ਮੁੱਖ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ
ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਰਣਨੀਤਕ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵਿਕਲਪ ਉਪਲਬਧ ਹਨ। ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ? ਹਰ ਇੱਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਹਨ. ਇਹਨਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਕੁੰਜੀ ਹੈ.
ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ? ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਨਜ਼ਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਲੱਖਣ ਜੋੜੀ ਗਈ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿੱਤੀ ਯਤਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਲਾਗਤ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਅਜੇਤੂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਸਦੀ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਕੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਵਸੂਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਾ ਫਿਰ ਇਸ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਾਫੀ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਵੱਡੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਵਿਹਾਰਕ ਹੋਣ ਲਈ ਮਾਰਜਿਨ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਰਹੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਪੁੰਜ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਹੈ।
ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਮਾਹੌਲ ਦਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਦਮ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਮਾਹੌਲ ਦਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਸਦੇ ਅਸਲ ਰੂਪ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਦਿੱਗਜ ਤੱਕ ਮੌਜੂਦ ਸਾਰੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ। ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਖਤਰਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ। ਇਸ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦਾ ਗੰਭੀਰ ਅਧਿਐਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਹਰੇਕ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਕ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ। ਪ੍ਰੇਰਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ. ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ ਦਾ ਵੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ। ਟੀਚਾ ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝੋ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਫਿਰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਹੋ? ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਫਾਇਦੇ ਕੀ ਹਨ? ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਕੇ ਅਤੇ ਧਮਕੀਆਂ? ਇੱਕ ਤਾਕਤ/ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਅਤੇ ਮੌਕੇ/ਖਤਰੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਲਈ ਖਾਸ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਭੁੱਲੋ। ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਆਲੋਚਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤਕ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਆਦਰਸ਼ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਿਰਣਾਇਕ ਅਤੇ ਸਥਾਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਵੱਲ ਖਾਸ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਇਸ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਗਿਆਨ ਹੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਭਰਮਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗਾ।
ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਸ ਨੂੰ ਠੋਸ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ। ਹਰੇਕ ਉਦੇਸ਼ ਲਈ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।
ਸਮਾਰਟ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਰਣਨੀਤਕ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰਸਮੀ ਬਣਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਖਾਸ, ਮਾਪਣਯੋਗ, ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ, ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਅਤੇ ਸਮਾਂਬੱਧ। ਫਿਰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਚਾਲਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ. ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ 4 ਪੁਆਇੰਟਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗੀ: ਉਤਪਾਦ, ਕੀਮਤ, ਤਰੱਕੀ, ਵੰਡ।
ਇਹਨਾਂ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਪੜਾਅ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਓ। ਨੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਕੰਮ ਅਤੇ ਉਪ-ਟਾਸਕ ਲਈ ਸੌਂਪੋ। ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਬਜਟ ਦਾ ਸਹੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ। ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਅਤੇ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਤੈਨਾਤੀ ਅਨੁਸੂਚੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣਗੇ। ਐਕਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਨੇੜਿਓਂ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ। ਫੀਲਡ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਮੁੜ-ਵਿਵਸਥਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਾਬਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਚੁਸਤੀ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਸਵਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਚਾਲਨ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਨੇੜਿਓਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਅਤੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੀ ਸਮਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗੀ। ਢੁਕਵੇਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਤੈਨਾਤ ਕਰੋ। ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਗਰਾਨੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਹੁਣ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਅਗਲੇ ਰਣਨੀਤਕ ਚੱਕਰ ਲਈ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡਾ ਵਾਤਾਵਰਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਰਹਿਣਗੀਆਂ। ਹੋਰ ਰਣਨੀਤਕ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਫਿਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ। ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦੀ ਸਥਾਈ ਸਮਰੱਥਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਥਿਰਤਾ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਹੈ।
