Strategjitë kryesore të biznesit të deshifruara
Drejtimi i një biznesi kërkon zgjedhje të mençura strategjike. Disa opsione kryesore janë në dispozicion për ju. Por a i njihni vërtet? Secili ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Të kuptuarit e këtyre strategjive të ndryshme është thelbësore.
Strategjia e diferencimit synon të dallohet përmes një oferte unike. Qëllimi juaj? Ofroni vlerë të shtuar të veçantë në sytë e klientëve. Kjo ju lejon të dalloni qartë veten nga konkurrentët tuaj. Megjithatë, kjo qasje shpesh rezulton në kosto më të larta të prodhimit. Prandaj është e nevojshme një përpjekje e konsiderueshme financiare. Por kjo bën të mundur që të synohet një klientelë e gatshme për të paguar këtë ekskluzivitet.
Në të kundërt, strategjia e udhëheqjes së kostos fokuson gjithçka në çmime të pakrahasueshme. Duke optimizuar strukturën e saj të kostos sa më shumë që të jetë e mundur, kompania juaj mund të vendosë çmime shumë të ulëta. Avantazhi juaj konkurrues qëndron në këtë konkurrencë çmimi. Megjithatë, vëllimet e mëdha të shitjeve bëhen thelbësore për të gjeneruar fitime të mjaftueshme. Përndryshe, marzhet do të mbeten shumë të ulëta për të qenë të zbatueshme. Prandaj, kjo strategji është e përshtatshme për tregjet masive dhe të konsumit.
Analizoni në thellësi mjedisin konkurrues
Para se të vendosni për strategjinë tuaj, është i nevojshëm një hap paraprak thelbësor. Është thelbësore të analizoni në thellësi mjedisin tuaj konkurrues.
Filloni duke përcaktuar saktësisht fushën e tregut tuaj të synuar. Konturet e tij aktuale mund të ndryshojnë nga vizioni juaj fillestar. Identifikoni të gjithë lojtarët e pranishëm, nga më të vegjlit tek gjigantët. Gjithashtu merrni parasysh kërcënimet e mundshme nga hyrjet e reja. Prandaj është i nevojshëm një studim serioz i këtyre konkurrentëve.
Për secilin, deshifroni pozicionimin e tyre, pikat e forta dhe të dobëta përkatëse. Strategjitë e tyre ndoshta ndryshojnë nga njëra-tjetra. Përcaktoni motivimet dhe objektivat e ndjekura. Analizoni gjithashtu komunikimin e tyre dhe identitetin e markës së tyre. Qellimi ? Kuptoni më mirë pikat e forta dhe mangësitë e tyre të mundshme.
Oferta juaj më pas duhet të krahasohet me kujdes me ato të konkurrentëve. Ku përshtateni në këtë peizazh konkurrues? Cilat janë avantazhet tuaja të mundshme krahasuese? Mundësitë dhe kërcënimet tuaja në këtë treg? Rekomandohet një matricë e pikave të forta/të dobëta dhe mundësive/kërcënimeve.
Mos harroni faktorët kryesorë të suksesit specifik për sektorin tuaj të aktivitetit. Të kesh identifikuar këto kritika për të pasur sukses është thelbësore. Pozicioni juaj strategjik duhet t'i përgjigjet në mënyrë ideale kësaj. Atëherë do të keni një avantazh konkurrues vendimtar dhe të qëndrueshëm.
Së fundi, kushtojini vëmendje të veçantë pritshmërive dhe nevojave të klientëve. Oferta juaj duhet të korrespondojë me këtë sa më mirë që të jetë e mundur. Një analizë e plotë e marketingut mbetet thelbësore. Vetëm një njohuri e detajuar e objektivit tuaj do t'ju lejojë t'i joshni ata.
Përshkruani strategjinë tuaj në një plan veprimi të detajuar
Pasi të përcaktohet strategjia juaj. Hapi tjetër është zbatimi konkret. Suksesi juaj do të varet nga një plan veprimi i detajuar dhe rigoroz. Secilit objektiv duhet t'i caktohen veprime specifike. Zbatimi i tyre do të duhet të planifikohet dhe monitorohet me kujdes.
Filloni duke formalizuar orientimet tuaja strategjike në formën e objektivave SMART. Specifike, e matshme, e arritshme, realiste dhe e kufizuar në kohë. Më pas përcaktoni taktikat operacionale të marketingut që duhet të vendosni. Strategjia juaj do të diktojë 4 pikat për të vepruar: produktin, çmimin, promovimin, shpërndarjen.
Strukturoni këto veprime në një plan projekti sipas fazave logjike. Caktoni drejtues për çdo detyrë dhe nëndetyrë. Vlerësoni me saktësi burimet dhe buxhetet e nevojshme. Kërkohet një plan i plotë dhe realist i vendosjes.
Planifikoni treguesit kryesorë që do t'ju lejojnë të vlerësoni përparimin dhe rezultatet. Ndiqni ato nga afër gjatë zbatimit të planit të veprimit. Rirregullimet mund të jenë të nevojshme në varësi të reagimeve në terren. Shkathtësia dhe aftësia për të pyetur vazhdimisht veten janë thelbësore.
Gjithashtu, mos harroni të përfshini nga afër ekipet tuaja operacionale që nga fillimi. Mbështetja dhe mirëkuptimi i tyre për çështjet do të jetë vendimtar. Vendosni veprime të duhura të komunikimit të brendshëm dhe trajnimit. Monitorimi i pamëshirshëm i zbatimit është garancia e suksesit.
Së fundi, përgatitni tani kushtet për një cikël të ri strategjik pasues. Mjedisi juaj dhe ambiciet tuaja do të vazhdojnë të evoluojnë në të ardhmen. Atëherë do të nevojiten sfida të tjera strategjike. Monitorimi aktiv dhe kapaciteti i përhershëm për t'u përshtatur janë garanci për qëndrueshmërinë e biznesit tuaj.
