ඔබේ BtoB සම්මුඛ පරීක්ෂණ සුපරීක්ෂාකාරීව සූදානම් කරන්න
ඔබේ BtoB සම්මුඛ පරීක්ෂණ ප්රවේශමෙන් සකස් කිරීම සාර්ථකත්වයට යතුරයි. මෙම තීරණාත්මක අවස්ථාවෙහිදී වැඩිදියුණු කිරීමට තැනක් නොමැත. මෙම මූලික පියවර ප්රවේශමෙන් අනුගමනය කරන්න.
ඔබේ අපේක්ෂාව සහ ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය ගැන හොඳින් ඉගෙන ගැනීමෙන් ආරම්භ කරන්න. මාර්ගගතව සහ නොබැඳිව ඇති සියලුම තොරතුරු බලන්න. එහි අභියෝග, ප්‍රමුඛතා සහ උපාය මාර්ගික අරමුණු හඳුනා ගන්න. එහි සන්දර්භය පිළිබඳ ගැඹුරු දැනුම ප්‍රධාන සම්පතක් වනු ඇත.
ඉන්පසු ඔබ ඔහුට ඉදිරිපත් කිරීමට අදහස් කරන දීමනාව විස්තරාත්මකව විශ්ලේෂණය කරන්න. තරඟයට සාපේක්ෂව එහි සියලු සුවිශේෂී ශක්තීන් සහ වාසි ලැයිස්තුගත කරන්න. නමුත් එහි විභව දුර්වලතා ද සලකා බැලිය යුතුය. ඒත්තු ගැන්වෙන තර්ක ගොඩනඟා නොවැළැක්විය හැකි විරෝධතා සඳහා ප්‍රතිචාර සකස් කරන්න.
මෙම විශේෂිත සම්මුඛ පරීක්ෂණය සඳහා ඔබ ඉලක්ක කරන නිශ්චිත අරමුණ පැහැදිලිව නිර්වචනය කරන්න. අවසානයේ සේවාදායකයාගෙන් ඔබ බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද? මිලදී ගැනීමේ තීරණයක්? නව රැස්වීමක්? මෙම පරමාර්ථය ඔබගේ ප්‍රවේශ උපාය මාර්ගය නියම කරනු ඇත. ඒ අනුව සවිස්තරාත්මක සාකච්ඡා සැලැස්මක් සකස් කරන්න.
නිපුණතාවයෙන් සහ ප්‍රබෝධමත් විශ්වාසයකින් පෙනී සිටීම ද තීරණාත්මක වනු ඇත. එබැවින් ඔබේ ඇඳුම සහ ඔබේ ශරීර භාෂාව ගැන සැලකිලිමත් වන්න. ඔබේ ප්‍රවාහය සහ බෙදා හැරීම වැඩි දියුණු කිරීමට ශබ්ද නඟා නැවත නැවත කරන්න. පුහුණුවීම් සැබෑ සම්මුඛ පරීක්ෂණයේදී ඔබේ විශ්වාසය ගොඩනඟයි.
අවසාන වශයෙන්, අනපේක්ෂිත සිදුවීම් වළක්වා ගැනීමට හැකිතාක් අපේක්ෂා කරන්න. ඔබේ දැඩි වේලාවන් බුද්ධිමත්ව කළමනාකරණය කරන්න. අවසාන මොහොතේ වෙනස්කම් සිදු වුවහොත් B සැලැස්මක් තබා ගන්න. හොඳ සංවිධානයක් ඔබට විශාල දිනයේ අප්රසන්න විස්මයන් වළක්වා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත.
සක්‍රීය සවන්දීමේ සහ ප්‍රශ්න කිරීමේ ක්‍රමවේද ප්‍රගුණ කරන්න
සම්මුඛ පරීක්ෂණයේදීම, අත්‍යවශ්‍ය කුසලතා දෙකක් යෙදවිය යුතුය. ක්‍රියාශීලී සවන්දීම සහ විචක්ෂණශීලී ප්‍රශ්න කිරීම ඔබේ හොඳම සගයන් වේ. ඒවා ප්‍රගුණ කිරීමෙන් ඔබට විශ්වසනීයත්වය සහ බලපෑම ලැබෙනු ඇත.
පළමුවෙන්ම, ක්රියාකාරී සවන්දීමෙන් ඔබට සැබෑ ගැටළු පැහැදිලිව අවබෝධ කර ගත හැකිය. කුඩාම තොරතුරු, භාවිතා කරන වචන, ශරීර භාෂාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. විවෘත, ප්‍රශ්න කරන, විනිශ්චය නොකරන ආකල්පයක් අනුගමනය කරන්න. ඔබේ අවබෝධය සහතික කිරීම සඳහා නිතිපතා නැවත නැවත ලියන්න.
