உங்கள் முதலாளியுடன் சம்பள உயர்வு பேச்சுவார்த்தை கடினமாகவும் சோர்வாகவும் இருக்கலாம்.
பேச்சுவார்த்தைகள் என்பது ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு உரையாடலாகும். எனவே நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்கள், எதை விட்டுக்கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே அறிந்து கொள்வது அவசியம்.
உங்கள் முதலாளியுடன் சம்பள பேச்சுவார்த்தைகள் முன்கூட்டியே தயாராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் உங்கள் சந்தை மதிப்பு மற்றும் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பு.
நீங்களும் உங்கள் குழுவும் அடைய வேண்டிய இலக்குகளை சரியாக அறிந்து கொள்ளுங்கள். இது பேச்சுவார்த்தைகள் சுமூகமாக நடைபெறுவதையும், விரும்பிய முடிவை நெருங்குவதையும் உறுதி செய்யும். வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராவதற்கு இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்கு உதவும் என்று நம்புகிறோம்.
1. உங்கள் சந்தை மதிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் சம்பளத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு முன், நீங்கள் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு மதிப்புள்ளவர் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். பல காரணிகள் உங்கள் சம்பளத்தை பாதிக்கலாம்.
முதலில் செய்ய வேண்டியது, உங்கள் தொழில்துறையில் நீங்கள் எவ்வளவு மதிப்புடையவர் மற்றும் உங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் இருக்கிறீர்கள். இந்த எண்ணிக்கையை மதிப்பிடுவது கடினம், ஏனெனில் இது பிராந்தியம் மற்றும் நீங்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் வகையைப் பொறுத்தது.
நீங்கள் ஒவ்வொரு பதவிக்கும் தெளிவான சம்பள அமைப்புடன் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தால், அது ஒரு சிறிய குடும்ப வணிகத்தை விட குறைவான நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் இருக்கும்.
உங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் என்ன சம்பளத்தை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். தொழில்துறை, பணிமூப்பு மற்றும் இருப்பிடம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சம்பளங்கள் பரவலாக வேறுபடுகின்றன, எனவே நல்ல சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது முக்கியம்.
முதலில், நீங்கள் சம்பாதிக்கும் அதே அனுபவம் மற்றும் அதே நிலையில் உங்கள் பகுதியில் உள்ளவர்கள் என்ன என்பதைப் பாருங்கள்.
பின்னர் பதவிக்கான சம்பள வரம்பை தீர்மானிக்கவும், பின்னர் சராசரி சம்பளத்தை சந்தை சம்பளத்துடன் ஒப்பிடவும்.
2. நீங்கள் இதுவரை என்ன சாதித்தீர்கள்?
இந்தச் செயல்பாட்டின் ஒரு முக்கியப் பகுதி, நேர்காணல் செய்பவருக்கு நீங்கள் ஏன் அதிக சம்பளத்திற்குத் தகுதியானவர் என்பதைக் காட்டுவதாகும். நீங்கள் சாதனைகள் பட்டியல், விருதுகள் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான உங்கள் மதிப்பின் ஆதாரம் இருந்தால், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது உங்களுக்கு நன்மை கிடைக்கும்.
உங்கள் சாதனைகள் பற்றிய சரியான மதிப்பீடு, சம்பள உயர்வுக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த உதவும், ஆனால் சம்பள உயர்வு கேட்க ஆண்டு இறுதி வரை காத்திருக்க வேண்டாம். அடுத்த ஆண்டு பட்ஜெட் தயாராகும் முன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்தால் வெற்றி பெற வாய்ப்பு அதிகம்.
கடந்த காலத்தைப் பற்றி மட்டும் பேச வேண்டாம், ஏனென்றால் உங்கள் சாதனைகள் மற்றும் உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்கும் எடுத்துக்காட்டுகள் ஒரு முதலாளியுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது கடந்த செயல்திறன் மதிப்புரைகளை விட முக்கியமானது.
3. நீங்கள் மறைக்க விரும்பும் புள்ளிகளைத் திட்டமிடுங்கள்
உங்களின் பேச்சுவார்த்தைக் குறிப்புகளைத் தயாரிக்கும் போது, பின்வரும் கேள்விகளைக் கவனிக்கவும். நீங்கள் ஏன் மற்றவர்களை விட அதிக சம்பளத்திற்கு தகுதியானவர் என்று நினைக்கிறீர்கள்? உங்கள் முதலாளியை அணுகுவதற்கு முன், முடிந்தவரை குறிப்பிட்ட கேள்விகளின் பட்டியலை தயார் செய்யவும். இந்த பட்டியலில் அடங்கும் எ.கா.
நீங்கள் அடைந்த இலக்குகள், நீங்கள் பங்களித்த பணியின் அளவு அல்லது நிறுவனத்தின் சார்பாக நீங்கள் பெற்ற விருதுகள். முடிந்தால், உண்மையான எண்களைப் பயன்படுத்தவும்.
உங்கள் துறையில் பல வருட அனுபவம். குறிப்பாக நிறுவனத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட குறைந்தபட்ச தேவைகளை நீங்கள் தாண்டியிருந்தால்.
