Om een gesprekspartner of een publiek van een idee te overtuigen, is het altijd nodig om de verbale communicatie te doorlopen, maar ook de gebarencommunicatie. Je zult niet slagen als je niet de kracht hebt van overtuiging die vereist is om je publiek te engageren. Daarom moet je je overtuigingskracht behouden als een kunst, een tweede natuur. Hoe cultiveer je je overtuigingskracht? Lees hier hoe je het moet doen.
Wat betekent "overtuigen"?
Volgens de woordenboeken is "overtuigen om iemand te leiden, om redenen of bewijzen, om iets als waar of noodzakelijk te erkennen. ".
U moet uw ideeën of argumenten presenteren op basis van voorbeelden of bewijsmateriaal. De kunst van het overtuigen Het is inderdaad heel belangrijk in het bedrijfsleven en het bedrijfsleven, vooral wanneer er wordt onderhandeld over een overeenkomst tussen twee partijen.
Waarom is het moeilijk om te overtuigen?
U hoeft zich geen zorgen te maken als bij elke presentatie van een nieuw project uw ideeën altijd geconfronteerd worden met de tegenstand van sommige collega's of uw leidinggevende. Waarom? Omdat weerstand tegen nieuwe ideeën een universeel psychisch mechanisme is. Wat betreft orgaantransplantaties verschijnen afwijzingsverschijnselen altijd. Dit is de reden waarom anti-afstotingsmedicijnen worden voorgeschreven om afstoting van het transplantaat door het lichaam te voorkomen.
Om dit fenomeen van afwijzing te overwinnen, is het daarom essentieel om de fout te vermijden die veel mensen maken: anderen overtuigen door hun ideeën vanaf de eerste presentatie aan hen op te leggen. Inderdaad, een simpele presentatie, beargumenteerd met de consequenties en de positieve effecten die het kan genereren, is voldoende voor een eerste presentatie. Er zal altijd een afwijzingsverschijnsel zijn, maar deze fase wordt met maximaal enkele weken verkort.
Als uw ideeën relevant zijn, zal het voor geïnteresseerden moeilijk zijn om niet geïmpregneerd te worden. Het is het resultaat van een onbewust werk van uw gesprekspartner dat uw voorstel gemakkelijker zal accepteren na de tweede presentatie. De regeringen hebben dit begrepen, omdat het in deze context is dat de projecten aan de pers worden gecommuniceerd voordat ze worden gerealiseerd. De bevolking zal dan meer geneigd zijn om de hervormingen te accepteren.
Vijf psychologische theorieën over de overtuigingstechniek
Net als overtuiging is overtuiging erop gericht om uw project door uw gesprekspartner of door een publiek te laten adopteren. In tegenstelling tot manipulatie die onethische doelen kan hebben, moeten overtuiging en overtuiging altijd aan de kant van de waarheid staan. Hier zijn enkele psychologische theorieën om kracht van overreding of overtuiging te verkrijgen.
De amplificatiehypothese
Versterk uw ideeën is om elke link die u heeft met uw gesprekspartner of publiek in te voeren, of het nu gaat om emotionele, culturele, ethische ...
De theorie van autoriteit
In principe bestaat deze theorie uit het verstrekken van volledige, relevante en authentieke informatie over het gepresenteerde onderwerp. Dit bewijst dat je je presentatie goed hebt voorbereid en dat je het onderwerp onder de knie hebt en dat je expertise relevant is.
De theorie van priming
Deze theorie bestaat uit het associëren van uw idee met een herinnering die in het algemeen door het publiek wordt beleefd. Je kunt melk gemakkelijk verkopen door het jeugdontbijt van je prospects op te roepen.
De standaard van wederkerigheid
Het is hetzelfde principe als "vergelden", maar in het onbewuste. Als u wilt dat uw publiek op uw idee of voorstel let, let dan op hun berichten en behoeften.
Het principe van schaarste
Het is bewezen dat hoe zeldzamer iets is, hoe aantrekkelijker het is. Nu moet je het nut en het vermogen ervan aantonen om aan de behoeften te voldoen of de problemen van je gesprekspartner op te lossen.
De JA SET-techniek
Nu u beter begrijpt wat het is, is hier een techniek die gemakkelijk wordt geassocieerd met de eerder gepresenteerde amplificatiehypothese. Een JA-SET bestaat uit het stellen van een reeks vragen waarvan de antwoorden logisch "JA" zijn. Deze opeenvolging van goedkeuringen plaatst uw gesprekspartner of publiek in een positieve geest. Dit wordt conditionering genoemd.
Dit conditioneringsprincipe houdt in dat iemand een aantal keren 'JA' zegt, omdat het waarschijnlijk zal blijven goedkeuren zolang je voorstel consistent is met de vragen die je eerder hebt gesteld.
Het belang van non-verbale communicatie
Volgens experts, wanneer u uw projecten presenteert, ongeacht hoe relevant uw ideeën en welke argumenten u naar voren brengt, als ze op een sombere manier worden gereciteerd, heeft u weinig kans om uw gesprekspartner of uw publiek te overtuigen. In eenvoudigere bewoordingen is de container net zo belangrijk als de inhoud, omdat communicatie ongeveer 80-90% non-verbaal is. Dit omvat blik, lichaamstaal, energie, ademhaling, afstand, luisteren, aandacht en samenwerking. Houd er dus rekening mee dat u alleen overtuigt als u overtuigd bent door wat u zegt.
Een positieve lichaamstaal hebben, betekent echter niet dat je meer of minder expressief bent. Het gaat erom uw acties in overeenstemming te brengen met uw woorden. Om dit te bereiken, vraag je jezelf af welke emotie je wilt van je publiek. Het is echter belangrijk dat uw keuze geschikt is voor de situatie. U bent bijvoorbeeld misschien niet enthousiast als u meerdere ontslagen moet aankondigen.
Post-voorstelling
Als de kracht van overtuiging niet bij u past, volg dan deze tips om uw presentatie te maken.
- Plan notities door een aantal herinneringen te maken om u te helpen herkennen
- bereid je zorgvuldig voor op je presentatie om meer vertrouwen in jezelf te hebben,
- zorg ervoor dat je doelen gemakkelijk te bereiken zijn en niet in het rijk van de utopie vallen,
- lach tijdens je presentatie, je publiek doet het goed en zal eerder naar je luisteren. Train het voor de spiegel,
Of je nu bij je eerste, tweede of zoveelste presentatie bent, vergeet niet om de resultaten en de evolutie van je overtuigingskracht te volgen. Zo kunt u uw knowhow en expertise op dit gebied perfectioneren om het altijd beter te doen en uw publiek gemakkelijk te overtuigen, ongeacht welk project u presenteert.
