បិតានៃការឃោសនាសម័យទំនើប
Edward Bernays ត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាជាបិតាស្ថាបនិក ការឃោសនាទំនើប និងទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។ ពាក្យនេះទទួលបានអត្ថន័យអវិជ្ជមាន ប៉ុន្តែចក្ខុវិស័យរបស់គាត់បានបើកសម័យទំនាក់ទំនងថ្មី។ “ការឃោសនា” ស្វែងរកឥទ្ធិពលលើមតិសាធារណៈ ដែលជាប្រធានបទក្តៅក្នុងយុគសម័យប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនាពេលបច្ចុប្បន្ន។
យោងតាម Bernays ការឃោសនាផ្សព្វផ្សាយផលិតផល គំនិត ឬអាកប្បកិរិយា។ វាអប់រំដោយកំណត់បំណងប្រាថ្នារបស់សាធារណជន។ នេះរួមបញ្ចូលការសិក្សាពីការលើកទឹកចិត្តរបស់មនុស្សដើម្បីបង្កើតសារដែលមានឥទ្ធិពល។
វិធីសាស្រ្តរបស់គាត់គឺចង់ឱ្យមានភាពច្បាស់លាស់ មិនមែនដើម្បីបញ្ឆោតទេ ប៉ុន្តែដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលតាមរយៈអំណះអំណាងប្រកបដោយហេតុផល និងអារម្មណ៍។ តុល្យភាពពិបាកនៅក្នុងទីផ្សារសហសម័យ។
ការយល់ដឹងអំពីប្រភពផ្លូវចិត្ត
គោលការណ៍សំខាន់មួយរបស់ Bernays: deciphering the psychological springs guideing behavior. វាវិភាគការលើកទឹកចិត្តដោយមិនដឹងខ្លួន ជំនឿ និងឥទ្ធិពលសង្គម។
វាពិនិត្យមើលឥទ្ធិពលនៃការភ័យខ្លាច មោទនភាព ឬតម្រូវការក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ កម្រិតផ្លូវអារម្មណ៍ទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យកាន់តែប្រសើរ។ ប៉ុន្តែសួរអំពីសីលធម៌។
Bernays ក៏សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃអ្នកដឹកនាំមតិក្នុងការផ្សព្វផ្សាយគំនិត។ ការទទួលបានការគាំទ្របង្កើតចលនាមួយក្នុងសង្គមស៊ីវិលដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឈ្លាសវៃ។
មរតកដែលមានចក្ខុវិស័យ ប៉ុន្តែមានភាពចម្រូងចម្រាស
នៅពេលវាត្រូវបានបោះពុម្ព ការងាររបស់លោក Bernays ទទួលរងការរិះគន់ពីអ្នករិះគន់ដែលហៅគាត់ថា "ម៉ាឃីៀវីលីទំនើប" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្រ្តរបស់វាត្រូវបានគេប្រើនៅគ្រប់ទីកន្លែង៖ ទីផ្សារនយោបាយ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបញ្ចុះបញ្ចូល។
វាត្រូវបានគេរិះគន់ថាបានធ្វើឱ្យបុគ្គលមានការចាប់អារម្មណ៍នៅចំពោះមុខនៃសុន្ទរកថាដែលបានបង្កើត។ ប៉ុន្តែអ្នកបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ខ្លួនមើលរំលងគោលដៅរបស់ខ្លួនក្នុងការធ្វើសកម្មភាពជាប្រយោជន៍សាធារណៈ។
កេរដំណែលរបស់គាត់នៅតែជារឿងចម្រូងចម្រាសដែលផ្តល់ឱ្យលើសពីឧបាយកលបច្ចុប្បន្ន។ ការបណ្ដុះបណ្ដាលគំនិតរិះគន់ និងក្រមសីលធម៌យ៉ាងម៉ត់ចត់គឺចាំបាច់ណាស់។
ចក្ខុវិស័យដែលមានឥទ្ធិពលដោយចិត្តវិទ្យា
