Техникээс гадна хэлэлцээрийн сэтгэл зүй
Хэлэлцээрийг ихэвчлэн концессын солилцоо гэж дүгнэдэг. Бид үүнд хамгийн сайн үнээр эсвэл хамгийн сайн нөхцлөөр наймаалцах урлаг гэх мэт цэвэр ашиг тусын үүднээс ханддаг. Гэсэн хэдий ч хэлэлцээр хийх нь илүү төвөгтэй үйл явц юм.
Бид өдөр бүр амьдралынхаа бүхий л салбарт хэлэлцээр хийдэг. Ажил дээрээ, гэр бүл эсвэл найз нөхөдтэйгөө бидний үйлдэл, шийдвэрүүд байнгын хэлэлцээрийн үр дүнд бий болдог. Энэ нь материаллаг баялгийг хуваалцахаас гадна ялгааг шийдвэрлэхтэй холбоотой байж болно. Бидний өөр өөр сонирхол, хүсэл, мөрөөдөл, давуу талуудыг нэгтгэх.
Энэхүү LouvainX сургалт нь хэлэлцээрийг эрс өөр өнцгөөс судлахыг санал болгож байна. Хаалганаас хаалганы хооронд худалдагчийн арга техник байхаа больсон, харин үндсэн сэтгэлзүйн механизмууд. Түүний арга барил нь зааварчилгаа гэхээсээ илүү шийдэмгий дүрсэлсэн байдаг.
Энэ нь хэт рациональ, оновчтой хувь хүмүүсийн онолын үзэл бодлыг үгүйсгэдэг. Үүний оронд төгс бус, нарийн төвөгтэй хүмүүсийн бодит зан үйлийг судалдаг. Олон төрлийн сэдэл, хүлээлт, өрөөсгөл бодол, сэтгэл хөдлөлтэй хүмүүс. Хэний дүн шинжилгээ хийх, шийдвэр гаргах нь танин мэдэхүйн хэвшмэл байдлаас шалтгаалдаг.
Нөлөөлөгч хувьсагч бүрийг задлан шинжилснээр энэ хичээл нь ажил дээрх сэтгэл зүйн үйл явцын талаар дэлгэрэнгүй ойлголт өгөх болно. Аливаа хэлэлцээрт чухам юу чухал болохыг харуулсан өвөрмөц ойлголт.
Мөргөлдөөн дэх хүний механизмын судалгаа
Онолын загвараас хол. Энэхүү сургалт нь хүний жинхэнэ зан үйлийн зүрх сэтгэлд гүн гүнзгий нэвтэрдэг. Ашиг сонирхол нь зөрүүтэй хоёр намыг хэлэлцээнд оруулахад юу тохиолдохыг нарийвчлан судалдаг.
Хүн төрөлхтөн нарийн төвөгтэй байдаг. Тэд шийдвэр бүрийг төгс логик байдлаар оновчтой болгодог цэвэр оновчтой агентууд биш юм. Үгүй ээ, тэд зөнгөөрөө, сэтгэл хөдлөлөөрөө хариу үйлдэл үзүүлдэг. Нөхцөл байдлаас шалтгаалаад бүр үндэслэлгүй.
Энэхүү сургалт нь танд хэрэгжиж буй олон талыг олж илрүүлэхэд тусална. Энэ нь бааз бүрийг хөдөлгөж буй газар доорх сэдлийг задлан шинжлэх болно. Энэ нь одоо байгаа янз бүрийн хүлээлт, ойлголтыг судлах болно. Гэхдээ бидний сэтгэлгээний үйл явцад зайлшгүй нөлөөлдөг өрөөсгөл ойлголт, танин мэдэхүйн өрөөсгөл хандлага.
Хэлэлцээрт сэтгэл хөдлөл бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ хэмжигдэхүүнийг авч үзэх нь ховор байдаг. Гэсэн хэдий ч ойлгох нь чухал юм. Айдас, уур хилэн, баяр баясгалан эсвэл уйтгар гуниг нь хүн бүрийн шийдвэрт нөлөөлнө.
Эцэст нь та зарим зан үйл яагаад санамсаргүй мэт хэлбэлздэгийг ойлгох болно. Хэлэлцээнд оролцогчдын зан чанар гэх мэт нөхцөл байдал нь динамик байдлыг гүн гүнзгий өөрчилдөг.
Товчхондоо, энгийн техникийн талаас илүү гарахыг хүсч буй аливаа хэлэлцээч хүний сэтгэл зүйд бүрэн шумбах.
