តាមគន្លងអ្នកលក់ដាច់បំផុត៖ បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងបានលាតត្រដាង
ការលក់គឺជាសិល្បៈមួយ។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការមានផលិតផល ឬសេវាកម្មល្អ អ្នកត្រូវតែដឹងពីរបៀបបង្ហាញវា បង្កើតតម្រូវការ បញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនពីអត្ថប្រយោជន៍របស់វា ហើយចុងក្រោយត្រូវបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ "បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងដែលបង្ហាញដោយអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត" លោក Michaël Aguilar អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ និងការបញ្ចុះបញ្ចូល ចែករំលែកជាមួយយើងនូវការសង្កេតរបស់គាត់ និងការរកឃើញរបស់គាត់លើជំនាញដែលបែងចែកអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត។
គោលគំនិតសំខាន់នៅក្នុងសៀវភៅគឺសារៈសំខាន់នៃការបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជនតាំងពីដំបូង។ Aguilar សង្កត់ធ្ងន់ថា ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងគឺសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលបានទំនុកចិត្តពីអតិថិជន និងកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ការពិភាក្សាប្រកបដោយផលិតភាព។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការរៀបចំដោយប្រុងប្រយ័ត្ន, បទបង្ហាញប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអតិថិជន។
សៀវភៅនេះក៏ស្វែងយល់ពីសារៈសំខាន់នៃការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនផងដែរ។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជន អ្នកត្រូវតែមិនត្រឹមតែស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នកពីខាងក្នុងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងយល់ពីតម្រូវការ និងការចង់បានរបស់អតិថិជនផងដែរ ដូច្នេះអ្នកអាចបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចបំពេញចិត្តពួកគេ។
បច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាធាតុសំខាន់មួយទៀត។ Aguilar បង្ហាញពីគន្លឹះក្នុងការយកឈ្នះលើការជំទាស់ បង្កើតអារម្មណ៍បន្ទាន់ និងបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនអំពីអត្ថប្រយោជន៍ និងតម្លៃនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ បច្ចេកទេសទាំងនេះហួសពីអំណះអំណាងសមហេតុសមផលសាមញ្ញ ពួកគេប្រើចិត្តវិទ្យា អារម្មណ៍ និងឥទ្ធិពលសង្គម ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យបោះជំហាន។
"អាថ៌កំបាំង និងបច្ចេកទេសរបស់អ្នកលក់កំពូលត្រូវបានលាតត្រដាង" គឺជាព័ត៌មានដ៏សម្បូរបែបសម្រាប់អ្នកដែលពាក់ព័ន្ធក្នុងការលក់ ឬចង់បង្កើនជំនាញបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់ពួកគេ។ វាផ្តល់នូវដំបូន្មានដែលអាចអនុវត្តបាន និងយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់របស់អ្នក និងសម្រេចបាននូវគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
សិល្បៈនៃការចរចា៖ ស្វែងយល់ពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក។
ទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយទៀតនៃការលក់ដែលលោក Michaël Aguilar ពិភាក្សានៅក្នុង "បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងដែលបង្ហាញដោយអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត" គឺការចរចា។ អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត មិនត្រឹមតែជាអ្នកធ្វើបទបង្ហាញ ឬអ្នកទំនាក់ទំនងល្អប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេក៏ជាអ្នកចរចាដ៏ល្អផងដែរ។
