پدر تبلیغات مدرن
ادوارد برنیز به عنوان پدر بنیانگذار این انجمن شناخته می شود تبلیغات مدرن و روابط عمومی این اصطلاح مفهومی منفی پیدا کرد، اما دیدگاه او عصر ارتباطات جدیدی را گشود. «تبلیغات» به بررسی تأثیرگذاری بر افکار عمومی می‌پردازد، موضوعی داغ در عصر رسانه‌های امروزی.
به گفته برنایز، تبلیغات محصولات، ایده ها یا رفتارها را ترویج می کند. با شکل دادن به خواسته های عمومی آموزش می دهد. این شامل مطالعه انگیزه های انسانی برای تدوین پیام های تاثیرگذار است.
هدف او ریزه کاری است، نه برای فریب، بلکه برای متقاعد کردن از طریق استدلال های عقلانی و احساسی. تعادل دشوار در بازاریابی معاصر.
درک چشمه های روانی
یک اصل اصلی برنایز: رمزگشایی چشمه های روانی هدایت کننده رفتار. انگیزه ها، باورها و تأثیرات اجتماعی ناخودآگاه را تحلیل می کند.
تأثیر ترس، غرور یا نیاز به تعلق بر تصمیمات را بررسی می کند. این اهرم های احساسی ترغیب بهتر را ممکن می کند. اما اخلاق را زیر سوال ببرید.
برنیز همچنین بر اهمیت رهبران افکار در انتشار ایده ها تاکید می کند. جلب حمایت آنها باعث ایجاد جنبشی در جامعه مدنی می شود، یک تاکتیک عاقلانه.
میراثی رویایی اما بحث برانگیز
زمانی که برنیز منتشر شد، با انتقاد منتقدانی مواجه شد که او را «ماکیاولی مدرن» می‌خواندند. با این حال، روش های آن در همه جا استفاده می شود: بازاریابی سیاسی، تبلیغات، لابی.
انتقاد می شود که افراد را در مواجهه با گفتمان های ساخته شده تحت تاثیر قرار داده است. اما مخالفان آن هدف آن را برای اقدام در جهت منافع عمومی نادیده می گیرند.
میراث او با توجه به افراط های دستکاری فعلی بحث برانگیز است. تربیت ذهن انتقادی و اخلاق سختگیرانه ضروری است.
رویایی متاثر از روانکاوی
ادوارد برنیز، برادرزاده زیگموند فروید معروف، از سنین پایین غرق در دستورات بدیع روانکاوی بود. این غوطه‌ور شدن اولیه در نظریه‌های فرویدی، بینش او را از ذهن انسان شکل داد. برنیز با تشریح عملکرد ناخودآگاه، اهمیت حیاتی امیال و انگیزه‌های عمیقی را که افراد را به حرکت در می‌آورند، درک کرد.
این بینش منحصر به فرد از ماهیت عمیق انسان تعیین کننده خواهد بود. او سپس به طور گسترده رویکرد خود را در آثار موفقی مانند «روابط عمومی» در سال 1923 و سپس «تبلیغات» در سال 1928 تئوریزه کرد. این آثار پایه‌های این رشته جدید را که برای دوران مدرن ضروری است، پایه‌گذاری کردند.
از افسانه ها و فانتزی های جمعی بهره برداری کنید
در قلب کار برنایز، رمزگشایی دقیق مکانیسم‌های روان‌شناختی جمعیت ضروری است. او تحلیل دقیق اسطوره ها، خیالات، تابوها و دیگر ساختارهای ذهنی ساختارمند جامعه را توصیه می کند. شناسایی این عناصر به شما امکان می دهد پیام های تاثیرگذاری را طراحی کنید که طنین انداز مطلوبی داشته باشند.
مرد تأثیرگذار باید بداند که چگونه دقیقاً نقاط ارزش گذاری خودشیفته مخاطبان هدف خود را هدف قرار دهد. تملق ماهرانه احساس تعلق به یک گروه یا طبقه اجتماعی عضویت را تحریک می کند. هدف نهایی ایجاد یک ارتباط عاطفی پایدار و عمیق با محصول یا ایده در حال تبلیغ است.
دستکاری ظریف ذهن ها
با این حال، برنایز در مورد محدودیت‌های ذاتی متقاعدسازی توده‌ها روشن می‌ماند. بر اساس تحلیل او، این توهم است که بخواهیم به طور کامل ذهن ها را شکل دهیم و قالب بندی کنیم. اینها در واقع پایه اساسی تفکر انتقادی را حفظ می کنند که باید مورد احترام قرار گیرد.
همچنین، بهترین نتیجه ای که یک تمرین‌کننده باتجربه می‌تواند به‌طور منطقی به دست آورد، هدایت زیرکانه ادراکات و انگیزه‌های جمعیت است. دیدگاهی ظریف از دستکاری روانی که با این وجود با توجه به ملاحظات اخلاقی بحث برانگیز است.
