Дешифрирани големи деловни стратегии
Водењето бизнис бара мудри стратешки избори. Ви се достапни неколку главни опции. Но, дали навистина ги познавате? Секој има свои предности и недостатоци. Разбирањето на овие различни стратегии е клучно.
Стратегијата за диференцијација има за цел да се истакне преку уникатна понуда. Вашата цел? Понудете посебна додадена вредност во очите на клиентите. Ова ви овозможува јасно да се разликувате од вашите конкуренти. Сепак, овој пристап често резултира со повисоки трошоци за производство. Затоа е неопходен значителен финансиски напор. Но, ова овозможува да се насочи кон клиентела подготвена да плати за оваа ексклузивност.
Спротивно на тоа, стратегијата за раководење со трошоците фокусира сè на непобедливи цени. Со што е можно повеќе оптимизирање на структурата на трошоците, вашата компанија може да наплатува многу ниски цени. Вашата конкурентска предност тогаш лежи во оваа ценовна конкурентност. Сепак, огромниот обем на продажба станува суштински за да се генерира доволен профит. Во спротивно, маржите ќе останат премногу ниски за да бидат остварливи. Затоа, оваа стратегија е погодна за масовни и потрошувачки пазари.
Анализирајте ја конкурентната средина во длабочина
Пред да одлучите за вашата стратегија, неопходен е суштински прелиминарен чекор. Од суштинско значење е длабинската анализа на вашата конкурентна средина.
Започнете со прецизно дефинирање на опсегот на вашиот целен пазар. Неговите вистински контури може да се разликуваат од вашата почетна визија. Идентификувајте ги сите присутни играчи, од најмалите до гигантите. Исто така, земете ги предвид потенцијалните закани од новите учесници. Затоа е неопходно сериозно проучување на овие конкуренти.
За секој, дешифрирајте го нивното позиционирање, нивните соодветни силни и слаби страни. Нивните стратегии веројатно се разликуваат една од друга. Определете ги мотивациите и целите што се следат. Исто така, анализирајте ја нивната комуникација и идентитетот на нивниот бренд. Целта ? Подобро да ги разберете нивните силни страни и можните недостатоци.
Вашата понуда тогаш мора внимателно да се спореди со оние на конкурентите. Каде се вклопувате во овој натпреварувачки пејзаж? Кои се вашите потенцијални компаративни предности? Вашите можности и закани на овој пазар? Се препорачува матрица на силни/слаби страни и можности/закани.
Не заборавајте на клучните фактори за успех специфични за вашиот сектор на активност. Од суштинско значење е да се идентификуваат овие критики за да се успее. Вашето стратешко позиционирање идеално мора да одговори на ова. Тогаш ќе имате одлучувачка и трајна конкурентска предност.
Конечно, обрнете посебно внимание на очекувањата и потребите на клиентите. Вашата понуда очигледно мора да одговара на ова што е можно подобро. Темелната маркетинг анализа останува од суштинско значење. Само деталното познавање на вашата цел ќе ви овозможи да ги заведете.
Опишете ја вашата стратегија во детален акционен план
Откако ќе се дефинира вашата стратегија. Следниот чекор е да се спроведе конкретно. Вашиот успех ќе зависи од детален и ригорозен акционен план. На секоја цел мора да и се доделат специфични активности. Нивното спроведување ќе треба внимателно да се планира и следи.
Започнете со формализирање на вашите стратешки ориентации во форма на SMART цели. Специфични, мерливи, остварливи, реални и временски ограничени. Потоа дефинирајте ги оперативните маркетинг тактики што треба да ги поставите. Вашата стратегија ќе ги диктира 4-те точки по кои треба да дејствувате: производ, цена, промоција, дистрибуција.
Структурирајте ги овие акции во проектен план според логички фази. Доделете лидери за секоја задача и подзадача. Прецизно проценете ги потребните ресурси и буџети. Потребен е целосен и реален распоред за распоредување.
Планирајте ги клучните индикатори кои ќе ви овозможат да го оцените напредокот и резултатите. Следете ги внимателно додека го извршувате акциониот план. Повторните прилагодувања може да се покажат неопходни во зависност од повратните информации од теренот. Агилноста и способноста постојано да се преиспитувате се од суштинско значење.
Исто така, не заборавајте да ги вклучите вашите оперативни тимови уште од самиот почеток. Нивната поддршка и разбирање на прашањата ќе бидат клучни. Распоредете соодветна внатрешна комуникација и активности за обука. Немилосрдното следење на имплементацијата е гаранција за успех.
Конечно, сега подгответе ги условите за нов последователен стратешки циклус. Вашата околина и вашите амбиции ќе продолжат да се развиваат во иднина. Тогаш ќе бидат неопходни други стратешки предизвици. Активниот мониторинг и постојаниот капацитет за прилагодување се гаранции за одржливост на вашиот бизнис.
