ਤਕਨੀਕਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ, ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ
ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਵਟਾਂਦਰੇ ਵਜੋਂ ਸੰਖੇਪ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਪਯੋਗੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀਆਂ ਲਈ ਝਗੜਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।
ਹਰ ਰੋਜ਼ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦੇ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਕੰਮ 'ਤੇ, ਪਰਿਵਾਰ ਜਾਂ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ, ਸਾਡੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲਗਾਤਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਭੌਤਿਕ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸਾਡੀਆਂ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਰੁਚੀਆਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ, ਸੁਪਨਿਆਂ ਜਾਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦਾ ਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ।
ਇਹ LouvainX ਸਿਖਲਾਈ ਇੱਕ ਮੂਲ ਰੂਪ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਕੋਣ ਤੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਘਰ-ਘਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਅੰਤਰੀਵ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਧੀਆਂ ਹਨ। ਇਸਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੁਸਖੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਨਾਲ ਵਰਣਨਯੋਗ ਹੈ।
ਇਹ ਹਾਈਪਰਰੇਸ਼ਨਲ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਅਪੂਰਣ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਮਨੁੱਖਾਂ ਦੇ ਅਸਲ ਵਿਹਾਰਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ, ਉਮੀਦਾਂ, ਪੱਖਪਾਤ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਲੋਕ। ਜਿਸਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਦੁਆਰਾ ਕੰਡੀਸ਼ਨਡ ਹਨ।
ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵੇਰੀਏਬਲ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਇਹ ਕੋਰਸ ਕੰਮ 'ਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੀ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦਾਅ 'ਤੇ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮਝ.
ਟਕਰਾਅ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ
ਸਿਧਾਂਤਕ ਮਾਡਲਾਂ ਤੋਂ ਦੂਰ. ਇਹ ਸਿਖਲਾਈ ਅਸਲ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਪੜਚੋਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਹਿੱਤਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਦੋ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਲਿਆਂਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਮਨੁੱਖ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹਨ। ਉਹ ਸ਼ੁੱਧ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਏਜੰਟ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਹਰ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਤਰਕਸੰਗਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਹੀਂ, ਉਹ ਸੁਭਾਵਕ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਹਾਲਾਤ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ ਤਰਕਹੀਣ ਵੀ.
ਇਹ ਸਿਖਲਾਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੇਡਣ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕਈ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ ਖੋਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ। ਇਹ ਹਰ ਇੱਕ ਕੈਂਪ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਭੂਮੀਗਤ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਦਾ ਖੰਡਨ ਕਰੇਗੀ। ਇਹ ਮੌਜੂਦ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੇਗਾ। ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਪੱਖਪਾਤ ਅਤੇ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਜੋ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵੀ ਅਹਿਮ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਮਾਪ ਨੂੰ ਘੱਟ ਹੀ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਡਰ, ਗੁੱਸਾ, ਖੁਸ਼ੀ ਜਾਂ ਉਦਾਸੀ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗਾ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਜਾਓਗੇ ਕਿ ਕੁਝ ਵਿਵਹਾਰ ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵਾਰਤਾਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਵਰਗੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸੰਸ਼ੋਧਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਸਧਾਰਨ ਤਕਨੀਕੀ ਪਹਿਲੂਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਜਾਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਲਈ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਡੁਬਕੀ.
