Надвор од техниките, психологијата на преговорите
Преговорите премногу често се сумираат како едноставна размена на отстапки. Ние му пристапуваме од чисто утилитарна гледна точка, како уметноста на пазарење за најдобра цена или најдобри услови. Сепак, преговарањето е многу покомплексен процес.
Секојдневно преговараме во сите области од нашиот живот. На работа, со семејството или пријателите, нашите постапки и одлуки произлегуваат од постојано преговарање. Ова може да вклучува споделување материјални добра, но и решавање на разликите. Да ги усогласиме нашите различни интереси, желби, соништа или преференции.
Овој тренинг на LouvainX нуди истражување на преговорите од радикално различен агол. Веќе не се техниките на продавачот од врата до врата, туку основните психолошки механизми. Нејзиниот пристап е решително описен отколку пропишан.
Го отфрла теоретскиот поглед на хиперрационални и оптимални индивидуи. Наместо тоа, го проучува вистинското однесување на несовршените и сложени човечки суштества. Луѓе со повеќе мотивации, очекувања, предрасуди и емоции. Чија анализа и одлучување се условени од когнитивни предрасуди.
Со расчленување на секоја влијателна променлива, овој курс ќе обезбеди детално разбирање на психолошките процеси на работа. Уникатен увид во тоа што е навистина загрозено во секое преговарање.
Истражување на човечките механизми во конфликтни ситуации
Далеку од теоретски модели. Овој тренинг нурнува во срцето на вистинското човечко однесување. Испитува во длабочина што се случува кога две страни со различни интереси ќе бидат доведени да преговараат.
Човечките суштества се сложени. Тие не се чисти рационални агенти кои ја оптимизираат секоја одлука на совршено логичен начин. Не, тие реагираат инстинктивно, емотивно. Дури и ирационално во зависност од околностите.
Овој тренинг ќе ви помогне да ги откриете повеќекратните аспекти кои влегуваат во игра и ќе ги сецира подземните мотивации што го поттикнуваат секој камп. Ќе ги истражи различните очекувања и перцепции присутни. Но и предрасудите и когнитивните предрасуди кои неизбежно влијаат на нашите мисловни процеси.
Емоциите исто така играат клучна улога во преговорите. Оваа димензија ретко се обработува. Но, сепак е неопходно да се разбере. Стравот, лутината, радоста или тагата ќе влијаат на сечии одлуки.
Конечно ќе разберете зошто одредени однесувања флуктуираат навидум случајно. Ситуациите како личноста на преговарачите длабоко ја менуваат динамиката.
Накратко, целосно нурне во човечката психологија за секој преговарач кој сака да ги надмине едноставните технички аспекти.