ក្មួយប្រុសរបស់ Sigmund Freud ដ៏ល្បីល្បាញ Edward Bernays ត្រូវបានជ្រមុជនៅក្នុងសិក្ខាបទច្នៃប្រឌិតថ្មីនៃចិត្តវិទ្យាតាំងពីវ័យក្មេង ការជ្រមុជទឹកដំបូងនេះនៅក្នុងទ្រឹស្ដី Freudian យូរអង្វែងបានធ្វើឱ្យចក្ខុវិស័យរបស់គាត់អំពីចិត្តរបស់មនុស្ស។ តាមរយៈការវិភាគការងាររបស់សន្លប់ លោក Bernays បានយល់ពីសារៈសំខាន់ដ៏សំខាន់នៃសេចក្តីប្រាថ្នាដ៏ជ្រាលជ្រៅ និងការលើកទឹកចិត្តដែលជំរុញបុគ្គលម្នាក់ៗ។
ការយល់ដឹងដ៏វិសេសវិសាលនេះចំពោះធម្មជាតិដ៏ស៊ីជម្រៅរបស់មនុស្សនឹងបង្ហាញឱ្យឃើញច្បាស់។ បន្ទាប់មកគាត់បានទ្រឹស្តីយ៉ាងទូលំទូលាយនូវវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់នៅក្នុងការងារដែលទទួលបានជោគជ័យដូចជា "ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ" ក្នុងឆ្នាំ 1923 បន្ទាប់មក "ការឃោសនា" នៅឆ្នាំ 1928 ។ ការងារទាំងនេះបានដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃវិន័យថ្មីនេះចាំបាច់សម្រាប់យុគសម័យទំនើប។
ទាញយកទេវកថា និងការស្រមើស្រមៃរួម
បេះដូងនៃការងាររបស់ Bernays គឺជាការចាំបាច់ក្នុងការបកស្រាយយ៉ាងម៉ត់ចត់នូវយន្តការផ្លូវចិត្តរបស់ហ្វូងមនុស្ស។ គាត់ណែនាំឱ្យវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវទេវកថា ការស្រមើស្រមៃ ការហាមឃាត់ និងរចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវចិត្តផ្សេងទៀតនៃសង្គមមួយ។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណធាតុទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករចនាសារដែលមានឥទ្ធិពលដែលនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងអំណោយផល។
បុរសដែលមានឥទ្ធិពលត្រូវតែដឹងពីរបៀបកំណត់យ៉ាងជាក់លាក់នូវចំណុច valorization narcissistic នៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់គាត់។ ការបំផុសគំនិតដោយប៉ិនប្រសប់នូវអារម្មណ៍នៃក្រុម ឬថ្នាក់សង្គម ជំរុញឱ្យមានសមាជិកភាព។ គោលដៅចុងក្រោយគឺបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តយូរអង្វែង និងស៊ីជម្រៅជាមួយផលិតផល ឬគំនិតដែលកំពុងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។
ឧបាយកលនៃចិត្ត
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Bernays នៅតែមានភាពច្បាស់លាស់អំពីដែនកំណត់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពីមហាជន។ យោងតាមការវិភាគរបស់គាត់ វានឹងជាការបំភាន់ក្នុងការចង់បង្កើតគំនិត និងបង្កើតគំនិតទាំងស្រុង។ ពួកគេពិតជារក្សាបាននូវមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការគិតបែបរិះគន់ ដែលត្រូវតែគោរព។
ដូចគ្នានេះផងដែរ លទ្ធផលដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកអនុវត្តតាមរដូវកាលអាចសម្រេចបានដោយសមហេតុផល គឺនៅតែជាការណែនាំដល់ការយល់ឃើញ និងការលើកទឹកចិត្តរបស់ហ្វូងមនុស្ស។ ចក្ខុវិស័យមិនច្បាស់លាស់នៃឧបាយកលផ្លូវចិត្តដែលនៅតែមានភាពចម្រូងចម្រាសទាក់ទងនឹងការពិចារណាខាងសីលធម៌។