உங்கள் டிப்ளோமாக்கள் மற்றும் தகுதிகள், குறிப்பாக அவை உங்கள் துறையில் அதிகம் தேடப்பட்டிருந்தால்.
இதே போன்ற வேலைகளுக்கு மற்ற நிறுவனங்களில் சராசரி சம்பளம்.
4. பயிற்சி
மிக முக்கியமான விஷயம் முன்கூட்டியே தயார் செய்ய வேண்டும். கடினமான கேள்விகளுக்குத் தயாராகுங்கள், உங்கள் தலைப்பை அறிந்து நீங்கள் வசதியாக இருக்கும் வரை பயிற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் உரையாசிரியர் நிச்சயமாக உங்களை விட அனுபவம் வாய்ந்தவராகவும், முடிவைப் பற்றி குறைவாகவும் கவலைப்படுவார். எனவே எதைப் பற்றி பேசுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், உங்கள் உத்தியை கடைப்பிடிப்பது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும்.
நீங்கள் பதற்றமடையாத வகையில் நேர்காணலுக்குத் தயாராகுங்கள் மற்றும் தந்திரமான கேள்விகளுக்கான பதில்களை உடனடியாகக் கண்டறியலாம்.
நீங்கள் நம்பும் நண்பர் அல்லது சக ஊழியரிடம் பயிற்சியளிப்பது சிறந்தது மற்றும் யார் உங்களுக்கு ஆக்கப்பூர்வமான கருத்துக்களை வழங்க முடியும். நீங்கள் கேமராவின் முன் உங்களைப் பதிவு செய்யலாம் அல்லது கண்ணாடியின் முன் பேசலாம்.
இந்த நடவடிக்கை மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் உங்கள் முதலாளியுடன் பேசுவது சங்கடமாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக பயிற்சி செய்கிறீர்களோ, அந்த நேரம் வரும்போது நீங்கள் மிகவும் வசதியாக இருப்பீர்கள்.
5. உறுதியான, உறுதியான மற்றும் நம்பிக்கையுடன் இருங்கள்
உயர்வை வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்த, நீங்கள் உறுதியான மற்றும் வற்புறுத்த வேண்டும். நீங்கள் எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்களோ, அந்த அளவுக்கு உங்கள் முதலாளி உங்கள் பேச்சைக் கேட்பார். உங்கள் சொந்த பலம் மற்றும் குணங்களை மதிப்பிடுவதில் தன்னம்பிக்கையுடன் ஆணவமும், துவேஷமும் குழப்பப்படக்கூடாது.
பேச்சுவார்த்தைகளில், தன்னம்பிக்கையின்மை உங்களை மிகைப்படுத்தி அல்லது மன்னிப்பு கேட்கலாம், இது உங்களுக்கு அதிக விலை கொடுக்கலாம். அதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் கேட்கும் உயர்வைத் தெளிவாக விவரித்து, அதை ஏன் கேட்கிறீர்கள் என்பதை சுருக்கமாக விளக்கவும்.
நீங்கள் உங்கள் முதலாளிக்கு மதிப்புமிக்க நிபுணத்துவத்தை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்களின் தற்போதைய சம்பளம் உங்கள் திறமை மற்றும் அனுபவத்திற்கு ஏற்றதாக இல்லை என்று நீங்கள் உணர்ந்தால். உங்கள் தனிப்பட்ட மதிப்பு பற்றிய தகவலுடன் காப்புப் பிரதி எடுக்கப்பட்ட சம்பள சந்தை ஆராய்ச்சியுடன் உங்கள் கோரிக்கையை காப்புப் பிரதி எடுக்க தயாராக இருங்கள். இதன் மூலம் உங்கள் கோரிக்கையை நம்பிக்கையுடன் முன்வைக்கலாம்.
6. உங்கள் கோரிக்கைக்கு உயர் இலக்குகளை அமைக்கவும்
சம்பள பேச்சுவார்த்தையின் அடிப்படைக் கொள்கைகளில் ஒன்று, நீங்கள் உண்மையில் பெற விரும்புவதை விட சற்று அதிகமான தொகையை முதலாளிக்கு வழங்குவதாகும். இந்த வழியில், உங்கள் முன்மொழிவு கீழ்நோக்கி திருத்தப்பட்டாலும் கூட, உங்கள் விருப்பத்திற்கு மிக நெருக்கமான அதிகரிப்பைப் பெற முடியும்.
இதேபோல், நீங்கள் ஒரு வரம்பை வழங்குகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வழங்கும் குறைந்த தொகையும் பொருத்தமானதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். ஏனெனில் முதலாளிகள் எப்போதும் குறைந்ததையே தேர்ந்தெடுப்பார்கள்.
உங்கள் சந்தை மதிப்பு மற்றும் உங்கள் முதலாளியின் பணம் செலுத்தும் திறனைப் பற்றி முடிந்தவரை தகவல்களை நீங்கள் சேகரித்தவுடன். வாருங்கள், தயங்காமல் பேச்சுவார்த்தையைத் தொடங்குங்கள், தேவைப்பட்டால், உங்கள் நேர்காணலுக்கு முன் அல்லது பின்தொடர முறையான அஞ்சல்.