පසුව යම් යම් කරුණු වඩාත් ගැඹුරින් ගවේෂණය කිරීමට අදාළ ප්‍රශ්න සමඟ ආපසු එන්න. ද්විමය පිළිතුරු සහිත සංවෘත ප්‍රශ්නවලින් වළකින්න. ඔබේ මැදිහත්කරුට විස්තාරනය කිරීමට ආරාධනා කරන විවෘත ප්‍රශ්න වලට කැමති වන්න. ඔහුගේ අවශ්‍යතා, අභිප්‍රේරණ සහ විය හැකි අකමැත්ත පැහැදිලිව ප්‍රකාශ කිරීමට ඔහුට සලස්වන්න.
ප්‍රහාරාත්මක සහ පාලන ප්‍රශ්න අතර දක්ෂ ලෙස විකල්ප කරන්න. පළමු ඒවා ඔබට විෂය ගැන ගැඹුරින් සොයා බැලීමට උපකාරී වනු ඇත. ඔබගේ අන්‍යෝන්‍ය අවබෝධය තහවුරු කිරීමට තත්පර. තම පැහැදිලි කිරීම් දිගටම කරගෙන යාමට අනෙකා දිරිමත් කරන නිශ්ශබ්දතාවයන් පවත්වා ගන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න.
ඔබේ අවංක කුතුහලය සහ අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව බෙහෙවින් අගය කරනු ඇත. පාරිභෝගිකයාට සැබවින්ම ඇහුම්කන් දීම සහ අවබෝධය දැනෙනු ඇත. එවිට ඔබට පරමාදර්ශී විසඳුම හඳුනා ගැනීමට සියලු යතුරු ලැබෙනු ඇත. ඔබේ තර්කයේ මීළඟ අදියර ඉතා පහසු වනු ඇත.
පාරිභෝගිකයා සඳහා වන ප්රතිලාභ ඉස්මතු කිරීමෙන් ඒත්තු ගන්වන්න
අපේක්‍ෂකයාගේ අවශ්‍යතා මනාව හඳුනා ගැනීමෙන් පසුව, ඒත්තු ගැන්වීමට කාලයයි. එවිට ඔබේ තර්කය ඔවුන් ඔබේ විසඳුමෙන් ලබා ගන්නා නිශ්චිත ප්රතිලාභ ඉස්මතු කළ යුතුය. සරල විකුණුම් එකක් නොව උපදේශන ඉරියව්වක් අනුගමනය කරන්න.
පොදු අවබෝධය නැංගුරම් ලෑම සඳහා ඔබේම වචනවලින් ගැටලුව සාරාංශ කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න. ඉන්පසු ඔහු ඔබට ලබා දුන් වැදගත් අරමුණු සහ නිර්ණායක සිහිපත් කරන්න. මෙම ප්‍රතිසංස්කරණය ඔබේ අවධානයෙන් සවන්දීම පෙන්නුම් කරයි.
ඉන්පසු මෙම ගැටළු සඳහා ලක්ෂ්‍යයෙන් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඔබේ පිරිනැමීම ඔබට ඉඩ දෙන්නේ කෙසේදැයි පැහැදිලි කරන්න. තාක්ෂණික ලක්ෂණ වලට වඩා කොන්ක්රීට් ප්රතිලාභ ඉස්මතු කරන්න. එය ඇත්ත වශයෙන්ම දිනපතා ඔහුට ගෙන එන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව අවධානය යොමු කරන්න.
ස්ථිර සාක්ෂි සහිතව ඔබේ තර්කවලට සහාය වන්න: පාරිභෝගික සාක්ෂි, ප්‍රතිපෝෂණ, සිද්ධි අධ්‍යයන, සංඛ්‍යා. ඔබේ කථාව වෛෂයික හා විශ්වාසදායක වන තරමට, ඔබ වඩාත් ඒත්තු ගැන්වෙනු ඇත.
සහයෝගීතාවයේ ආත්මයෙන් එක්ව කදිම විසඳුම සම-නිර්මාණය කිරීමට පසුබට නොවන්න. ඔවුන්ගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා වඩාත් හොඳින් සපුරාලීමට අනුවර්තන සහ අමතර විකල්ප යෝජනා කරන්න.
අවසාන වශයෙන්, ප්‍රධාන ප්රතිලාභ සහ ඔබ පිරිනමනු ලබන දේවල පරිපූර්ණ ගැලපීම නැවත තහවුරු කිරීමෙන් ලූපය වසා දමන්න. ක්‍රියාවට පැහැදිලි ඇමතුමක් එවිට ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට ඔබේ මැදිහත්කරු දිරිමත් කරනු ඇත.
