თანამედროვე პროპაგანდის მამა

ედვარდ ბერნეისი აღიარებულია, როგორც დამფუძნებელი მამა თანამედროვე პროპაგანდა და საზოგადოებასთან ურთიერთობა. ამ ტერმინმა უარყოფითი კონოტაცია შეიძინა, მაგრამ მისმა ხედვამ ახალი კომუნიკაციის ეპოქა გახსნა. „პროპაგანდა“ იკვლევს საზოგადოებრივ აზრზე ზემოქმედებას, რაც აქტუალური თემაა დღევანდელ მედია ეპოქაში.

ბერნეისის აზრით, პროპაგანდა ხელს უწყობს პროდუქტებს, იდეებს ან ქცევებს. ის ასწავლის საზოგადოების სურვილების ჩამოყალიბებით. ეს გულისხმობს ადამიანის მოტივაციის შესწავლას გავლენიანი მესიჯების ჩამოსაყალიბებლად.

მისი მიდგომა მიზნად ისახავს იყოს ნიუანსი, არა მოტყუებისთვის, არამედ რაციონალური და ემოციური არგუმენტებით დარწმუნებისთვის. რთული ბალანსი თანამედროვე მარკეტინგში.

ფსიქოლოგიური წყაროების გაგება

ბერნეისის მთავარი პრინციპი: ქცევის სახელმძღვანელო ფსიქოლოგიური წყაროების გაშიფვრა. იგი აანალიზებს არაცნობიერ მოტივებს, რწმენას და სოციალურ გავლენას.

ის იკვლევს შიშის, სიამაყის ან მიკუთვნებულობის აუცილებლობას გადაწყვეტილებებზე. ეს ემოციური ბერკეტები შესაძლებელს გახდის უკეთესის დარწმუნებას. მაგრამ ეთიკას კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ.

ბერნეისი ასევე ხაზს უსვამს აზრის ლიდერების მნიშვნელობას იდეების გავრცელებაში. მათი მხარდაჭერის მოპოვება ქმნის მოძრაობას სამოქალაქო საზოგადოებაში, გონივრული ტაქტიკა.

ვიზუალური, მაგრამ საკამათო მემკვიდრეობა

როდესაც ის გამოქვეყნდა, ბერნეისის ნამუშევარი მოექცა კრიტიკოსების მხრიდან, რომლებიც მას "თანამედროვე მაკიაველს" უწოდებდნენ. თუმცა მისი მეთოდები ყველგან გამოიყენება: პოლიტიკური მარკეტინგი, რეკლამა, ლობირება.

მას აკრიტიკებენ იმის გამო, რომ აქცევს ინდივიდებს შთამბეჭდავი დისკურსების წინაშე. მაგრამ მისი მოწინააღმდეგეები უგულებელყოფენ მის მიზანს, იმოქმედოს საზოგადოებრივი ინტერესებიდან გამომდინარე.

მისი მემკვიდრეობა საკამათო რჩება მიმდინარე მანიპულაციური ექსცესების გათვალისწინებით. აუცილებელია კრიტიკული გონებისა და მკაცრი ეთიკის მომზადება.

ფსიქოანალიზის გავლენის ქვეშ მოქცეული ვიზიონერი

ცნობილი ზიგმუნდ ფროიდის ძმისშვილი, ედვარდ ბერნეისი ადრეული ასაკიდან იყო ჩაძირული ფსიქოანალიზის ინოვაციურ პრინციპებში. ამ ადრეულმა ჩაძირვამ ფროიდის თეორიებში განუწყვეტლივ ჩამოაყალიბა მისი ხედვა ადამიანის გონების შესახებ. არაცნობიერის მოქმედებების გარჩევით, ბერნეისმა გააცნობიერა ღრმა სურვილებისა და მოტივაციების გადამწყვეტი მნიშვნელობა, რომლებიც ამოძრავებს ინდივიდებს.

ეს უნიკალური ჩანაფიქრი ადამიანის ღრმა ბუნების შესახებ გადამწყვეტი იქნებოდა. შემდეგ მან ფართო თეორია მოახდინა თავის მიდგომაში წარმატებულ ნაშრომებში, როგორიცაა "საზოგადოებასთან ურთიერთობა" 1923 წელს, შემდეგ "პროპაგანდა" 1928 წელს. ამ ნაშრომებმა საფუძველი ჩაუყარა ამ ახალ დისციპლინას, რომელიც აუცილებელია თანამედროვე ეპოქისთვის.

გამოიყენე კოლექტიური მითები და ფანტაზიები

ბერნეისის ნაშრომის შუაგულში არის ბრბოს ფსიქოლოგიური მექანიზმების დეტალური გაშიფვრა. ის გვირჩევს გულდასმით გაანალიზდეს მითები, ფანტაზიები, ტაბუები და საზოგადოების სხვა სტრუქტურული გონებრივი კონსტრუქციები. ამ ელემენტების იდენტიფიცირება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ გავლენიანი შეტყობინებები, რომლებიც ხელსაყრელი რეზონანსი ექნება.

გავლენის მქონე ადამიანმა უნდა იცოდეს, როგორ ზუსტად დაამიზნოს თავისი სამიზნე აუდიტორიის ნარცისული შეფასების ქულები. ჯგუფის ან სოციალური კლასისადმი მიკუთვნებულობის გრძნობის ოსტატურად მაამებლობა ასტიმულირებს წევრობას. საბოლოო მიზანია შექმნას ხანგრძლივი და ღრმა ემოციური კავშირი პროდუქტთან ან იდეასთან.

გონების დახვეწილი მანიპულირება

მიუხედავად ამისა, ბერნეისი რჩება გააზრებული მასების დარწმუნების თანდაყოლილი საზღვრების შესახებ. მისი ანალიზის თანახმად, მოჩვენებითი იქნებოდა გონების მთლიანად ჩამოყალიბება და ჩამოყალიბების სურვილი. ისინი მართლაც ინარჩუნებენ კრიტიკული აზროვნების ფუნდამენტურ საფუძველს, რომელსაც პატივი უნდა ვცეთ.

ასევე, საუკეთესო შედეგი, რომელსაც გამოცდილი პრაქტიკოსი გონივრულად შეუძლია მიაღწიოს, რჩება ბრბოს აღქმისა და მოტივაციის დახვეწილად მართვა. ფსიქოლოგიური მანიპულაციის ნიუანსური ხედვა, რომელიც მაინც საკამათო რჩება ეთიკურ მოსაზრებებთან დაკავშირებით.