאוריה זו מורכבת לשייך את הרעיון שלך עם זיכרון בדרך כלל חי על ידי הציבור. אתה יכול בקלות למכור חלב על ידי evoking את ארוחת הבוקר בילדות של לקוחות פוטנציאליים.
תקן ההדדיות
זה אותו עיקרון כמו "לגמול", אבל הלא מודע. אם אתה רוצה שהקהל שלך יהיה קשוב לרעיון או להצעה שלך, שים לב להודעות ולצרכים שלהם.
עקרון המחסור
זה מוכיח כי דבר נדיר יותר הוא, יותר אטרקטיבי זה. עכשיו אתה צריך להוכיח את התועלת ואת היכולת לענות על הצרכים או לפתור את הבעיות של בן שיחו.
טכניקת YES SET
עכשיו שאתה מבין טוב יותר מה זה, הנה טכניקה כי היא קשורה בקלות עם ההשערה ההגברה שהוצגו בעבר. YES SET מורכב לשאול סדרה של שאלות אשר תשובות הגיוני יהיה "כן". רצף זה של אישורים מעביר את השיח או הקהל שלך ברוח חיובית. זה נקרא מיזוג.
עיקרון זה של ההתניה כרוך בכך שמישהו אומר "כן" מספר פעמים, כפי שהוא צפוי להמשיך לאשר כל עוד ההצעה שלך עולה בקנה אחד עם השאלות ששאלת בעבר.
חשיבותה של תקשורת לא מילולית
לדברי מומחים, כאשר אתה מציג את הפרויקטים שלך, לא משנה עד כמה הרעיונות שלך רלוונטיים ואילו טיעונים אתה מעלה, אם הם נאמרים בצורה עגומה, יהיה לך סיכוי קטן לשכנע את בן שיחו או את הקהל שלך. במילים פשוטות יותר, המכולה חשובה לא פחות מהתוכן, מכיוון שהתקשורת היא כ- 80-90% לא מילולית. זה כולל מבט, מחוות, אנרגיה, נשימה, מרחק, הקשבה, תשומת לב ושיתוף פעולה. אז זכור שאתה משכנע רק אם אתה משוכנע מדבריך.
עם זאת, שפת גוף חיובית, אין פירושה להיות פחות או יותר אקספרסיבי. זה על לשים את הפעולות שלך בהרמוניה עם המילים שלך. כדי להשיג זאת, שאל את עצמך מה הרגש שאתה רוצה מהקהל שלך. עם זאת, חשוב כי הבחירה שלך מתאים למצב. לדוגמה, אתה לא יכול להיות נלהב אם אתה צריך להודיע כמה פיטורים.
פוסט-הופעה
אם כוח ההרשעה אינו מולד לך, בצע את הטיפים הבאים כדי להפוך את המצגת.
- תוכנית הערות על ידי הכנת כמה תזכורות כדי לעזור לך לזהות
- להכין את עצמך בזהירות עבור המצגת שלך כדי לקבל יותר ביטחון בעצמך,
- ודא המטרות שלך ניתן להשיג בקלות לא נופלים לתחום של אוטופיה,
- לחייך במהלך המצגת שלך, הקהל שלך יעשה טוב ויהיה יותר נוטה להקשיב לך. הרכבת על זה מול המראה,
בין אם אתם במצגת הראשונה, השנייה או השנייה, אל תשכחו לעקוב אחריכם כדי לראות את התוצאות ואת האבולוציה של כוח ההרשעה שלכם. לכן, תוכל לשכלל את הידע שלך ואת המומחיות בתחום תמיד לעשות טוב יותר בקלות לשכנע את הקהל שלך, מה הפרויקט שאתה מציג.
