Negocimi i një rritjeje me punëdhënësin tuaj mund të jetë i vështirë dhe rraskapitës.

Negociatat janë një dialog që synon arritjen e një marrëveshjeje. Prandaj është e rëndësishme të dini paraprakisht se çfarë dëshironi dhe çfarë jeni gati të hiqni dorë.

Bisedimet e pagave me punëdhënësin tuaj duhet të përgatiten shumë përpara. Duhet ta dini vlerën tuaj të tregut dhe vlerën që i sillni kompanisë.

Dini saktësisht se cilat synime ju dhe ekipi juaj duhet të arrini. Kjo do të sigurojë që negociatat të ecin pa probleme dhe t'ju sjellë më afër rezultatit të dëshiruar. Shpresojmë që ky artikull t'ju ndihmojë të përgatiteni për një negocim të suksesshëm.

 

1. Njihni vlerën tuaj të tregut

 

Përpara se të negocioni për pagën tuaj, duhet të dini se sa vleni për kompaninë. Shumë faktorë mund të ndikojnë në pagën tuaj.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të kuptoni se sa vleni në industrinë tuaj dhe bazuar në përvojën tuaj. Kjo shifër është e vështirë për t'u vlerësuar sepse varet nga rajoni dhe lloji i kompanisë ku punoni.

Nëse punoni në një kompani të madhe me një strukturë të qartë pagash për çdo pozicion, do të jetë më pak fleksibël sesa në një biznes të vogël familjar.

Ju duhet të dini se çfarë rroge duhet të synoni bazuar në përvojën tuaj. Pagat ndryshojnë shumë sipas industrisë, vjetërsisë dhe vendndodhjes, kështu që është e rëndësishme të negocioni një pagë të mirë.

Së pari, shikoni se cilët njerëz në zonën tuaj kanë të njëjtën përvojë dhe në të njëjtin pozicion si fitoni.

Më pas përcaktoni diapazonin e pagave për pozicionin, më pas krahasoni pagën mesatare me pagat e tregut.

 

 2. Çfarë keni arritur deri tani?

 

Një pjesë e rëndësishme e këtij procesi është t'i tregosh intervistuesit pse meriton një pagë më të lartë. Nëse keni një listë arritjesh, çmimesh dhe prova të vlerës suaj për kompaninë, do të keni një avantazh kur jeni duke negociuar.

Një vlerësim i duhur i arritjeve tuaja do t'ju ndihmojë të negocioni një rritje, por mos prisni deri në fund të vitit për të kërkuar një rritje. Ka më shumë gjasa të keni sukses nëse përpiqeni të negocioni përpara se buxheti i vitit të ardhshëm të jetë gati.

Mos flisni vetëm për të kaluarën, sepse arritjet tuaja dhe shembujt që vërtetojnë vlerën tuaj janë më të rëndësishme se vlerësimet e performancës së kaluar kur negocioni me një punëdhënës.

 

3. Planifikoni pikat që dëshironi të mbuloni

 

Kur përgatitni shënimet tuaja të negociatave, sigurohuni që të adresoni pyetjet e mëposhtme. Pse mendoni se keni të drejtë për një pagë më të lartë se të tjerët? Përpara se t'i drejtoheni shefit tuaj, përgatitni një listë sa më specifike me pyetje që të jetë e mundur. Kjo listë mund të përfshijë p.sh.

Qëllimet që keni arritur, sasia e punës në të cilën keni kontribuar ose çmimet që keni marrë në emër të kompanisë. Nëse është e mundur, përdorni numra realë.

Vite përvojë në industrinë tuaj. Sidomos nëse keni tejkaluar kërkesat minimale të vendosura nga kompania.

Diplomat dhe kualifikimet tuaja, veçanërisht nëse janë shumë të kërkuara në sektorin tuaj.

Paga mesatare në kompani të tjera për punë të ngjashme.

 

4. Trajnim

 

Gjëja më e rëndësishme është të përgatiteni paraprakisht. Përgatituni për pyetje të vështira duke ditur temën tuaj dhe duke ushtruar derisa të ndiheni rehat. Bashkëbiseduesi juaj sigurisht që do të jetë më me përvojë dhe më pak i shqetësuar për rezultatin se ju. Kështu që do ta keni më të lehtë t'i përmbaheni strategjisë tuaj nëse dini saktësisht se për çfarë të flisni.

Përgatituni për intervistën në mënyrë të tillë që të mos ndiheni nervoz dhe të gjeni menjëherë përgjigjet e pyetjeve të ndërlikuara.

Është më mirë të stërviteni me një mik apo koleg të cilit i besoni dhe që mund t'ju japë reagime konstruktive. Ju gjithashtu mund të regjistroni veten para një kamere ose të flisni para një pasqyre.

Ky hap është veçanërisht i rëndësishëm sepse biseda me shefin tuaj mund të jetë e pakëndshme, por sa më shumë të praktikoni, aq më rehat do të ndiheni kur të vijë koha.

 

5. Jini të sigurt, bindës dhe të sigurt

 

Për të negociuar me sukses një rritje, duhet të jeni të sigurt dhe bindës. Sa më i sigurt të jeni, aq më shumë ka gjasa që punëdhënësi juaj t'ju dëgjojë. Arroganca dhe vetëkënaqësia nuk duhet të ngatërrohen me besimin në vlerësimin e fuqive dhe cilësive tuaja.

Në negociata, mungesa e vetëbesimit mund t'ju bëjë të ekzagjeroni ose të kërkoni falje, gjë që mund t'ju kushtojë shtrenjtë. Në vend të kësaj, përshkruani qartë rritjen që po kërkoni dhe shpjegoni shkurtimisht pse po e kërkoni atë.

Mos harroni se po i ofroni ekspertizë të vlefshme shefit tuaj. Nëse mendoni se paga juaj aktuale nuk është në përpjesëtim me aftësitë dhe përvojën tuaj. Jini të përgatitur për të mbështetur kërkesën tuaj me hulumtimin e tregut të pagave të mbështetura me informacione për vlerën tuaj personale. Kjo është në mënyrë që ju të mund të paraqisni kërkesën tuaj me besim.

 

6. Vendosni synime të larta për kërkesën tuaj

Një nga parimet bazë të negocimit të pagave është t'i ofroni punëdhënësit një shumë pak më të lartë se ajo që realisht shpresoni të merrni. Në këtë mënyrë, ju do të jeni në gjendje të merrni një rritje mjaft afër dëshirës tuaj, edhe nëse sigurisht propozimi juaj rishikohet në rënie.

Në mënyrë të ngjashme, nëse po ofroni një gamë, sigurohuni që shuma më e ulët që po ofroni të jetë gjithashtu e përshtatshme. Sepse punëdhënësit pothuajse gjithmonë do të zgjedhin më të ulëtin.

Pasi të keni mbledhur sa më shumë informacion të jetë e mundur për vlerën tuaj të tregut dhe aftësinë e punëdhënësit tuaj për të paguar. Le të shkojmë, të fillojmë të negociojmë duke mos hezituar, nëse është e nevojshme, të paraprijmë ose të ndjekim intervistën tuaj me një postë zyrtare.