ការចរចាពន្យល់ Aguilar មិនមែនគ្រាន់តែអំពីតម្លៃប៉ុណ្ណោះទេ។ វានិយាយអំពីការស្វែងរកមូលដ្ឋានដែលពេញចិត្តទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ។ នេះតម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងល្អអំពីផលប្រយោជន៍របស់ភាគីនីមួយៗ សមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត និងឆន្ទៈក្នុងការសម្របសម្រួល។
សៀវភៅនេះសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃការរៀបចំសម្រាប់ការចរចា។ អ្នកមិនត្រឹមតែត្រូវស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក និងទីផ្សាររបស់វាឱ្យបានហ្មត់ចត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងប្រមើលមើលការជំទាស់ និងទឡ្ហីករណ៍ដែលអាចត្រូវបានលើកឡើង និងរៀបចំការឆ្លើយតបសមស្រប។
Aguilar ក៏ចែករំលែកយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់រក្សាការគ្រប់គ្រងការចរចា ដូចជាការសួរសំណួរបើកចំហរ ដើម្បីណែនាំការសន្ទនា ការកំណត់អារម្មណ៍វិជ្ជមាន និងការអនុវត្តការអត់ធ្មត់ និងការតស៊ូ។
“បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងរបស់កំពូលអ្នកលក់ត្រូវបានលាតត្រដាង” ផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃទៅក្នុងសិល្បៈនៃការចរចារលក់ ជាមួយនឹងគន្លឹះជាក់ស្តែង និងបច្ចេកទេសដែលបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្នះឈ្នះ។ មិនថាអ្នកជាអ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ ឬអ្នកថ្មីថ្មោងទេ អ្នកនឹងរកឃើញគំនិត និងឧបករណ៍នៅក្នុងសៀវភៅនេះ ដើម្បីបង្កើនជំនាញចរចារបស់អ្នក និងបង្កើនភាពជោគជ័យនៃការជួញដូររបស់អ្នក។
អំណាចនៃការតស៊ូ៖ លើសពីដែនកំណត់របស់អ្នក។
“បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងដែលបង្ហាញដោយអ្នកលក់ល្អបំផុត” ដោយ Michaël Aguilar បញ្ចប់ដោយការលើកទឹកចិត្ត និងការបំផុសគំនិត។ គាត់រំលឹកយើងថា សូម្បីតែអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតក៏ជួបប្រទះនឹងឧបសគ្គ និងបរាជ័យដែរ។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេដាច់ពីគ្នា គឺសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការងើបឡើងវិញ និងតស៊ូទោះបីជាមានការលំបាកយ៉ាងណាក៏ដោយ។
យោងតាម Aguilar ការតស៊ូគឺជាជំនាញដែលអាចអភិវឌ្ឍបាន។ វាផ្តល់នូវគន្លឹះក្នុងការកសាងភាពធន់របស់អ្នក ដូចជាការទទួលយកផ្នត់គំនិតរីកចម្រើន ការរក្សាអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន និងការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះគោលដៅលក់របស់អ្នក។
លើសពីនេះ សៀវភៅនេះផ្តល់នូវបច្ចេកទេសសម្រាប់ដោះស្រាយជាមួយនឹងការបដិសេធ និងការជំទាស់ ដែលជាផ្នែកមួយដែលមិនអាចជៀសបាននៃការលក់។ ជាជាងការមើលឃើញស្ថានភាពទាំងនេះជាការបរាជ័យ Aguilar លើកទឹកចិត្តអ្នកអានឱ្យមើលឃើញពួកគេថាជាឱកាសដើម្បីរៀន និងកែលម្អ។
ជាចុងក្រោយ "បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងដែលលាតត្រដាងពីអ្នកលក់ល្អបំផុត" គឺជាមគ្គុទ្ទេសក៍មិនអាចកាត់ថ្លៃបានសម្រាប់បុគ្គលិកលក់ ឬអ្នកដែលចង់បង្កើនជំនាញលក់របស់ពួកគេ។ វាផ្តល់នូវដំបូន្មានជាក់ស្តែង និងអាចអនុវត្តបាន បច្ចេកទេសបង្ហាញឱ្យឃើញ និងការបំផុសគំនិតដ៏មានតម្លៃសម្រាប់អ្នកដែលចង់ពូកែផ្នែកលក់។
ឆ្លៀតពេលដើម្បីជ្រមុជខ្លួនអ្នកនៅក្នុង "បច្ចេកទេស និងអាថ៌កំបាំងដែលលាតត្រដាងដោយអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត" ហើយឃើញប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់របស់អ្នកប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំង។
