مذاکره برای افزایش حقوق با کارفرما می تواند سخت و طاقت فرسا باشد.

مذاكرات يك گفت و گو با هدف رسيدن به توافق است. بنابراین مهم است که از قبل بدانید چه می خواهید و چه چیزی را آماده رها کردن هستید.

مذاکرات حقوق و دستمزد با کارفرمای شما باید از قبل آماده شود. تو باید بدانی ارزش بازار شما و ارزشی که برای شرکت به ارمغان می آورید.

دقیقا بدانید که شما و تیمتان باید به چه اهدافی برسید. این کار باعث می شود که مذاکرات به خوبی انجام شود و شما را به نتیجه دلخواه نزدیکتر کند. امیدواریم این مقاله به شما کمک کند تا برای یک مذاکره موفق آماده شوید.

 

1. ارزش بازار خود را بدانید

 

قبل از مذاکره درباره حقوق خود، باید بدانید که چقدر برای شرکت ارزش دارید. عوامل زیادی می توانند بر میزان دستمزد شما تأثیر بگذارند.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که بر اساس تجربه و تجربه خود بفهمید که در صنعت خود چقدر ارزش دارید. تخمین این رقم دشوار است زیرا به منطقه و نوع شرکتی که در آن کار می کنید بستگی دارد.

اگر در یک شرکت بزرگ با ساختار حقوق و دستمزد مشخص برای هر موقعیت کار می کنید، انعطاف پذیری کمتری نسبت به یک کسب و کار خانوادگی کوچک خواهد داشت.

شما باید بدانید که بر اساس تجربه خود چه حقوقی را باید در نظر بگیرید. دستمزدها به طور گسترده ای بر اساس صنعت، سابقه و محل متفاوت است، بنابراین مهم است که در مورد حقوق خوب مذاکره کنید.

ابتدا به افرادی که در منطقه شما با همان تجربه و موقعیتی مشابه درآمد دارند، نگاه کنید.

سپس محدوده حقوق را برای موقعیت تعیین کنید، سپس میانگین حقوق را با حقوق بازار مقایسه کنید.

 

 2. تا به حال چه چیزی به دست آورده اید؟

 

بخش مهمی از این فرآیند این است که به مصاحبه کننده نشان دهید که چرا مستحق دریافت حقوق بالاتر هستید. اگر فهرستی از دستاوردها، جوایز، و اثبات ارزش خود برای شرکت داشته باشید، هنگام مذاکره از مزیتی برخوردار خواهید بود.

ارزیابی مناسب از دستاوردهایتان به شما کمک می کند تا در مورد افزایش حقوق مذاکره کنید، اما برای درخواست افزایش حقوق تا پایان سال منتظر نمانید. اگر سعی کنید قبل از آماده شدن بودجه سال آینده مذاکره کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر است.

فقط در مورد گذشته صحبت نکنید، زیرا دستاوردهای شما و مثال هایی که ارزش شما را ثابت می کند مهم تر از بررسی عملکرد گذشته در مذاکره با کارفرما هستند.

 

3. نکاتی را که می خواهید پوشش دهید برنامه ریزی کنید

 

هنگام تهیه یادداشت های مذاکره، حتماً به سؤالات زیر توجه کنید. چرا فکر می کنید حقوق بیشتری نسبت به دیگران دارید؟ قبل از اینکه به رئیس خود نزدیک شوید، تا جایی که ممکن است لیستی از سوالات مشخص تهیه کنید. این لیست ممکن است به عنوان مثال شامل

اهدافی که به آن دست یافته اید، میزان کاری که در آن مشارکت داشته اید یا جوایزی که از طرف شرکت دریافت کرده اید. در صورت امکان از اعداد واقعی استفاده کنید.

سالها تجربه در صنعت شما به خصوص اگر از حداقل الزامات تعیین شده توسط شرکت تجاوز کرده باشید.

مدارک و مدارک تحصیلی شما، به خصوص اگر در بخش شما بسیار مورد توجه قرار گیرند.

میانگین حقوق در شرکت های دیگر برای مشاغل مشابه.

 

4. آموزش

 

مهمترین چیز این است که از قبل آماده شوید. با دانستن موضوع خود و تمرین تا زمانی که احساس راحتی کنید، برای سوالات دشوار آماده شوید. مطمئناً طرف مقابل شما باتجربه تر و کمتر از شما نگران نتیجه خواهد بود. بنابراین اگر دقیقاً بدانید در مورد چه چیزی صحبت کنید، ادامه دادن به استراتژی برای شما آسان تر خواهد بود.

برای مصاحبه به گونه ای آماده شوید که عصبی نشوید و بتوانید بلافاصله پاسخ سوالات پیچیده را بیابید.

بهتر است با دوست یا همکار مورد اعتماد خود و که می تواند به شما بازخورد سازنده بدهد، تمرین کنید. همچنین می توانید خود را در مقابل دوربین ضبط کنید یا در مقابل آینه صحبت کنید.

این مرحله به ویژه مهم است زیرا صحبت کردن با رئیس شما می تواند ناراحت کننده باشد، اما هرچه بیشتر تمرین کنید، در زمان رسیدن احساس راحتی بیشتری خواهید داشت.

 

5. قاطعانه، متقاعد کننده و با اعتماد به نفس باشید

 

برای مذاکره موفقیت آمیز در مورد افزایش حقوق، باید قاطعانه و متقاعد کننده باشید. هرچه اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید، احتمال بیشتری وجود دارد که کارفرما به شما گوش دهد. تکبر و خودپسندی را نباید با اعتماد به نفس در ارزیابی توانایی ها و ویژگی های خود اشتباه گرفت.

در مذاکرات، عدم اعتماد به نفس می تواند باعث اغراق یا عذرخواهی شما شود که ممکن است برای شما گران تمام شود. در عوض، افزایش حقوقی را که می‌خواهید به‌طور واضح توضیح دهید و به طور خلاصه توضیح دهید که چرا آن را درخواست می‌کنید.

به یاد داشته باشید که شما در حال ارائه تخصص های ارزشمند به رئیس خود هستید. اگر احساس می کنید حقوق فعلی شما با مهارت و تجربه شما تناسبی ندارد. برای پشتیبان گیری از ادعای خود با تحقیقات بازار حقوق و دستمزد که با اطلاعاتی در مورد ارزش شخصی شما پشتیبانی می شود، آماده باشید. این برای این است که بتوانید با خیال راحت درخواست خود را ارائه دهید.

 

6. برای درخواست خود اهداف بالایی در نظر بگیرید

یکی از اصول اساسی مذاکره حقوق این است که به کارفرما مبلغ کمی بالاتر از آنچه واقعاً امیدوارید به دست آورید، پیشنهاد دهید. به این ترتیب، حتی اگر پروپوزال شما به سمت پایین بازنگری شود، می توانید افزایشی تقریباً نزدیک به خواسته خود داشته باشید.

به طور مشابه، اگر محدوده ای را ارائه می دهید، مطمئن شوید که کمترین مقداری که ارائه می کنید نیز مناسب است. زیرا کارفرمایان تقریباً همیشه کمترین را انتخاب می کنند.

زمانی که اطلاعات بیشتری در مورد ارزش بازار خود و توانایی کارفرما برای پرداخت جمع آوری کردید. بیایید برویم، مذاکره را با عدم تردید، در صورت لزوم، برای قبل یا دنبال کردن مصاحبه خود با یک پست رسمی.